製造業者および販売業者のための2020年の産業マーケティングベンチマーク

トーマスは、120年以上にわたって産業分野のマーケットリーダーであり、メーカー、産業ディストリビューター、およびサービスプロバイダーが市場のバイヤーにリーチしてビジネスを成長させるのを支援してきました。 120年以上の経験と相まって、すべてのお客様のために絶え間ない改善を行うという使命を持って、オンラインのリード生成の取り組みのベンチマークを提供することが役立つかもしれないと考えました。

ベンチマークが役立つ理由

ベンチマークプロセスは、取り組みが標準とどのように比較されるかを理解し、改善できる領域を特定するのに役立ちます。ベンチマークにより、企業はベストプラクティスに集中し、市場や顧客のニーズとの同期を保つことができます。そのためには、現在のパフォーマンスメトリックを文書化する必要があります。たとえば、次のような履歴についてWebサイトを分析することをお勧めします。

• 訪問数/訪問者/ユニーク訪問者
• バウンス率
• 現場での時間
• 重要なキーワードの現在のSEOランキング
• ドメイン権限
• 新しいリード/フォームの送信数
• 総売上高

2020年のB2Bリード生成ベンチマーク

メーカーや産業会社との調査とリードジェネレーションのオンラインマーケティングキャンペーンに基づいて、次のことがわかりました。

• セッションあたりの平均ページ数は2ページです
• 平均セッション時間は1分から1分30秒です
• 平均バウンス率は30〜60％です
• ウェブサイトページへの平均クリック率は1.5％です
• お問い合わせフォームを使用した平均コンバージョン率は10％です
• RFQフォームを使用した平均コンバージョン率は20％です
• 電子書籍のダウンロードの平均コンバージョン率は25％です
• メールの平均開封率の基準は20％です
• メールの平均クリック率は2％です

適切な測定値が設定されていることを確認し、それらをベンチマークと比較することで、何かが間違っているかどうかを知らせるだけでなく、顧客の前にとどまるための新しいアイデアを生み出すのに役立ちます。時間をかけてすべてのデジタルマーケティング指標の分析とレポートを整理したら、ベンチマークを満たしている場合でも、リード生成の取り組みを改善するためにもう少し時間をかけます。ますます競争が激化する今日の世界で、時代の先を行くことは害にはなりません。

今日のミレニアル世代の73％は、B2Bの購入決定に関与しているため、オンデマンド、インタラクティブ、非常に視覚的なコンテンツでオムニチャネルエクスペリエンスを作成することがこれまで以上に重要になっています。

統計を取得する： メーカーと産業向けのB2Bマーケティング統計の究極のリスト

潜在顧客の取り組みはベンチマークに対してどのように進んでいますか？トーマスはあなたのウェブサイトで無料のデジタルヘルスチェックを実行できます。私たちはあなたのウェブサイトをあなたの競争相手に対して採点し、あなたがどのように改善できるかについてあなたに公平な（しかし証明された！）デジタルマーケティング戦術を与えます。

「トーマスの重要な点は、さまざまな業界で多くのリードを生み出す能力です。私たちは顧客の教育を支援したいと考えていました。電子書籍、ブログ、刷新されたWebサイトを通じて、実際に私たち自身の知識を引き出し、顧客は洞察を高く評価しています。」 RenownElectricのオーナーであるJeffCollins氏は述べています。

マーケティングベンチマークを改善するためのソリューション

メールマーケティングキャンペーンやウェブサイトの取り組みを簡単に狂わせる可能性のある一般的な間違いがいくつかあります。次のヒントを使用して、リード生成の結果を改善します。

製造業者および販売業者向けのB2B電子メールマーケティング

Eメールマーケティングは、プロモーションメッセージや情報メッセージを使って幅広いオーディエンスまたはターゲットオーディエンスに直接リーチできるため、マーケティング戦略を成功させるために不可欠です。しかし、Eメールマーケティングの維持とベンチマークの増加は大変な作業です。リストを維持することは退屈な仕事になる可能性があり、サードパーティからのリストの購入を非常に魅力的にする可能性があります。しかし、これらのリストの連絡先はあなたが知らない人々であり、彼らに連絡する際にあなたは電子メールを介してコールドコールするでしょう。クリック率が低い場合は、メーリングリストを有機的に維持および拡大するためにより多くの時間を費やしてください。

効果的なメーリングリストとは、更新され、あなたのことを知っていて、あなたから話を聞きたいと思っている人々を含むものです。メールマーケティングリストは、年間25％の割合で期限切れになる傾向があることをご存知ですか？メーリングリストには、オプトアウトの追跡、バウンスバックの監視、古いメール/連絡先情報の新しいものへの置き換えなど、多くの維持管理が必要です。

リストを有機的に増やし、ベンチマークを増やすには、WebサイトにCTAバナーを作成して、人々が電子メールニュースレターにサインアップするように促します。32の産業用リード世代のCTAを参照してください。ウェブサイトの訪問者が情報を送信するためのフォームを含むランディングページを公開します。ランディングページには、「工業用接着剤の初心者向けガイド」や「化粧品の持続可能なプライベートラベルオプション」などの役立つコンテンツを提供する必要があります。その他のコンテンツマーケティングの例については、ここをクリックしてください。読者は仕事をするのに役立つコンテンツに関与する可能性が高く、関与が高いほどベンチマークとROIが向上します。

明確なメールの件名を作成する

ニュースの見出しをクリックして、無関係のWebサイトにリダイレクトされたことがある人にとって、これはあなたにぴったりです。件名のクリックベイトは注目を集めるかもしれませんが、それはまた、憤慨したため息とアイロールを取得します。運が良ければ、読者はメールを削除するだけです。そうでない場合は、スパムとしてマークされ、登録が解除される可能性があります。

もちろん、注目を集めると思われる件名を作成するのは楽しいことです。ただし、非常に重要なテキスト行を作成するときは、メールの実際の内容とその目的を常に考慮していることを確認してください。別の場所を期待しながら、ある場所に導かれることを好む人は誰もいません。

効果的な件名を書くための8つのヒントを学びましょう。

コンテンツをパーソナライズする

「ああ、Noreplyからの新しいメッセージがありますか？楽しそう！" –誰も言ったことがない。人との関係を築きたいのであれば、いくつかの情報を漏らさなければなりません。今日、人々はこれまで以上に実在の人物と話したいと思っています。正当な送信者のメールアドレスを提供していない場合、または自己宣伝するコンテンツのみを公開している場合、読者は無言の扱いをしてしまう可能性があります。

誰かとの最後の本当に意味のある会話について考えてみてください。同僚、配偶者、旧友のいずれであっても、会話には2人が関わっていた可能性が非常に高いです。

オンラインコンテンツも同様に機能するはずです。電子メールとWebサイトのコンテンツの目的を理解し、それが受信者にどのように役立つかを判断します。この目標を念頭に置いてコンテンツを作成し、それらのメリットを読者に提供します。これを十分に行うと、彼らは当然「応答」したいと思うでしょう。

コンテンツを送信できるメールの種類は次のとおりです。

• ようこそメール
• メールマガジン
• 専用メール
• リード育成メール
• トランザクションメール
• 再エンゲージメントメール

これらのメールが私たちのブログで良いエンゲージメントを受け取る理由をご覧ください。送信する必要のある7種類のマーケティングメールとその理由

リストをセグメント化する

これにより、「壁を話すのが好きな人はいない」という状況が再び発生する可能性があります。ただし、今回は、レンガに直面しているのはあなたです。たとえば、プラスチック射出成形業者の場合、新しい金属プレス技術に関するメールを読みたいですか？おそらくそうではありません。

調査は、マーケティングキャンペーンを成功させる上で最も重要な部分です。視聴者を知ることで、視聴者のニーズに合ったコンテンツを調整できるようになり、エンゲージメント率が高まります。メールのエンゲージメントを高めるということになると、それは「こんにちは[顧客名]」の単純なパーソナライズ以上のものです。これは、特定の人々のグループとそのニーズに合わせてメール全体を作成することです。会社が複数の業界に複数の製品を提供している場合は、各群衆に応じてリストをセグメント化することが重要です。

詳細： 効果的なメール見込み客リストを作成する方法

すべてのオンラインマーケティング活動を通じて、特に電子メールキャンペーンでは、誰をターゲットにしていて、彼らのニーズが何であるかを理解することが重要です。ここでは、産業用購入プロセスに影響を与える3つのB2Bバイヤーペルソナについて詳しく説明します。

明確な焦点を持っている

メールマガジンを送信する場合、読者が閲覧できるように複数のトピックやコンテンツがあることは理解できます。ただし、育成キャンペーンの一環として、または単にベースに触れるためにメールを送信する場合は、その背後に何らかの戦略があることを確認してください。

ウェブサイトに関しては、読者の注意をそらすような情報が多すぎて、読者を圧倒しないでください。役立つことと面倒なことの間には明確なバランスがありますが、目標の概要を説明し、その周りにコンテンツを作成している限り、正しい方向に進んでいます。

キャンペーンを開始する前にテストする

優れたコンテンツの作成には時間がかかるため、それを行うためだけに急いで何かを送信しないでください。私たちは以前にそれを経験しました—あなたは良いトピックを理解し、キャッチーな件名を考え、そしてあなたはあなたのキャリアの中で最高のメールを公式に書きました。そしてBAM！ 「送信」を押した直後に、明白なエラーが表示されます。さらに悪いことに、画像が突然表示されなくなったため、何も表示されません。

常にメールをテストし、ウェブサイトページの一部のコンポーネントのA / Bテストも検討してください。メールの場合は、フォーマットが正しいこと、テキストが正しいこと、すべてがさまざまなブラウザや画面サイズで正しく表示されることを確認してください。産業マーケティング担当者として、トラフィックの増加、認知度の向上、リードの生成、収益の創出など、多くの大きな目標があります。小規模なテストを実行すると、結果を継続的に改善できます。

メーカー向けのその他のインダストリアルマーケティングのアイデア

インダストリアルマーケティングには多くの要素があるため、成功の正確な公式はありませんが、今日の世界でデジタルマーケティングがどれほど重要であるかを十分に強調することはできません。 B2Bマーケティング指標とリード生成の取り組みを改善するためのその他の推奨事項は次のとおりです。

• ランディングページフォームの配置または長さをテストするA / B
• ランディングページで新しいグラフィック要素をテストするA / B（その他のA / Bテストの例はこちら）
• 検索ランキングであなたの会社を上位に位置付けるSEO戦術と技術的な長文コピー（Air Innovationsがどのようにそれを行ったかについては、このケーススタディを参照してください）
• 製造現場のビデオまたは製品概要（Thomasは広告プログラムを使用して無料のビデオ制作サービスを提供しています）

HubSpotの2020年のマーケティング状況レポートによると、ビデオは、最も使用されているタイプのマーケティングコンテンツとして、電子メール、ブログ、インフォグラフィックなどの強力な競争相手を打ち負かしました。 WistiaはメールマーケティングキャンペーンでA / Bテストを実施し、画像から動画のサムネイルへのクリック数が21.52％増加したことを発見しました。

当社のマーケティング、広告、および製品データソリューションは、産業購入プロセスの各ステップで連携して、可視性とトラフィックを増やし、新しいリードを生み出し、産業市場のあらゆる規模の企業に新しいビジネスを推進するように設計されています。また、業界平均に対してどのように行動しているかを確認するためのレポート作成もお手伝いします。

複雑に聞こえるかもしれませんが、そうである必要はありません。私たちの産業マーケティングチームには、あなたのためだけにリード生成ソリューションをカスタマイズするエンジニアが含まれています。私たちもエンジニアであるため、潜在的な顧客が何を望んでいるかを知っています。より多くの訪問者を変換するためにあなたのウェブサイトと電子メールを最適化することは、収入を増やすための最も速くて最も簡単な方法の1つである可能性があります。そして、その方法をお見せすることができます。業界のベンチマークを満たすためにリード生成とデジタルマーケティングの取り組みを改善する方法については、お問い合わせください。無料のデジタルヘルスチェックについてお問い合わせください。

製造業者および販売業者向けの追加リソース：

• 32の産業用リード生成のヒント、コツ、アイデア
• 産業見本市はキャンセルされましたか？オンラインでリードを生成することはできます
• コンバージョン増加のためのウェブサイトテストに関する製造リーダーガイド
• 産業企業向けのビデオマーケティング（例付き）
• 製造業の潜在顧客生成の基本