MEPナショナルネットワーク™、少数派所有メーカーと提携し成長を促進

本年、米国商務省傘下の少数派企業開発庁（MBDA）が50周年を迎えました。半世紀以上にわたり少数派所有ビジネスの強化に尽力してきた同庁にふさわしい栄誉です。MEPナショナルネットワーク™と同様のセンター・パートナーネットワークを通じ、MBDAは少数派所有企業と連携し、雇用創出・維持、規模・能力の拡大、収益増大を支援してきました。ネットワークを活用し、サービスが行き届いていないビジネスの競争力を高めるという使命は、MBDAとMEPプログラムを結ぶ共通点です。

1969年、ニクソン大統領が少数派企業局（1979年にMBDAへ改組）を設立した際、「少数派企業の支援は社会的・経済的必要性である」と述べました。今日でもこの言葉は色褪せていません。従業員を抱える米国企業の約19%が少数派所有で、900万人以上のアメリカ人を雇用しています。しかし、少数派所有企業は製造業では過小代表です。少数派所有製造企業は全米製造企業のわずか12.8%。さらに、非少数派所有メーカーの74%が従業員20名未満であるのに対し、少数派所有では84%が20名未満と、より小規模です。この領域でMEPナショナルネットワークが役割を果たせます。

MEP諮問委員会は最近、パフォーマンスフレームワーク報告書を発表し、パフォーマンスおよび研究開発ワーキンググループを通じてMEPナショナルネットワークを支援しました。報告書の中で、ワーキンググループはNIST MEPがデータ分析ポートフォリオとMEPセンター向けサービスを改善するための複数の推奨事項を提示。その一つが、製造業マーケットプレイスにおけるサービス不足セグメント（少数派所有製造企業を含む）に関するネットワークの研究強化です。少数派所有メーカーのニーズと、MEPネットワークが過去にどう関わってきたかをより深く理解することで、MEPセンターはこのサービス不足セグメントへのインパクトを高められます。

過去3年間で、ネットワークは1,200社超の少数派所有メーカー（全製造クライアントの7%）と2,400件超のプロジェクト（全体の約6%）を完了。同期間の経済効果は以下の通りです。

• 新規・維持売上：20億ドル超
• 雇用創出・維持：約21,000人
• コスト削減：約1億4,800万ドル
• 新規投資誘発：約4億8,500万ドル

MEPナショナルネットワークは少数派所有製造クライアントに立派な経済効果をもたらしてきましたが、さらなる余地があります。米国製造業における代表比率と比較すると、少数派所有製造クライアントはMEPネットワークでも過小代表です。これはネットワークにとって機会です。

少数派所有メーカーがMEPネットワークと関わる理由と、彼らが直面する課題を理解すれば、対話の質を高め、支援企業数と経済効果を増大させられます。過去3年間で、少数派所有メーカーがMEPセンターを選んだ上位2理由は、「センターとスタッフの専門性」と「サービスのコスト・価格」でした。

少数派所有メーカーの戦略的課題は、ネットワークが支援する全製造クライアントと概ね共通です。最多課題は「継続的改善および/またはコスト削減戦略」。その他の傾向：

• 成長機会の特定（54.9%）が少数派所有メーカーの第2位
• 従業員の採用・定着（54.8%）が全MEPクライアントの第2位。少数派所有では第3位（46.4%）
• 製品イノベーション/開発が双方とも第4位（少数派41.5%、全体42.0%）
• 資金調達を課題とする少数派所有は16.2%、全体では9.9%
• 輸出/グローバル展開を課題とする少数派所有は9.2%、全体では6.4%

MEPナショナルネットワークからクライアント・プロジェクト詳細を収集し、クライアントからサービスフィードバックを得られることは、MEPプログラムの競争優位性です。データは価値があり、MBDAやMEPのような使命遂行において強力な武器になります。データを効果的に組み合わせ、コミュニティのニーズを理解できれば、より効果的にコミュニティに奉仕できるのです。