不確実性の中で製造業者にとってマーケティングと広告が不可欠な理由

世界の製造業は変革を遂げており、ビジネスの運営方法が根本的に変わりつつあります。新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) や自然災害の影響から、AI の台頭や通商政策の変化に至るまで、業界は進化し続ける環境を乗り越える際に目覚ましい回復力を示してきました。これらの課題に対応して、メーカーは自社の業務を再考して適応させ、革新的なビジネス方法を採用しています。

経済の不確実性と急速なテクノロジーの進歩の中で、投資決定を行う際に躊躇するのは当然のことです。しかし、競争力と関連性を維持するには、マーケティングと広告の取り組みを優先することがこれまで以上に重要になっています。

消費者行動に応えるマーケティングと広告

調査によると、コストを節約するためにマーケティングを削減したブランドは、ブランド認知度が 39% 低下します。製造業の販売サイクルは長期になる傾向があり、今日下した決定は何か月も結果が出ない可能性があります。実際、景気低迷や不確実性の時代は、マーケティング活動を強化する絶好の機会となる可能性があります。競合他社がマーケティング支出を縮小することで、市場シェアを獲得することが容易になります。今、投資を行うことで、短期的には潜在的な成長が見込めるだけでなく、経済が改善した際にはより強力な優位性も得られます。 

では、どのようにしてその市場シェアを獲得するのでしょうか? 顧客がいる場所で会いましょう 今日の顧客は十分な情報を持っており、見積もりを依頼する前に購入プロセスの 70% が完了しています。オンライン マーケティングと広告の力を活用することは、今日の製造業者にとって単なる選択ではなく、不可欠です。 

最近の産業用バイヤーは、潜在的なサプライヤーを探すために雑誌を手に取って広告を閲覧することはありません。購入者が必要な製品やサービスを積極的に探しているとき、オンラインにアクセスします。実際、B2B バイヤーの 73% は、RFI の提出を決定する際にサプライヤーの Web サイトを調べています。 

サプライヤーとして準備できる一番の方法は、トーマスとデジタル ヘルス チェックを行うことです。この無料のカスタマイズされたレポートでは、ブランド監査、検索エンジン最適化分析、セキュリティ チェックなどを使用してオンライン戦略を強化する方法が示されます。

回復力のあるサプライヤーは、Web サイト、製品ページ、チャット機能を活用して、商品やサービスを探している見込み客とコミュニケーションを取ります。同時に、電子メール マーケティング戦略を洗練し、ソーシャル メディア プラットフォームでより積極的に活動し、トーマスネット上の広告プログラムを通じてコン​​テンツを宣伝しています。これらの各プラットフォーム内では、インフォグラフィックやビデオなどの追加の種類のコンテンツを活用する機会があります。実際、消費者の 77% がビデオに基づいて製品またはサービスを購入したと報告しています。 

メーカーや産業企業がより多くの顧客とオンラインで創造的につながるのに、当社のカスタム動画制作サービスがどのように役立つかについて詳しくご覧ください。

新しい市場や地域に簡単にアクセスできる

ダイレクト メールや電話マーケティングは効果的なアウトバウンド ツールですが、既知の潜在顧客のリストに限定されるため、産業サプライヤーがこれらの従来のアウトバウンド手法で新しい市場や地域に参入することが困難になります。  オンライン マーケティング戦略により、産業用バイヤーはサプライヤーに無制限に連絡を取ることができます。オンライン プラットフォームは、1 つの場所や 1 つの市場、さらには 1 つの役職に向けたマーケティングに限定されません。簡単にカスタマイズできるキャンペーンにより、メーカーの要望に合わせてニッチな市場をターゲットにすることができます。 

カスタム プロモーション ビジネスである Zooby Promotional では、トーマス プログラムに投資して以来、トーマス プログラムを見つけた企業が 152% 増加し、2020 年以降、同社の Web サイト トラフィックが 171% 増加しました。「トーマスネットからの直接ビジネス収入は、当社の支出と比較すると、おそらく毎年支出の 5 倍です。コールドコールや見込み客の必要がないという事実を加えれば、時間の節約は ROI に加わるだけです」同様に」と、Zoobyの共同所有者であるブレット・カーショーは言います。 

Thomasnet.com の会社概要は無料で、工業製品やサービスを探している 120 万人以上の B2B バイヤーを知ることができます。

購入準備ができた購入者をさらにターゲットにします

期限付きマーケティングの例として、展示会は、購入者が提供する製品やサービスの必要性に気づくずっと前または後に開催される場合があります。オンライン マーケティング戦略は、広範囲にわたる存在感を生み出し、常に稼働し続け、購入者が製品やサービスを調達する準備ができたときにサプライヤーを見つけられるようにします。カスタマイズされたコンテンツと教育リソースを提供することで、ブランドと価値提案を常に念頭に置きながら、購入プロセス全体を通じて顧客のニーズを満たします。

PSI Industries は、Web ホスティングと SEO に関して Thomas Marketing Services と提携しました。 PSI の Web サイトの最適化は、共同作業を開始したときの最初の業務でした。新しいサイトでは見積もりの​​リクエストが簡単になり、SEO を考慮して設計されたコンテンツにより、カスタム アルミニウム押出材から粉体塗装に至るまで、同社が提供するソリューションを探している見込み顧客に PSI を紹介することができます。 PSI のウェブサイトは現在、696 個のオーガニック キーワードでランク付けされており、そのうち 32 個のキーワードが 1 位から 10 位に、651 個のキーワードが 11 位から 100 位にランクされています。

「ウェブサイトと当社の SEO を最適化するためにトーマスが行ってくれたことはすべて、更新について話し合う 2 年目に進む契約を締結しました」と PSI Industries の社長、Kyle Coates は述べています。

メーカー向けのデジタル マーケティングと広告

企業が、自分のいる場所で購入者に会い、不確実な時代でも成功するための計画を作成するとき、消費者は購入プロセス全体を通じて透明性、カスタマイズ、コミュニケーションを期待していることを理解することが重要です。消費者のニーズを満たし、最新情報、カスタマイズのオプション、優れた顧客サービスを提供することで、あなたのブランドが今日の購入者の記憶に残るようになります。 

顧客や新規見込み顧客とのコミュニケーションが中断される可能性を最小限に抑えるために、オンライン マーケティングと広告を活用してビジネスの機敏性を構築し、ブランド認知度を高めることに引き続き重点を置きます。オンラインでのプレゼンスだけで、新しいビジネスを推進し続けるかどうかが決まる可能性があります。

新しい強化されたデジタル マーケティング プランを開始するには、2 つの簡単な方法があります。

• まず、Thomasnet で会社を主張します。 Thomas のビジネス プロフィールに自分の能力、認定資格、連絡先情報を直接含めて、適格な見込み客や問い合わせの獲得を始めましょう。 

• 2 番目に、無料のデジタル ヘルス チェックをリクエストして、オンラインで改善できる点と、競合他社とのブランドの比較を確認します。