Google 広告で B2B の見込み顧客獲得を最大化するための 6 つの実証済み戦略

Google 広告は、ターゲットを絞った B2B 見込み顧客の獲得にどのように役立ちますか? 

見込み顧客の発掘は、B2B ビジネスを運営する上で最も困難な部分の 1 つです。もう 1 つの大きな問題は、より多くの売上とコンバージョンをもたらす B2B マーケティング キャンペーンを成功させることです。ただし、販売サイクルが長いため、B2B ユーザーに対して粘り強く辛抱強く接する必要があります。

調査によると、新規顧客への B2B 販売には少なくとも 4 ～ 7 か月以上かかります。見込み顧客の発掘は一夜にして起こるものではないため、検索エンジン マーケティング (SEM) などの型破りな方法を採用してプロセスを迅速化することができます。 Pay Per Click (PPC) 広告などの SEM 戦略には、次の 2 つのメリットがあります。

• 販売サイクルの短縮により、営業チームの業務が楽になります
• クライアントが B2B ブランドと長期的な関係を確立できるようにする

それでは、質問に答えてみましょう。 B2B Google 広告は、ターゲットを絞った潜在顧客の獲得にどのように役立ちますか? 

B2B オーディエンスにとって Google 広告はどのように機能しますか？

多くの企業は、Google 検索エンジンを使用してオンラインで問題の解決策を探しています。検索結果で上位にランクされる場合とそうでない場合がありますが、B2B ビジネスが検索結果ページの上位にランクされ、ソリューションを探している企業の注目を集めるための措置を講じることはできます。

Google の PPC 広告プラットフォームである Google Ad を使用すると、Web サイト、サービス、製品のデジタル広告を掲載して、ターゲットとなる B2B 購入者を引きつけることができます。 PPC 広告には、Google 広告アカウントの設定と、見込み顧客の獲得などの特定の目標の作成が含まれます。

関連性の高い大量のキーワードを使用して、特定のビジネスをターゲットにする柔軟性を提供します。このタイプの広告の最も良い点は、広告が獲得したインプレッション数ではなく、検索者が結果をクリックした場合にのみ料金を支払う必要があることです。

さらに、クリッカーがターゲットのランディング ページに到達できるようにして、コンバージョン率を高めることができます。さらに、目標予算を設定して広告キャンペーンを開始し、いつでも好きなときに停止または一時停止することができます。また、以下に示すさまざまな広告フォーマットを使用して、潜在的な購入者をターゲットにすることもできます。

• 検索広告
• 動画広告
• ディスプレイ広告
• リターゲティング広告

Google 広告を通じて B2B 見込み顧客を獲得するための 6 つの優れた戦略

Google 広告の仕組みを理解したところで、B2B ビジネスの潜在顧客を獲得するための効果的な戦略に移りましょう。

1.徹底的なキーワード リストを一から作成する

Google 広告キャンペーンで成功への道は、ビジネスと業界を理解するための広範なキーワード調査から始まります。あなたの商品を必要とする可能性が高い購入者ペルソナを構築して、彼らがどのように行動するかをより深く理解する必要があります。

Google 広告キャンペーンを始めるとき、多くの場合、キーワードが主導権を握ります。ただし、良い結果をもたらす可能性のある貴重なキーワードのリストを作成するのは困難です。推測に基づいて広範なキーワードのリストを作成し、見込み顧客の獲得に期待したほど役に立たない可能性があるのは望ましくありません。たとえば、ウェブサイトにクリエイティブなパッケージのアイデアに関するコンテンツがあり、特定の分野がカスタムの美容パッケージである場合、キャンペーンの意図に従って特定のキーワードのリストを作成する必要があります。

さらに、詳細を取得して特定のキーワードのリストのみを作成することは望ましくありません。そうすることで、検索結果に表示される可能性が低くなります。

代わりに、組み込みのキーワード プランナー ツールを使用して、検索ボリューム、競争力などの情報を含む必要なキーワードのリストを取得します。また、専門のキーワード調査ツールを使用して、キーワードに関するさらなる洞察を得ることができます。

2.既存のキーワード リストを除外キーワードで絞り込む

キーワード リストを作成したので、次に除外キーワードを追加して絞り込みます。除外キーワードは、PPC 広告が役に立たない検索に表示されるのを防ぐのに役立ちます。このようなキーワードは、B2B ビジネスが提供する業界や製品によって異なります。

たとえば、企業向け保険サービスのみを販売する場合は、他の種類の保険のキーワードを追加したくないとします。同様に、ブランド検索や、不適格なリードを獲得する一般的な除外キーワードに広告が表示されないようにしたいと考えています。

3. Google 広告コピーを最適化して高い CTR を実現

Google 広告には、テキスト広告、レスポンシブ検索広告、動的検索広告という 3 つの異なる広告タイプが用意されています。テキスト広告は、安価で、購入意欲の高いユーザーにリーチできるため、最も利用されている PPC 広告タイプの 1 つです。

広告からより高いクリック率 (CTR) とコンバージョン率の最適化 (CRO) を生み出すには、最適化するテキスト広告コピーの要素を特定する必要があります。また、競合他社が広告コピーで何をしているかを知るために、競合調査を実施する必要もあります。ブラウザをシークレット モードで開き、商品に関する上位のキーワードを入力すると、表示される広告の種類が表示されます。

さらに、広告表示オプションを使用して、興味のあるユーザーに商品をアップセルしたり、箱のメーカー (パッケージング製品の場合) の価格情報を提供したり、クイックコールの番号や場所を表示したりすることができます。広告コピーをさらに最適化するには、次のことができます。

• 目標到達プロセスの段階に基づいて広告コピーをカスタマイズする
• ユーザーの問題点について話す
• シンプルにして、可能であれば具体的な数字を使用してください。
• 社会的証明を利用して群衆の中で目立つようにする

4.ランディング ページのデザインでクリックをリードに変換

ランディング ページのデザインは、Google PPC 広告の他の部分と同様に重要です。ただし、コンバージョン率の高いランディング ページをデザインするには、少しの科学が必要です (ただし、ロケット科学ではありません)。クリックをリードに変換するために、これをわかりやすく説明しましょう。

• ランディング ページのコンテンツは、ユーザーがクリックしたばかりの広告コピーと関連性のあるものにしてください。
• 説得力のある見出しと小見出しでユーザーの注意を引きます。
• 商品やサービスの利点と特徴をすぐに示す
• テキストだけを操作したい人はいません。したがって、適切なビジュアルを追加して、情報をより適切に伝えます。
• 社会的証明を追加して、ランディング ページのデザインに信頼性の強力な要素を与えます。
• 最後に、訪問者に望ましい行動を促すために、明確な行動喚起をいくつか追加します。

5. Google 広告キャンペーンを賢く構成する

Google 広告を構成するには、サービスや商品に基づいて広告を作成する以外にも、さまざまな方法があります。たとえば、クライアントのペルソナ、場所、所属する業界、機能とメリットなどに基づいて広告キャンペーンを構成できます。

この方法を使用して PPC 広告を構成すると、関連性を維持しながら、ターゲットにしたいユーザーを具体的に指定できます。さらに、視聴者に合わせてパーソナライズされた広告を作成すると、コンバージョンの増加につながる可能性があります。

6.目標の測定と追跡を設定する

Google B2B 広告キャンペーンには、キャンペーンの成功を評価するための目標を少なくとも 1 つ設定する必要があります。目標を追跡および測定することで、目標がどのように達成されているか、どのような改善が必要かについての洞察が得られます。さらに、PPC の結果を向上させるために何が機能し、何を変更する必要があるかを判断するのにも役立ちます。

クリックやコンバージョンなどの主な目標とは別に、電話、リードフォーム、ダウンロード、メール登録などの二次的な目標も追跡できます。目標は、Google アナリティクス 4 または Google 広告自体で簡単に追跡できます。タグを生成するオプションもあり、Google タグ マネージャーに追加できます。

さまざまな Google 広告戦略を使用してリードを生成した後、CRM などのリード生成ツールを使用して、リードがロイヤル カスタマーになるまでのプロセスを管理し、真に理解することができます。

Google 広告を活用して B2B 見込み顧客発掘の結果を得る

Google PPC 広告は優れた結果をもたらしますが、B2B マーケティング担当者は見込み客を獲得するための完璧な方法をまだ見つけていません。彼らは、最適化されていない広告の掲載に資金を投入するか、悪い結果を理由にそのアプローチを完全に打ち切るかのどちらかです。ただし、上記の戦術と戦略を賢く実行することで、状況が一変する可能性があります。

企業は Google 広告を最大限に活用して、B2B の見込み顧客発掘にプラスの結果をもたらしています。ここにリストされている 6 つの優れた方法を使用して、Google 広告 を試して、潜在顧客発掘のゲームを有利に進めてください。