産業企業がB2Bバイヤーを引き込むための高品質のコンテンツを作成する方法
製造会社向けのコンテンツマーケティングは、今日のリード生成戦略にとって重要な要素です。正しく行われると、それはあなたのブランドイメージを構築し、あなたとあなたの顧客の間に強い関係を作ります。しかし、あなたがしたい最後のことは、効果的ではないブログ投稿、電子書籍、またはその他のリソースをクランクアウトすることです。それはあなたの時間を無駄にするだけでなく、見込み客を遠ざけるでしょう。
効果的で強力なコンテンツと魅力的な見込み客を作成することは、ビジネスにとって非常に重要であるため、世界中のマーケティングおよび販売の専門家をスピードアップするための本、ウェビナー、および会議全体が多数あります。購入者やエンジニアが会社の工業製品やサービスについてさらに学ぶように促すコンテンツの作成を支援するには、以下のベストプラクティスに必ず従ってください。
見込み客とつながるための最良の方法であるだけでなく、コンテンツはSEOにとって（文字通り）重要であり、検索エンジン全体でのポジショニングを改善します。また、ブランドをさらに発展させることもできます。自問してみてください：あなたはあなたのビジネスを何で知られたいですか？見込み客にどのようなメッセージとトーンを伝えたいですか？視聴者に誰を含めたいですか？
明確な目標と計画から始める
最終的には、より多くの顧客に連絡してもらうことになるのでしょうか、それともより適格な顧客を引き付けることになるのでしょうか。コア製品ラインを宣伝しますか、それとも新しい市場で評判を築きたいですか？これらの目標を決定することで、視聴者をよりよく理解し、結果としてコンテンツを強化することができます。
すべての成長イニシアチブには明確な計画が必要です。新しいコンテンツごとに、作成するものの概要を作成して、クリエイティブなプロセスをガイドします。ブログの場合、どのSEOキーワードが執筆の指針になりますか？聴衆は誰ですか？どのサービスを宣伝しますか？
誰がコンテンツを作成するか、いつ作成するか、誰がプロモーション用のさまざまなチャネルを設定するかなどを確立します。成功したコンテンツは定期的に配布する必要があります。毎日、毎週、毎月ブログを書くかどうかにかかわらず、定期的なスケジュールは、購入者の間で親しみやすさ、そしておそらく期待さえも提供します。同じことがソーシャルメディアにも当てはまります。それをあなたのルーチンの一部にし、リマインダーを設定し、それに固執します。
購入者が何を必要としているかを理解する
カジュアル、フォーマル、会話、テクニカル、またはその他の何かとして認識されたいですか？あなたの会社のブランドにとって意味があり、聴衆の共感を呼ぶようなトーンとスタイルを選んでください。
開始するのに最適な場所は、顧客のいくつかのペルソナを決定することです。購入プロセス全体を通して、どのタイプの人々と交流したり、マーケティングを行ったりするかを検討します。これらのさまざまな役割は、ターゲットペルソナ、または購買習慣と既存の市場調査に基づいた理想的な購入者の代表になる必要があります。
メーカーや産業会社は通常、調達マネージャー、MRO、エンジニアを対象としています。彼らの最優先事項、ストレスポイント、および全体的な購買習慣について考えてください。コンテンツを開発するときは、直接話しているかのように、これらの特性を念頭に置いてください。それらを具体的に対象とし、個々のニーズに対応するコンテンツを読みながら、これらのペルソナ、およびその背後にいる人々は、あなたの資料やビジネスとより簡単につながることができます。
あなたが主題でないとき、コンテンツマーケティングは最もよく働きます。業界、テクノロジー、トレンド、ソリューションについて話します。他の人を教育し、楽しませることによって、他の人を助けることを目指します。自分自身と自分のコンテンツに批判的であり、関係のない情報で人々を遠ざけることを避けます。
あなたのコンテンツトピックはあなたの見込み客にとって重要である必要があります。それが彼らのビジネスや目標に関連していない場合、それは品質ではありません。視聴者に関連するコンテンツを作成するには、顧客の立場に立って、次のことを考慮してください。
- コンテンツは購入者のよくある質問に答えますか？
- このコンテンツは視聴者にとってタイムリーですか？
- コンテンツは購入者の問題を解決することを目的としていますか？
これらの3つの質問に対する答えを特定できない場合、コンテンツには関連性のマークがありません。日常的に顧客から得られるフィードバックを検討してください。彼らはどのような問題を抱えており、解決するためにあなたのところにやって来ますか？あなたの市場の他の人々が同じ課題を経験している可能性があります—これはあなたがコンテンツマーケティングを通じて彼らの問題を解決する機会を提供します。
ロドングループの「油圧、電気、ハイブリッドプラスチック射出成形：どのプロセスがあなたに適していますか？」をご覧ください。ブログ投稿—コピー全体を通して見込み客の課題に対処し、購入者が自分の仕事に関連する決定を下すのに役立ちます。
真のメリットを伝える
コンテンツは、何らかの形で視聴者に利益をもたらす必要があります。明確なタイトルで伝えます。
トピックのアイデアやタイトルをブレインストーミングする方法は次のとおりです。
- 役立つヒントやハウツーアドバイス： プロセスやリードタイムを改善するために、あなたのビジネスは顧客にどのようなヒントを提供できますか？品質を犠牲にすることなく、どうすれば彼らの仕事をより簡単かつ迅速に行うことができますか？
- アクションアイテムまたは必須アイテム： 読者にすぐに使用できる情報を提供し、日々の中で前向きな変化を実現します。
- 実用的なアドバイスとトレンド： 日常業務や業界について、価値のあることを何を学びましたか？ネットワーク内の他の誰かとこれを共有できますか？
あなたが専門家である何かについて書くことはあなたの思考リーダーシップゲームを盛り上げるでしょう—そしてあなたは作家のブロックにぶつかる可能性が最も低いです。パーソナライズは潜在顧客戦略に不可欠なので、視聴者に自分の世界を理解していることを示すストーリーを伝えます。見込み客は、あなたのビジネスが彼らに価値を提供することにコミットしていることをより簡単に理解できます。
あなたの業界を理解しているマーケティング担当者を探す
あなたの製品やサービスを理解している創造的な人々を見つけるのは難しいかもしれません。ビジネスにコンテンツマーケティングを実装し始めたばかりの場合は、マーケターがビジネスをよりよく理解できるように、選ばれた数人のフリーランサーとの関係を構築することをお勧めします（特にマーケティング予算が少ない場合）。あなたのニーズを理解し、あなたのブランドをうまく伝えるために従うべき文書化されたガイドラインであなたの計画をレビューするために彼らとしばらく時間を過ごす準備をしてください。
トーマスのマーケティングサービスチームは、産業分野のすべての側面を深く理解している学位のあるエンジニアによってサポートされている社内のライターで構成されています。あなたの業界を知っている誰かと提携することは、あなたの会社を適切な聴衆とバイヤーの前に置くための適切な知識とツールを持っています。
さらに深く掘り下げる： インダストリアルマーケティング：社内トレーニングvsフリーランスvsマーケティングエージェンシー
最も効果的な形式のコンテンツを宣伝する
先ほど説明したペルソナに戻って、さまざまな種類のコンテンツをテストして、ターゲットオーディエンスに到達するのに最も効果的なコンテンツを確認する必要があります。万能というわけではないので、少し楽しんでみてください。いつも同じものを読みたがる人はいません。
通常のブログ投稿の代わりに、いくつかのlisticle形式またはQ＆Aインタビューを試してください。標準の電子書籍の代わりに、ステップバイステップガイドまたはインフォグラフィックをテストしてください。コンテンツが興味深いほど、コンテンツやビジネスへの関与が高まります。
コンテンツマーケティングに特化しすぎている製造会社はありません。一部の読者は、あなたの分野、あなたのビジネス、そしてあなたの提供物についてもっと知りたいと思っています。今日のB2B購入者はデジタルネイティブであり、コンテンツがオンデマンドで利用可能であり、あらゆるデバイス向けに最適化され、インタラクティブで、高度に視覚的であると期待しています。さらに、購入者の74％が、価値と洞察を最初に追加した担当者を選択します。ベストプラクティスは、サービスの長所を生かすことですが、自己宣伝しすぎないでください。
また、CAD資産を利用してリード生成を促進することを強くお勧めします。 CADおよびBIMファイルは、標準コンポーネントのメーカーにとって重要なリード生成要素であり、リードを2倍の販売機会に変換します。詳細についてはこちらをご覧ください。
産業企業向けの高品質コンテンツの特徴
コンテンツの長さが異なる
有益なコンテンツを作成する際に、多くの人々の傾向は、長い時間をかけて、各コンテンツにテキストで可能な限り多くの情報を入れることです。このアプローチの問題は、長いほど良いとは限らないことです。 Webサイト、ブログ、および電子書籍は、品質基準を満たすために詳細である必要がありますが、長さはトピックによって異なります。投稿内にCTAが混在し、最後だけでなく長い形式のコンテンツは肯定的な結果とリードを獲得しているため、ブログ投稿には600語以上（SEOに適した長さ）、1200語以上の電子書籍またはホワイトペーパーを目指すことをお勧めします。 。
読者に価値を提供する（そして検索エンジン向けに最適化する）のに十分な情報を含めるようにしたいが、読者が途中で興味を失うほど長くしたくない。 「長すぎる、読まなかった」という絶え間ない恐怖は、コンテンツ開発における大きな考慮事項です。
磁気スイッチメーカーのMagneLinkは、SEOに焦点を当てたコンテンツマーケティング戦略を通じて、オンラインブランドの認知度を向上させました。彼らのブログ投稿「リードスイッチのデザインガイド」には、検索エンジンで競合他社を上回ったインフォグラフィック、画像、ビデオが専門的に掲載されており、ウィキペディアでさえも、MagneLinkがより資格のあるB2Bオーディエンスに見られるようになっています。
グラフィック、画像、マルチメディアオプションを使用して長いテキストページを多様化し、テキストを分割して、Webサイトの訪問者をページに長くとどまらせます。カスタムグラフィック図面を使用して、航空宇宙産業向けの高性能材料について訪問者を教育するTexTechの以下の例を参照してください。
「私たちのサイトの多様なコンテンツは、私たちが業界のリーダーとして際立つのに本当に役立ちました」と、Tex TechIndustriesのセールスおよびマーケティングのエグゼクティブディレクターであるEoinLynchは述べています。 「一部の航空宇宙技術は複雑になる可能性がありますが、Thomas Marketing Servicesのグラフィック、データシート、およびビデオは、購入者が必要なものと私たちがどのように支援するかを理解できるように分解しています。」
高品質のコンテンツは簡単に共有できます
今日のソーシャルメディア志向の環境では、多くの人が最初に考えたのは、他の人が作成したコンテンツを共有してその量のギャップを埋めることですが、それはユニークではありません。自分のアカウントにもっとインスピレーションを与えるために従うべきソーシャルメディアアカウントとハッシュタグのリストをまとめました。
月に1回投稿するブログは、品質レベルが高い場合は、毎日投稿するブログと同様に、さらに優れたパフォーマンスを発揮します。あなたが材料の特性と長所を称賛するeBookを書いていると想像してみましょう。たとえその資料があなたが専門とするものであっても、うまく実行されれば教育的である可能性があります。しかし、社内で情報を作成するのではなく、他のWebサイトに継続的にリンクしているとします。その場合、あなたは他の誰かのコンテンツを共有することになります—そして彼らがあなたのを取得することになるリスクがあります リード。質の高いコンテンツは、既存の問題をコピーするのではなく、既存の問題に新たなスピンを加えます。
SwiftGlassの「GlassSurfaceでの3D印刷の利点」の投稿など、他の産業マーケティング作品では見つけられないものを読者に提供します。このコンテンツは、B2Bオーディエンスが関心を持っている積層造形および3D印刷業界にとってタイムリーであり、ソーシャルメディアで共有できるユニークなコンテンツです。投稿の最後に明確なCTAがあり、エンゲージメントを促進するためのコメントセクションがあることに注意してください。
関連情報：50/30/20ルール-ソーシャルメディアコンテンツの適切な組み合わせ
動画で高品質のコンテンツを次のレベルに引き上げる
今日、ビデオ会議とビデオ広告の力は、COVID-19パンデミックの影響による経済状況と旅行制限にもかかわらず、企業が顧客とのつながりを維持し、販売するのに役立っています。製品をより完全に紹介し、工場のツアーを紹介するために、ビデオでWebサイトに書かれたコンテンツをサポートします。
動画は次の理由で収益の増加に役立つことが証明されています：
- 動画は、年間のリードを66％増やすのに役立ちます
- ビデオマーケティングの取り組みにより、ブランド認知度を54％向上させることができます
- ビデオメッセージの95％が保持されるのに対し、テキストを読むときは10％しか保持されません
- 視聴者の89％は、商品の動画を見た後に商品を購入する可能性があります
メーカーの市場での認知度を高めるために、Thomasは、Thomasnet.comの会社概要でビデオを紹介し、オンラインでより多くの購入者とつながるための広告プログラムを備えた無料のビデオ制作サービスを提供しています。下記のPrecisionWaterjet＆Laserのファクトリーツアーのビデオ例をご覧ください。 Thomasnet.comの会社概要をまだお持ちではありませんか？こちらから無料でサインアップしてください。
「Thomasnet.comプログラムによって生み出された活動に非常に満足しています」と、Springfield SpringCorporationの社長であるNormanRodriquesは述べています。 " 新しいRFQが頻繁に登場するため、追いつくのに苦労しています。さらに驚くべきことは、リードの質と私たちが転換した新規顧客の数です。」
コンテンツマーケティングはあなたの成長戦略に役立ちます
適切なコンテンツを適切なタイミングで提供することで、実際の結果が得られます。これは、時間、計画、投資を要する戦略ですが、業界の思想的リーダーとしての会社を確立し、新しい見込み客に自分の名前を広めるのに役立ちます。
コンテンツマーケティングの秘訣はシンプルですが、信じられないほど効果的です。ブログの投稿やWebサイトのページなどを通じて、見込み客が尋ねる質問に答えてください。人々が学びたいことに関するコンテンツを作成し、Webサイトを定期的に更新し、有料広告キャンペーンに投資することで、あなたのブランドの認知度を高め、市場での存在感を高めるための正しい軌道に乗るでしょう。効果的なコンテンツタイプの詳細については、産業企業向けの電子書籍コンテンツマーケティングをダウンロードしてください。
それとも、今すぐコンテンツマーケティングを始める準備ができていますか？製造マーケティングの専門家チームに連絡して、エンジニア、調達マネージャー、MROの専門家が参加するコンテンツを作成する方法を確認してください。現在の取り組みをどのように改善できるか、競合他社とどのように比較できるかを正確に確認するためのデジタルヘルスチェックを提供しています。
産業企業向けの追加のコンテンツマーケティングリソース：
- ペルソナターゲティング：購入プロセスに影響を与える3つのB2Bバイヤーペルソナ
- バイヤーとエンジニアを引き付けるためのコンテンツマーケティングの基本
- より多くのリードを獲得するためのメーカー向けの10のコンテンツマーケティングのアイデア
- ケーススタディ：AirInnovationsがオンラインナレッジベースで競合他社をどのように上回ったか
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