産業の象徴:アエルゼン、トーマスの 125 年にわたる伝統でブランドリーチを向上

トーマスは 125 年以上にわたり、産業のバイヤーとサプライヤーを結びつけてきました。 Industrial Icons ブログ シリーズは、Thomas とともにビジネスを成長させてきた長年の顧客と、彼らとともに長年にわたって進化してきたマーケティングおよび広告ソリューションを称賛します。

機器メーカーの Aerzen は、1864 年の創業以来、コンプレッサーとブロワーの技術の進歩によって名声を上げてきました。同社は 1868 年にヨーロッパ初の容積式ブロワーを製造し、現在では高度に設計された機械と応答性の高い製品、サービス、サポートを世界中の顧客に提供しています。 Aerzen マーケティング マネージャーの Ralph Wilton は、同社が Thomas と 20 年以上協力してきた結果、どのようにして適切なオーディエンスにリーチできるようになり、一貫して質の高いリードを提供できたかについて語ります。

トーマスとのこれまでの旅で最大の成果は何ですか?また、トーマスとこれほど長く付き合っている理由は何ですか?

Thomas プログラムは、質の高いトラフィックを促進します。多くの場合、多くの問い合わせ、連絡先、アクティビティ、トラフィックなど、光り輝く量の対象に気を取られてしまいます。しかし、特に産業用の B2B では、品質が本当に求められます。一貫して、トーマス プログラムは、[産業購買] プロセスのどの段階にいても、適切な人材をもたらしてくれることがわかります。

トーマスは、適切な人に届けるためのディストリビューションを持っています。私はいつも「コンテンツは王様かもしれないが、配信は女王であり、彼女はパンツを履いている」と言っています。一日中ここに座って素晴らしいコンテンツを作成することもできますし、それを一部の人々にプッシュして良い配布を行うこともできますが、トーマスのようなレベルには達しませんでした。だからこそ、私たちは良いパートナーシップを築いているのです。トーマスは強力な配信と強力なコンテンツを適切に組み合わせているため、私たちが単独でできることをはるかに超えて私たちのブランドを拡大しています。

トーマスとの仕事から学んだことは何ですか?

トーマスは、その事業において優れた堅実な会社です。彼らが行っているのは産業向けの企業間マーケティングだけです。私が目にしたプログラムや企業は、消費者向け製品のアプローチを採用し、それを産業や企業間取引の世界に適応させようと試みています。それは私たちのモデルではないので機能しません。 BOGO セール (1 つ買うと 1 つもらえる) やクーポン コードはありません。私たちは何万ドルもする機器を販売しており、その背後にはエンジニアリングチームが必要です。これは全く異なるタイプの購入であり、他の企業は、[産業用 B2B マーケティング] が長期的なプロセスでなければならないことを理解していません。消費者マーケティングは実際には量が重要ですが、大きな数字は必要ありません。適切なタイミングで適切な人々が購入する必要があります。

あなたの業界/分野で現在見られるトレンドは何ですか?この傾向に合わせてマーケティング戦略をどのように適応させていますか?

AIは今大きなトレンドになっています。私は個人的に、Answer Engine Optimization (AEO) について詳しく学んでいます。これは、ユーザーがリクエストを入力したり、検索エンジンにクエリを開始したりしたときに、Web サイトとブログを設定して、当社が紹介されるようにすることです。 SEO だけが重要なわけではありませんが、SEO は依然として重要です。私は AI の側面と、AI が日常業務にどのように役立つかについて学んでいます。

製造業は、政治的および経済的変化の中でも、アメリカにおいて永続的な産業であることが証明されています。業界の将来に希望を与えるものは何ですか?

Aerzen の親会社は、長期的に投資して正しいことを行うことに意欲があり、しばらくの間製造のために米国に投資してきました。彼らは、どこにいても国内での製造体制が必要であることを知っています。地元のサプライヤーがいる場合は、迅速で、外国企業に物を持ち込むのと比べて、その市場空間をよりコントロールできます。当社は、流通と設備、つまり過去何年にもわたって設置された倉庫などを南北アメリカに重点を置いているため、北アメリカと南アメリカ全体でよりスピードと効率を高めることができます。これには、多大なインフラストラクチャ、多大な投資、多大な計画、そして多くの人員が必要でした。

また、地元、地域、国内の米国メーカーをさらに使用しています。しかし、世界で最高のものを求めるなら、世界中から調達する必要があることもわかりました。ここ米国で製造された最高の製品、部品、コンポーネントが常に見つかるとは限りません。そのため、私も将来について楽観的になりました。私たちが協力し続ける限り、私たちの未来は明るいです。

画像クレジット:アエルゼン