コールドコールを見込み客に変える:PPC データがどのように売上成長を促進するか

産業用サプライヤーにとって、適格な見込み客の獲得は困難で時間がかかる場合があります。多くの営業チームは依然としてコールド コールに大きく依存しています。このコールド コールは、退屈でコンバージョン率が低く、多くの場合無駄な労力と完全な拒否につながる戦略です。しかし、これらの無駄な電話やメールの時間を、興味やニーズに関するデータを備えた「ウォームアップされた」見込み顧客の流れに置き換えることができたらどうでしょうか?

ここで、ペイ・パー・クリック (PPC) 広告と、それが提供する実用的なデータが状況を変えることができます。パフォーマンスベースのアプローチを採用することで、単純な知名度にお金を払うのではなく、純粋な関心にお金を払うことができ、営業チームが製品やサービスに対する明確なニーズをすでに示している見込み客とのみ関わるようにすることができます。

問題:なぜコールドコールは時間の無駄なのか

コールドコールは産業分野では必要な伝統のように思えるかもしれませんが、貴重な営業リソースの非効率的な使い方です。営業担当者にとって、精査されていない見込み客との電話に費やす時間は、条件を満たす見込み客との取引を成立させるまでの時間を奪ってしまうことになります。

広告インプレッションに対して支払いを行うなど、従来の広告方法でも同様の問題が発生する可能性があります。実際の顧客の関心やエンゲージメントにつながるかどうかわからない受動的な意見に予算を費やすことは、効果的な戦略とは言えません。

古い方法が非効率である理由は次のとおりです。

低いコンバージョン率:コールドコールは見込み客の邪魔をし、積極的にソリューションを見つけ出していないときにキャッチします。

予算の無駄:広告のインプレッションに対して料金を支払うということは、市場の購入者ではない可能性のある人々にお金を費やすことを意味します。

意図に関するデータがない:見込み客の当面のニーズに関する情報がないため、会話が暗黙の了解になってしまいます。

ただし、PPC のようなパフォーマンスベースのアプローチでは、興味を持ったユーザーが広告をクリックするなどの具体的なアクションをとった場合にのみマーケティング費用を費やすことができます。

解決策:生産的なアウトリーチのための PPC データの使用

PPC 広告の力は、トラフィックの増加だけでなく、PPC 広告が生成する明確で定量的なデータにもあります。 PPC は、潜在的な顧客が広告をクリックした場合にのみ料金を支払うデジタル モデルです。これにより、広告への投資がユーザーのアクションに直接結びつき、営業チームにインテント データという重要な利点がもたらされます。

見込み客が広告をクリックするということは、あなたのサービスに真の関心があることを示しています。彼らがどのコンテンツをクリックしたかを見ることで、彼らがどの製品やサービスに興味を持っているかを知ることができます。これは、営業チームが営業電話をかけなくなったことを意味します。彼らは、すでにエンゲージメントプロセスを開始している見込み客をフォローアップしています。

PPC データが販売活動をどのように変えるかは次のとおりです。

測定可能な ROI:PPC を使用すると、支出、クリック、コンバージョンを追跡できるため、投資収益率を計算して予算を正当化することが簡単になります。

正確なターゲティング:特定のキーワード、業界、または人口統計をターゲティングして、積極的に調達している市場購入者に広告が確実に表示されるようにすることができます。

パーソナライズされた会話:PPC 広告によって生成されたデータは、見込み客が広告をクリックしたときに何を検索していたかを示します。営業チームはこの分析情報を利用して、より関連性が高く、パーソナライズされた生産的な会話を行うことができ、コンバージョンの可能性が大幅に高まります。

PPC を使用すると、検索エンジン最適化 (SEO) のような長期的な戦略とは異なり、ほぼ瞬時にトラフィックとリードを促進し、市場での可視性を迅速に得ることができます。

トーマスネットのパフォーマンスベースのリスティングの特徴

検索エンジンやソーシャル ネットワーキング プラットフォームなど、多くのプラットフォームで PPC が利用されています。ただし、Thomasnet の実績ベースのリスト (PBL) は産業用調達向けに特別に設計されており、サプライヤーにとって非常に効果的なソリューションとなっています。

Thomasnet のパフォーマンスベースのリスティングは、Google やその他のプラットフォームの PPC 掲載とは異なります。これは、Thomas が産業サプライヤーとバイヤーを結び付ける 125 年以上の経験をもたらしているためです。これは、受信するトラフィックがすでに高品質であることを意味し、クリックが見込み客に変わる可能性が高くなります。

Thomasnet PBL プログラムの独自の料金モデルも特徴です。

エンゲージメントに対してのみ支払い:パフォーマンスベースのリスティングでは、サプライヤーはユーザー セッションごとに、そのセッション内のプロフィール、Web サイト、カタログ、またはビデオに対するすべてのクリックに対して 1 回だけ料金が請求されます。ユーザーが 1 つのセッション中に複数のプロファイル属性をクリックした場合、サプライヤーに請求されるのは 1 回だけです。

専用の業界読者:Thomasnet 上の 80,000 以上の業界固有のカテゴリから選択して、ターゲット ユーザーを定義できます。見込み客がどのカテゴリをクリックしたかを確認すると、見込み客が何を探しているのかを理解し、調達ニーズに関連する追加情報を提供するのに役立ちます。

予算の調整:目標に合った予算を選択すると、Thomasnet のアルゴリズムにより、関連性と指定した支出制限に基づいて、リスティングへの高品質なトラフィックが誘導されます。

パフォーマンスベースのリスティングを活用することで、受動的なビューに対する支払いをやめ、市場内の産業用バイヤーからの適切なエンゲージメントへの投資を開始できます。

ROI を最大化する準備はできていますか?

産業用サプライヤーは、非効率的なコールコールから離れ、データドリブンの PPC 戦略に移行することで、販売プロセスを変革できます。 Thomasnet のパフォーマンスベースのリスティングにより、予算を管理しながら、熱心で資格のある購入者を確実に引きつけることができます。営業チームに「ウォーミングアップ」したリードを提供し、マーケティング投資から目に見える収益を達成する時期が来ました。

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