6桁の受注で成長加速:ThomasがOSE Opticsをターゲット顧客へ導く
OSE Opticsがブランドナラティブ強化と知名度向上でウェブトラフィック増とリード獲得を目指す中、創業者兼CEOのDavid Tourjee氏はThomasに依頼。包括的リブランディング(SEO最適化済みウェブサイト再設計含む)で、OSEは適切なオーディエンスにリーチできるようになりました。Thomasとの協業前、Tourjee氏の推計では5年間でウェブ経由の問い合わせはわずか1件。しかし、Account ManagerのTim Camp氏のもと5年間Thomasとパートナーシップを組んだ今、状況は一変。Thomasによる可視性向上が、高品質リード・高額受注につながっています。
「着実に成長しており、更なる仕事獲得を目指しています。Thomasのおかげでそれが実現しつつあります。最近、防衛企業から6桁(10万ドル以上)の案件がThomas経由で直接舞い込み、成長を後押ししてくれます」とTourjee氏。
「最近、防衛企業から6桁の案件がThomas経由で直接舞い込み、成長を後押ししてくれます。」
- David Tourjee、CEO、OSE Optics
ThomasでOSEを見つける前、その防衛企業バイヤーは6ヶ月以上適切なサプライヤーを探していました。一般検索エンジンでの産業調達では、複雑プロジェクトに必要な精度で検索するのは困難。Thomasは産業セクター専用に設計され、バイヤーが必要な資格・認証を持つサプライヤーを精密に検索・コンタクトできるようになっています。
「防衛実績があります。ITAR登録済み、JCP認証取得、ISO 10110認証取得。Thomasプラットフォーム上で自社のポジショニングと提供価値を長年練り上げてきたため、大手企業が見つけられる位置にいます」とTourjee氏。「この2つに加え、迅速な対応が『我々は本気だ』と伝え、必要な仕事を獲得できています。」
「Thomasプラットフォーム上で自社のポジショニングと提供価値を長年練り上げてきたため、大手企業が見つけられる位置にいます。」
- David Tourjee、CEO、OSE Optics
OSEの顧客問い合わせへの迅速対応により、初回コンタクトから発注まで2週間未満で完了。Tourjee氏は、Thomasがターゲットオーディエンスとの接点を増やし、長期顧客へ転換し続けると確信しています。
「Thomasの良いところは、入ってくるリードの質が非常に高いことです。我々が本来の価値を提供すれば、こうした顧客契約は長期関係になります。」
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