マーケティングオートメーションでROIを最大化：エージェンシー級の精度を実現

著者：ジム・ダンバー、IMECマーケティングコーディネーター

最高のROIを達成するために、あなたやマーケティングチームはどの手法を用いていますか？スキルと時間をどう使えば最大の効率が得られますか？

あなたや小規模チーム、あるいは単独の担当者が、マーケティングアウトリーチを含む複数の業務を担っているケースがほとんどでしょう。典型的な小規模企業と同様、ウェブプレゼンスを持ち、いくつかのSNSに投稿し、ニュースレターを配信しているかもしれません。

製品マーケティングに多くの時間と費用を費やしても、本当に何が最高の成果をもたらしているか把握できていますか？究極の目標は収益増大です。

マーケティングオートメーションプラットフォームの活用は、特定オーディエンスへのターゲティングと膨大なマーケティングインテリジェンスの獲得を、最小限のリソースで実現し、最大限のマーケティング露出を得る手段です。

マーケティングオートメーションとは何か？

マーケティングオートメーションとは、SNS投稿、メールアウトリーチ、メールフォローアップ、ウェブサイトトラフィック分析、総合的な顧客関係管理などの反復業務を自動化し、リード獲得と収益増大を目指すソフトウェアプラットフォームです。

これらの業務を個別に小規模バッチで実行することも可能ですが、オートメーションソフトウェアを使えば、精度の高いオーディエンスに対して取り組みの威力を高められます。自動応答付きのメールキャンペーン全体を実行し、ターゲット連絡先からリードデータを取得できます。主要なソフトウェアソリューションに共通する機能には以下があります：

メールテンプレートと自動配信
SNS連携と自動投稿
コンテンツ管理システム
コンタクトデータベース管理
指標とレポート機能
顧客関係管理（CRM）

リードの把握とマーケティングオートメーションによる効率化は、マーケティングから成約までのサイクルタイム短縮にも寄与します。ただし、マーケティングオートメーションソフトウェアへの投資の前に、確かなマーケティング戦略を策定しておくことが不可欠です。これは極めて重要で、データベース内のリードを、購買プロセス全体を通じて関連性の高いパーソナライズドコンテンツで育成できるからです。確かな計画がなければ、適切な人々に適切なメッセージを届けられません。

マーケティングオートメーションは、適切に導入すれば時間とコストを節約し、成長へのより明確な道筋を示す効果的なツールです。

DVIRCが貴社のマーケティング活動をどう支援できるかについては、こちらからお問い合わせください。

原典：https://blog.imec.org/blog/2017/11/elevate-marketing-efforts

ウェブサイトでリード獲得を最大化：売上成長を加速するデジタル戦略迫る経済上昇局面に備え、ビジネスを戦略的にポジショニングする

産業技術