Manufacturing-as-a-Service（MaaS）の台頭：エンジニアとバイヤーへの重要な洞察

購入者向けのシンプルなユーザー体験と、無制限の競争力のある製造能力へのアクセスを提供する新しい企業が最近相次いで登場しています。Manufacturing as a Service（MaaS：製造サービス）プロバイダーと呼ばれるこの新タイプの企業は、エンジニアとバイヤーの双方から急速に支持を集めています。彼らは、インターフェースの構築とAI支援バックエンドのより効率的な方法を求めています。

姉妹サイトEBNonlineの編集長、Hailey McKeefry氏が最近、MacroFabのCEO、Misha Govshetyn氏と対談し、この成長トレンドについて議論しました。以下は彼らの議論の抜粋です：

EBN：MacroFabのような製造マーケットプレイスは、エレクトロニクスのサプライチェーンを破壊する可能性があります。このトレンドはどれくらいの速さで進んでおり、サプライチェーンマネージャーと購買担当者にとって何を意味するのでしょうか？

Govshteyn：製造マーケットプレイスは勢いを増しており、従来の製造アプローチでは不可能なほど高いアジリティで重要な製品を構築する顧客の事例が多数あります。しかし、Jeff BezosがAmazonの最初の10年間でよく指摘したように——「われわれはまだマーケットプレイス進化の『初日』にいる」。エレクトロニクス製造の全体市場は5,000億ドル超ですが、マーケットプレイスが数千万ドル規模に達し、いくつかは2019年末までにGross Merchandize Volume（GMV：総商品取扱高）で1億ドルの壁を破るところまで来ています。客観的な指標では、これらは中堅メーカーが扱うボリュームですが、成長率は著しく高いです。今後3〜5年でこれらの数字が数十億ドル規模になることが予想されます。

EBN：プロトタイプにはこのモデルが理にかなっているかもしれませんが、顧客のボリュームが増えたときどう支援しますか？

Govshteyn：すでにプロトタイプ段階を大きく超えています。実際、現在の製造ボリュームのわずか30%がプロトタイプに集中しています。数十万ユニットの量産を行う顧客もすでに扱っています。MacroFabは中量生産に焦点を当てており、これは北米だけで800億ドルの市場です。これらはTier 1やTier 2の大量生産メーカーに行く案件ではありません。年間500万ドル以下の生産ランであり、その数は膨大です。我々のデジタル調達プラットフォームにより、これらのプロジェクトをより速く、摩擦とオーバーヘッドを減らして実行できます。顧客は需要を複数の工場に分散できる——これを「Elastic Manufacturing Capacity（弾力的な製造能力）」と呼んでいます——メリットを得られます。

定期的に複数の工場間で生産ランを分割し、単一工場に密接に結合されている場合には達成できないリードタイムを顧客に提供します。これに、顧客設計が急速に変更されても、数百〜数千ユニットの中量注文を実行できる能力を組み合わせれば、MacroFab登場以前には不可能だったレベルのアジリティが実現します。このデジタル調達アプローチを採用する企業は、大きな競争優位性を得られます。彼らの注文は決して後回しにされず、一握りのサプライヤーではなく、ネットワークの力を利用しているからです。

完全なインタビューを読むには、EBNonlineをご覧ください。