B2B製造マーケティング統計の究極のリスト

マカロニとチーズ、または歌とダンスのように、マーケティングと販売でさえ、一緒にうまく機能するものがあります。整合性がないと、ビジネス全体に悪影響を及ぼし、部門の1つに打撃を与えるだけではありません。 Forresterの調査によると、CEOの43％が、ミスアライメントが売り上げを犠牲にしたと考えていました。さらに、Forrester Researchによると、リードを適切に関与させて育成するために時間をかける企業は、33％少ない費用で、50％の割合で販売アウトリーチを改善します。

重要なのはバイヤーのニーズを満たすことですが、彼らは数年前の同じバイヤーではありません。今日のB2B購入者はデジタルネイティブであり、コンテンツがオンデマンドで利用可能であり、あらゆるデバイス向けに最適化され、インタラクティブで、高度に視覚的であることを期待しています。彼らはより高い期待を持っており、より多くの情報を得ているため、彼らの研究は自主的です。これは、ミレニアル世代が最大の労働力である場合に期待されます。また、ミレニアル世代の73％がB2B購入の決定に関与していることをご存知ですか？

スペックシートやメンテナンスガイドなどで最適化されたコンテンツエクスペリエンスは、必須です。 宛先：

• 最適な購入経路に沿って購入者をガイドする
• オーディエンスの洞察を深める
• より強力な競争上の優位性を実現する
• より良い販売とマーケティングの連携を構築する

このB2Bマーケティング統計のリストが、メーカーや産業企業のオンライン戦術をより良く成長させ、今日のB2Bバイヤーの新時代に引き込むための指針となることを願っています。

B2Bバイヤーに関する統計

Pew Research＆Meritによると、デジタルネイティブのミレニアル世代は米国の労働力の中で最大の世代であり、73％が自社の製品やサービスの購入に関与しており、年齢を重ねるにつれてその関与は増え続けるでしょう。 MeritのミレニアルB2Bレポートのある回答者は、次のように述べています。「私は技術的には唯一の意思決定者ではありませんが、購入するものに大きな影響を与えます。私は基本的に候補者リストを作成するための調査を行い、上司はほとんどの場合、それを裏付ける事実がある限り、私の推薦を承認します。」

• B2B購入者の80％は、B2C顧客（IBM）と同じ購入体験を期待しています

• 一般的なB2B購入プロセスには、6〜10人の意思決定者が関与します。それぞれが独立してオンラインで5〜6個のコンテンツを精査し、テーブルに持ち込みます。 （ガートナー）
• 購入者の74％が、最初の担当者を選択します 価値と洞察を追加する（企業ビジョン）
• ミレニアル世代の購入者の20％はベンダーのウェブサイトから始め、17％はピアレビューに目を向けています（メリット）
• 調査対象のメーカーの60％以上が、COVID-19（トーマス）による混乱の影響を受けて販売およびマーケティング計画を立てています。
• B2Bの購入者は、ますますビジネスリスティングプラットフォームに目を向けています。 Fortune 1000の93％には、Thomasnet.comを使用して新しいサプライヤーを調達するバイヤーがいます。

➡️フォーチュン1000企業が、機会を逃したレポートであなたの工業製品やサービスを検索しているかどうかを確認してください

ビデオマーケティングに関する統計

ミレニアル世代の注目の幅は8〜12秒であるため、動画を見ることを好む人もいるのは当然です。 Thomasnet.comの会社概要に動画を追加するメーカーや業界では、RFIの提出物とのエンゲージメントがそうでないものよりも高くなっています。

• 2020年のSmartMarketing for Engineersレポートで調査されたエンジニアと技術専門家の半数以上が、仕事用のビデオを週に少なくとも1時間費やしていることを示しています（45歳以下の人はビデオを見るのに最も時間を費やしていると報告しています）。 （コンテンツマーケティングインスティテュート）
• ビデオは、最も使用されているマーケティングコンテンツタイプ（HubSpot）として、電子メール、ブログ、インフォグラフィックなどのヘビー級の競争相手を打ち負かしました
• 動画をコンテンツ戦略に組み込んだマーケターは、そうでないマーケターよりも49％速い収益成長を遂げています（HubSpot）
• ランディングページに動画を含めると、コンバージョン率が80％以上向上し、メールの件名に「動画」という単語を含めるだけで、開封率が19％向上します（HubSpot）

Thomasnet.comの広告プログラムを使用して、無料で動画を制作する方法を学びましょう。監督の下見板張りを使用することもできます。

メールマーケティング統計

メールは、連絡先をリードに育て、顧客とのつながりを維持するための最も重要な方法の1つであり続けています。 HubSpotのStateof Marketingレポートでは、マーケティング担当者が使用する上位のメールタイプとしてプロモーションメールを挙げていますが、メーカーや業界では、トランザクションやウェルカムノートなどの他のメールタイプから高いROIを得ることができます。マーケティング自動化プラットフォームを使用して連絡先リストをセグメント化し、メッセージをパーソナライズし、送信をスケジュールすることで、時間を節約し、ROIを追跡します。

• WistiaはメールマーケティングキャンペーンでA / Bテストを実施し、画像から動画のサムネイルへのクリック数が21.52％増加したことを発見しました。 （ウィスティア）
• メールマーケティングは、中小企業にとって最も高い投資収益率を示します。 （キャンペーンモニター）
• すべてのメールをA / Bテストする企業は、A / Bテストを含まないブランド（Litmus）よりも37％高いメールマーケティングの収益を確認しています
• メッセージのパーソナライズは、パフォーマンスを向上させるためにメールマーケターが使用する最も重要な戦術です。 （HubSpot）

ウェブサイトとeコマースの統計

最近のThomas産業バイヤーの調査によると、調査対象のB2Bバイヤーの73％が、RFIを提出するかどうかを決定する際にサプライヤーのWebサイトに注意を払っていると述べています。これらの購入者の多くはミレニアル世代であり、検索エンジンやベンダーのウェブサイトなどのデジタルチャネルが新製品やサービスを調査する際の重要な要素であることを示していることを忘れないでください。今日、ミレニアル世代は見本市を重要なものとして引用する可能性が低くなっています。

彼らは常にラップトップやデスクトップでウェブサイトを閲覧しているわけではありません。会議の合間に、または別の場所のサイトに移動している場合は、タブレットや携帯電話で閲覧する可能性があります。最適化されたモバイルエクスペリエンスが重要です。Statistaによると、2017年以降、モバイルWebトラフィックは全世界のWebトラフィックの約半分を一貫して占めています。

そのため、Webサイトの製品データは明確かつ正確である必要があります。サプライチェーンの事故のために産業用クリーニング用品のオンライン注文を直前にキャンセルする必要があった後、顧客を維持する可能性はどのくらいありますか？オンライン製品カタログは、顧客と流通パートナーを念頭に置いて作成する必要があります。

• 調査対象のプロの購入者の57％が、オムニチャネルの利便性は、産業用ディストリビューターが提供すべき3つの改善の1つであると述べています（McKinsey Research）
• 調査対象のB2B企業の80％以上が、潜在的な顧客に統一されたエクスペリエンスを提供するためにeコマースプラットフォームに投資することを計画しています（ネットソリューション）
• 調査対象のB2B企業の76.7％は、顧客体験をパーソナライズすることが、オンライン販売（ネットソリューション）を推進するために直面​​する最大の課題であると考えています。
• B2B回答者の97％が、ベンダーのWebサイトがコンテンツへの簡単なアクセスを提供することが重要であると述べました（Demand Gen Report）
• 新規顧客を引き付けるために「非常に重要」と特定されたマーケティング手段：ウェブサイト（84％）、電子メール（73％）、およびウェビナーなどの仮想イベントの急増（COVID-19後15％から32％） ）。 （トーマス）

コンテンツマーケティング統計

コンテンツマーケティングでは、購入者が仕事をし、ブランドについて学ぶのに役立つ、書面で設計されたアセットを作成します。コンテンツマーケティングの取り組みから得られた統計は、戦略を導き、機能しているものと機能していないものの詳細を提供します。販売コンテンツと混同しないでください。コンテンツマーケティングは、前に顧客の忠誠心を獲得するために機能します。 販売が行われます。

コンテンツメディアには、ビデオ、電子書籍、ブログ、およびインフォグラフィックが含まれます。メーカーや業界がウェブサイトのコンテンツを業界固有のものに多様化すると、主要業界のバイヤーと交流できるようになります。

続きを読む：B2Bバイヤーを引き付ける10のコンテンツマーケティングのアイデア[例付き]

• マーケターの80％は、コンテンツをパーソナライズすると、コンテンツマーケティングの目標がよりよく達成されると述べています（地震および需要指標）
• B2B購入者の67％は、1年前よりも調査や購入決定を行うために、コンテンツに依存しています。 （DemandGenレポート）
• 高度なデジタルテクノロジーと顧客向けの独自のデータを統合することでパーソナライズされたエクスペリエンスを生み出すブランドでは、収益が6％から10％増加しています（BCG）

「私たちのサイトの多様なコンテンツは、私たちが業界のリーダーとして際立つのに本当に役立ちました」と、Tex TechIndustriesのセールスおよびマーケティングのエグゼクティブディレクターであるEoinLynchは述べています。 「一部の航空宇宙技術は複雑になる可能性がありますが、Thomas Marketing Servicesのグラフィック、データシート、およびビデオは、購入者が必要なものと私たちがどのように支援するかを理解できるように分解しています。」

➡️市場内バイヤーレポートで、どのバイヤーがあなたの工業製品やサービスに興味を持っているかを確認してください。このリストの誰かがあなたの次の顧客になる可能性があります。

「Thomasnet.comは、インターネット上で最も純粋な産業オーディエンスを提供するだけです。トーマスは私たちがそれらの新しい顧客とつながり、新しい産業に拡大するのを助けてくれました」とアペックスプラスチックの社長であるピートエルツァーは言いました。

デジタルはB2Bの販売とマーケティングにとって最も重要なチャネルです

多くのメーカーは、製造現場を革新的に保つことに長けています—あなたも時代に適応していますか？ Webクロールから感情分析まで、スペクトルのもう一方の端では、B2Bのアウトパフォーマーは、専門的な分析を使用して、機会に関するより良い洞察を得ています。マッキンゼーによると、リーダーは顧客のいる場所に行き、アウトパフォーマーの32％は、デジタルチャネルを介した顧客とのやり取りの半分以上を占めています。購入者の習慣は絶えず変化しており、デジタルツールとデジタルマーケティング戦略により、容易に機敏になり、競合他社をしのぐことができます。 2020年の製造業者および産業向けマーケティングの究極のガイドをチェックして、ビジネスを行いたいB2Bのバイヤー、エンジニア、およびMROを引き付けて関与させる方法を確認してください。