コモディティリスクへのアプローチはどの程度成熟していますか？

調達チームとその組織は、COVID-19パンデミックの間に多くのことを学びました。しかし、調達の専門家が過去2年間に学んだ最も重要な教訓のひとつは、成熟した商品リスク管理戦略を実施することがいかに重要であるかということです。

コモディティリスク管理の成熟度が高い組織は、依存する商品のコストと可用性に影響を与える既存の要因と新たな要因を認識しているだけでなく、それらの変動を価値を生み出す機会に変えることができます。

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NomadFoodsのような会社を例にとってみましょう。パンデミックが発生したとき、主要なカテゴリー全体で大きな混乱が生じることを知っていました。しかし、それらが新たに閉鎖されたホスピタリティ業界からの需要に大きな影響を及ぼし、一部の生鮮食品の大幅な短期的な供給過剰を引き起こす可能性があることもわかっていました。

深く信頼できるカテゴリーインテリジェンスと洞察を備えた同社は、競合他社が必需品の継続的な供給を確保するために戦っている間、その機会に対応することができました。これにより、供給危機をビジネスの継続性を維持しながら価値を生み出す機会に変えることができました。

すべての調達チームは、チームを市場やカテゴリーの変化に先んじて維持し、即座に戦略を適応させることができる洞察の継続的な流れで、その立場になりたいと考えています。しかし、コモディティリスク管理の成熟度のレベルに到達することは、口で言うほど簡単ではありません。

実際には、企業は一般に、コモディティインサイトを開発する初期段階の企業から、リアルタイムデータを使用して予測分析を促進する企業まで、コモディティリスクインテリジェンスの成熟度曲線全体に分散していることがわかります。

以下は、組織がコモディティリスク管理の成熟に向けて進む3つの主要な段階です。

商品リスク管理の初期段階。 コモディティリスク管理の旅の最初の段階にある組織は、まだ多くの正式な計画やソリューションを導入していません。圧倒的に、彼らは純粋にコストの抑制と管理に焦点を合わせており、必要なものを適切な価格で継続的に調達できるように取り組んでいます。

これは、コモディティマネージャーとカテゴリーマネージャーがこれらのチーム内でどのように機能するかにも反映されています。彼らはサイロで活動する傾向があり、交渉とコスト削減に力を注いでおり、より広範な企業戦略についてはほとんど考慮されていません。

データの観点から、企業は通常、以前の商品価格の傾向、需要と供給、および上流のコスト要因に関連する過去の洞察に依存しています。そのため、戦略を最適化し、リスクを回避するための積極的な意思決定を行う能力が制限され、多くの場合、カテゴリ全体で何が起こっているかをはるかによく知っているサプライヤに翻弄されます。

その説明が今日のあなたの組織のように聞こえる場合、以下はあなたがあなたの旅を進めるためにすぐに取り始めることができるいくつかの貴重な行動です。

• コモディティリスク管理に関する正式な構造を作成し、それを使用してマネージャーの活動を戦略的目標に合わせます。
• カテゴリデータをまとめて信頼できる唯一の情報源を形成し、チームの全員が同じ洞察から作業していることを確認します。
• 代替データソースを探索し、現在の洞察とインテリジェンスを取得して、現在のカテゴリパフォーマンスの履歴ビューを強化する方法を検討します。

中期商品リスク管理。 企業がより戦術的にデータを使用し始め、単純なコスト削減からより長期的なコスト管理措置に焦点を移すにつれて、企業はいわゆる「中期」の商品リスク管理段階に移行します。

この段階の組織は通常、調達チームがより戦略的に行動し、リスク管理において明確な役割を果たすことができるように、明確なガイドラインと原則を定めています。

ステージ1の企業は、本能と履歴データに基づいて意思決定を行いますが、ステージ2の企業は、現在の信頼できるデータによって実現される分析とインテリジェンスに意欲を持っています。彼らはそのデータを使用して、何を購入するか、いつ購入するか、誰から購入するかについて、情報に基づいた迅速な意思決定を行うことができます。

ただし、これらのデータ駆動型プロセスは明確な構造を欠いていることが多く、データが意思決定者のラップに単純にドロップされ、データを迅速にアクションに変換することが期待される状況につながることがよくあります。

あなたの組織のように聞こえる場合は、次の段階に進むために行うべきことは次のとおりです。

• 分析、予測、モデリングツール、洞察提供テクノロジーを使用して、迅速に対応できる情報をすべての人に提供します。
• 市場を継続的に監視し、市場、サプライヤー、顧客ソース、および専門的にキュレーションされたサードパーティのデータセットへの洞察の一貫した流れを確保します。
• 利用可能なすべてのデータと機能を使用して、今日起こっていることを超えて、さまざまなソースから収集した完全なデータに基づいて、市場のより予測的なビューにシフトします。

成熟した商品リスク管理。 成熟の最終段階にある組織は、内部および外部のデータを使用して、依存している商品市場の信頼できる予測可能なリアルタイムのビューを構築します。その観点から、コモディティリスク管理は調達チームの中心的な責任になる可能性があり、誰もが自分の決定と行動が全体的なリスクエクスポージャーにどのように影響するかを明確に理解できます。

しかし、これらの企業と成熟度曲線のさらに下にある企業との最大の違いは、彼らの文化に見ることができます。コモディティリスク管理の成熟度に達した組織では、主要な利害関係者が調達の戦略的価値に積極的に関心を持ち、戦略的な会話の中で部門の洞察を歓迎します。

予測的洞察の信頼性の高い提供により、調達チームは、最も重要な供給および市場の危機イベントでさえ組織を操縦することができます。これにより、部門は戦略的意思決定者の注目と尊敬を得ることができ、部門に適切な席を与えることができます。

この最終的な成熟段階に達した企業内でも、リスクの管理方法と日常業務の方法にはまだ改善の余地があります。チームがこの段階にあると思われる場合は、リスク戦略と運用を最適化するために次のアクションを実行することを検討してください。

• コモディティマネージャーとカテゴリーマネージャーが信頼できるデータと洞察に迅速にアクセスできるときに、サイロでの作業に戻らないようにし、取締役会レベルでの戦略的リスク決定の一部であることを確認します。
• 今日の主要な課題に取り組んでいる場合でも、予測機能を使用して将来のモデルを継続的に作成し、洞察にギャップがなく、明日がもたらすあらゆることに備えることができるようにします。
• ビジネスの関連するすべての分野とのコラボレーションを奨励し、リスクの軽減から持続可能性のサポート、製品イノベーションの実現まで、調達チームが提供できる戦略的価値を実証します。

Omer Abdullahは、の共同創設者兼最高経営責任者です。 スマートキューブ。