貴社のコモディティリスク管理戦略は十分成熟していますか？

調達チームとその組織は、COVID-19パンデミックから多くの教訓を得ました。しかし、過去2年間で調達の専門家が得た最も重要な教訓の一つは、成熟したコモディティリスク管理戦略を備えることがいかに重要かということです。

高いレベルのコモディティリスク管理成熟度に達した組織は、自社が依存する商品のコストと可用性に影響を与える既存および新興の要因を把握しているだけでなく、それらの変動を価値創造の機会に変えることができます。

Nomad Foodsの例を見てみましょう。パンデミックが発生したとき、同社は主要カテゴリ全体で大きな混乱が生じることを知っていました。しかし同時に、新たに閉鎖されたホスピタリティ業界からの需要に大きな影響があり、一部の生鮮食品で短期的な大幅な供給過剰が起きる可能性も把握していました。

深く信頼できるカテゴリインテリジェンスと洞察を備えていた同社は、競合他社が必需品の継続的な調達に奔走する中、その機会を捉えて行動できました。これにより、サプライ危機をビジネス継続性を維持しながら価値創出の機会に転じたのです。

すべての調達チームが、市場とカテゴリの変化を常に先取りし、戦略を瞬時に適応させられる継続的なインサイトの流れを持つ立場にありたいと願っています。しかし、そのレベルのコモディティリスク管理成熟度に達するのは、言うのは易し行うは難しです。

実務では、企業は一般にコモディティリスクインテリジェンス成熟度曲線の上に分布しています。コモディティインサイトの開発初期段階にある企業から、リアルタイムデータを活用して予測分析を推進する企業まで様々です。

以下に、組織がコモディティリスク管理成熟度への道のりで通過する3つの主要な段階を示します。

第1段階：コモディティリスク管理の初期段階

コモディティリスク管理の道のりのまさに始まりにある組織は、まだ多くの正式な計画やソリューションを導入していません。圧倒的にコスト抑制と管理に焦点を当て、必要なものを適切な価格で継続的に調達できることに注力しています。

これは、それらのチーム内でコモディティおよびカテゴリマネージャーがどのように働いているかにも反映されます。彼らはサイロ化して活動し、交渉とコスト削減に注力し、より広範な企業戦略についてはほとんど考慮しません。

データの観点から見ると、企業は一般に、過去のコモディティ価格トレンド、需給、アップストリームのコストドライバーに関する歴史的インサイトに依存しています。これにより、戦略を最適化しリスクを回避するためのプロアクティブな意思決定能力が制限され、往々にして自社のカテゴリで何が起きているかをより深く知るサプライヤーの慈悲に委ねられることになります。

この説明が今の貴社のようであれば、以下の貴重なアクションを即座に開始して道を進めましょう。

• コモディティリスク管理に関する正式な構造を作り、マネージャーの活動を戦略目標と整合させる。
• カテゴリデータを統合して単一の信頼できる情報源を作り、チーム全員が同じインサイトで作業できるようにする。
• 代替データソースを探り、現在のインサイトとインテリジェンスを得る方法を模索し、現在持っているカテゴリパフォーマンスの歴史的見解を補強する。

第2段階：中程度の成熟度のコモディティリスク管理

企業がデータをより戦術的に活用し、単純なコスト削減からより長期的なコスト管理策へと焦点をシフトさせると、「中程度の成熟度」と呼ばれるコモディティリスク管理段階に移行します。

この段階の組織は通常、調達チームがより戦略的に行動し、リスク管理において明確な役割を果たせるよう、明確なガイドラインと原則を備えています。

第1段階が勘と歴史的データに頼って意思決定するのに対し、第2段階の企業は、現在かつ信頼できるデータによって可能になる分析とインテリジェンスへの意欲を持っています。何を買うか、いつ買うか、誰から買うかについて、迅速かつ情報に基づいた意思決定が可能です。

しかし、これらのデータ駆動型プロセスには明確な構造が欠けていることが多く、データが単に意思決定者の膝の上に置かれ、それを迅速に行動に移すことを期待される状況を招きがちです。

これが貴社の状況に当てはまるなら、次の段階へ進むために以下を実行しましょう。

• 分析、予測、モデリングツール、インサイト配信テクノロジーを用いて、全員が迅速に行動できる情報を提供する。
• 市場を継続的に監視し、市場、サプライヤー、顧客ソースへの一貫したインサイトの流れ、および専門家によってキュレーションされたサードパーティデータセットを確保する。
• 利用可能なすべてのデータと能力を用いて、今起きていることを超え、多様なソースから集めた完全なデータに基づく市場の予測的見通しへとシフトする。

第3段階：成熟したコモディティリスク管理

最終段階にある組織は、内部および外部データを用いて、依存するコモディティ市場の信頼性の高い、予測的な、リアルタイムの見通しを構築します。その見通しにより、コモディティリスク管理が調達チームの核心的責任となり、全員が自分の意思決定と行動が全体のリスクエクスポージャーにどう影響するかを明確に理解できます。

しかし、これらの企業と成熟度曲線のさらに下にある企業との最大の違いは、文化に見られます。コモディティリスク管理の成熟度に達した組織では、主要ステークホルダーが調達の戦略的価値に積極的な関心を示し、戦略的な会話の中で調達部門のインサイトを歓迎します。

予測的インサイトの信頼性ある提供により、調達チームは最も重大な需給および市場危機イベントでさえ組織を導くことができます。その結果、部門は戦略的意思決定者の注目と尊敬を得て、正当な席を得ることができます。

この最終成熟段階に達した企業でも、リスク管理と日常業務の運営方法には改善の余地があります。貴社のチームがこの段階にあると思うなら、以下のアクションを検討し、リスク戦略と運営を最適化しましょう。

• コモディティおよびカテゴリマネージャーが、信頼できるデータとインサイトへの迅速なアクセスを得たときにサイロ化した働き方に逆戻りしないよう確保し、取締役会レベルの戦略的リスク決定に参画させる。
• 今日大きな課題に取り組んでいるときでも、予測能力を用いて未来を継続的にモデリングし、インサイトにギャップが生じず、明日に何が来ても備えられるようにする。
• ビジネスの関連するすべての領域との協業を促進し、リスク軽減からサステナビリティ支援、製品イノベーションの実現まで、調達チームが提供できる戦略的価値を示す。

Omer Abdullah氏はThe Smart Cubeの共同創業者兼マネージングディレクター。