迫る経済上昇局面に備え、ビジネスを戦略的にポジショニングする

著者：アレックス・チャウソフスキー

マクロ経済のビジネスサイクル底入れが迫っています。先行指標の蓄積的証拠によれば、産業経済のベンチマークである米国鉱工業生産は、2018年9月の予測通り、2020年半ばに底を打つ見込みです。貴社のビジネスが産業経済と連動しているなら、今年後半から自社の変化率が上昇に転じる可能性が高いと言えます。

今こそ、迫る上昇トレンドを捉えるために貴社をポジショニングする時です。上昇トレンド到来時に必要な資産が整っていることを保証する計画を策定する必要があります。成長ポテンシャルを最大化する上で鍵となる3つの資産カテゴリー——人、設備（キャパシティ）、在庫——があります。

人

特別な事情がない限り、現在の減速局面で人員削減を行うことは推奨しません。次のビジネスサイクル上昇期に出力を最大化するには、その労働力が必要だからです。むしろ、現在の活動の緩みを利用して従業員のクロストレーニングやスキルアップを図るべきです。これが将来の生産性向上につながります。

設備

前回の上昇期（多くの企業では2018年）に「あったらよかった」と感じた設備を自問してください。多くのITRクライアントが当時キャパシティ制約に直面し、バックログ増大や、追加受注・シェア拡大の機会損失を招きました。労働力確保が継続的な課題なら、自動化を検討すべきです。ビジネスサイクル底入れ期に自動化や技術改善へ投資するのは、操業が忙しくなってから行うより低混乱で済みます。

在庫

在庫水準の効果的な管理は、迫るサイクル上昇トレンドを最大化する鍵です。減速期には企業は保有在庫を減らしがちです。これは市場需要の減速を反映するため理にかなっています。しかし多くの企業は、市場環境が改善し始めても在庫積み増しが遅れ、機会損失を招きます。今後2四半期でビジネスサイクルが底入れする中、コンポーネントと修理部品の十分な在庫確保が特に重要です。サイクル底入れ期には、新製品販売よりも交換・改修活動が相対的に増える傾向があるためです。

今年後半から2021年にかけて予想される上昇に備える上で、時間は命です。これらの施策には実装に時間を要するものもあり、貴社のビジネスサイクル上の位置によっては、より積極的なマネジメント・オブジェクティブ™を検討する必要があるかもしれません。

貴社固有の市場環境にこれらの戦略をどう適用すべきか、常にご相談をお受けしています。今年後半のビジネスサイクル上昇を最大化する方法について、どうぞお気軽にご相談ください。

著者について：

アレックス・チャウソフスキー、スピーキングサービスディレクター

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産業技術