リショアリングは北米の製造業者に機会を生み出しています

リショアの取り組みが加速しているのはなぜですか？

進行中のCOVID-19のパンデミックと世界的な貿易の緊張の高まりにより、北米の企業は、回復力のあるサプライチェーンを構築するために、よりローカライズされたサプライヤーパートナーを再構築し、見つけるために取り組んでいます。米国とカナダの製造業者、サービス会社、および販売業者にとって、これは、新規購入者からのサプライヤー評価の形で利用可能になる機会の数が増えることを意味します。

トーマスの調査データによると、最近の混乱に直面して、製造業および工業部門の企業の69％が「製造業の生産と調達を北米に戻す可能性が高い」とのことです。

2020年にリショアリングの取り組みを加速させている具体的な条件はどれですか？

サプライチェーンと調達マネージャーがよりローカライズされたサプライヤーパートナーを探すように駆り立てている混乱の例はたくさんあります。これらの混乱は、COVID-19のパンデミックや、関税や貿易制限の問題により、費用効果の高い方法で各国から原材料を調達できないことによる海外工場の閉鎖という形で発生する可能性があります。このような課題は、運用を「将来にわたって保証」し、回復力のあるサプライチェーンを構築する必要があるサプライチェーンおよび調達の専門家に切迫感をもたらしています。

業界リーダーに対する最近のGartnerの調査のデータによると、回答者の55％が、サプライチェーンは2〜3年以内に回復力があり、優れた可視性と、調達、生産、流通の取り組みを迅速にシフトする能力を備えていると述べています。混乱が発生します。

同じレポートによると、調査対象のリーダーの33％が、調達と製造をすでに中国から移転したか、今後2〜3年以内に移転する予定であると述べています。

2020年3月に1,073人の有資格の産業回答者を対象にしたThomasIndustrial Surveyによると、COVID-19サプライチェーンの混乱により、特に次のような地元で調達された材料やサービスへの欲求が加速しました。

加工材料、電子部品、原材料（金属、木材、繊維など）、工作機械と部品、およびPPEはすべて、供給を安定させるために信頼できる地元の供給源を見つけることに取り組んでいるバイヤーから特に需要があります。

再支給の主な推進要因はどのように変化しましたか？

歴史的に、再支給の最も頻繁に引用された理由は、海外で調達されていた製品とサービスの品質でした。これらの品質問題には、製品やサービス自体だけでなく、コミュニケーションの課題や混乱/配送の問題を含むサプライチェーンの品質も含まれ、バイヤーとサプライチェーンマネージャーに継続的な問題を引き起こしました。 2020年2月に実施されたThomasIndustrial Surveyは、製造業者の35％がオフショア工場の停止および/または生産制限の事件を見て、8％がコロナウイルスの発生が商品のコストを急上昇させたと報告していることを明らかにしました。

「影響は深刻で、回復には何年もかかりますが、時間の経過とともに製造はコロナウイルス以前のレベルに戻ります。追い風の1つは、アジアから北米へのサプライチェーンの移行であり、製造とロジスティクスの能力が向上します」と、ミネソタ州の水消毒メーカーであるThomas IndustrialSurveyの参加者の1人は述べています。地元の才能とキャリアパイプラインの構築にも強力なサポートがあります。 「私たちは製造と供給を再建する必要があります。コネチカット州の金属プレス会社の別の参加者は、高給で熟練した仕事を増やし、指数関数的な数のサポート仕事を生み出すでしょう」と述べています。

オフショアリングに従事する企業は、発展途上国でより簡単に見つけることができるより低い人件費と運用コストから生じるコストのトレードオフを利用するために、より高度な品質と管理性のリスクを受け入れていました。これらの人件費の削減に伴い、製品のリコールの増加や全体的な品質問題の形で品質コストが増加し、品質管理部門に問題が発生しました。

進行中の貿易の緊張とCOVID-19のパンデミックに起因する今日の市場の大規模な混乱により、これらの問題は、サプライチェーンと調達マネージャーがこれらのトレードオフを再検討し、許容可能なリスクのレベルを再評価することを余儀なくされているところまで悪化しています。サプライチェーンと調達マネージャーは、どのようなプロセスとサプライヤーの活動を取り戻すかを綿密に検討します。 北米では、彼らはさらに、オンショアリングを通じて自宅の近くで何を再現できるかを確認するために、歴史的にアウトソーシングしてきた活動を調査しています。これは、米国とカナダのサプライヤーにとっての到来する機会の量をさらに悪化させます。

リショアリングは北米のメーカーにどのような機会をもたらしますか？

サプライチェーンマネージャーは、より安定性とシンプルさを提供する分野に、よりローカライズされたサプライヤーとサービスプロバイダーを含めるようにサプライヤーベースを変更することにより、より回復力のあるサプライチェーンを開発しています。

これにより、過去にバイヤーがより安価な労働力で発展途上国にあるサプライヤーからの製品やサービスを好んだために見落とされていた可能性のある北米のメーカーに販売機会が生まれます。

上記の危機が続いているため、再支給への関心は高まっています。 2020年6月、トーマスが調査した企業の69％が、「 可能性が高い」と回答しました。 「非常に可能性が高い」 2月のわずか54％と比較して、リショアする。農業、エネルギー/公益事業、および食品および飲料の企業は、関心を再確認するリーダーでした。 Thomasnet.com®からの以下のデータに示されているサプライヤー評価活動の年々の増加は、企業が現在のサプライチェーンを見直し、リソースの管理と成長を改善するのに役立つ北米の新しいサプライヤーを探していることを確認しています。サプライチェーンの回復力。

以下は、Thomasnet.comで北米のサプライヤーを検索するバイヤーとエンジニアの前年比増加に関する第2四半期の成長統計です。

• 40％増加 購入者の訪問
• 139％増加 確認済みのRFI提出物
• 28％増加 サプライヤー評価
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メーカーに販売機会を創出することに加えて、リショアリングの推進は、原材料、個々のコンポーネント、および仕上げサービスを取得する能力を将来にわたって保証できる多様なサプライヤーポートフォリオを作成することにより、自社の事業運営に直接利益をもたらすこともできます。

北米のメーカー、サービスプロバイダー、およびディストリビューターは、サプライチェーンのリショアまたはオンショアを検討しているバイヤーをどのように関与させることができますか？

サプライチェーンに影響を与えた同じ混乱は、製造業者が販売およびマーケティング活動で最も成功を収める方法も根本的に変えています。 COVID-19のパンデミックにより、対面式の会議、見本市、工場見学はすべて、大幅な減速または停止を経験しました。

企業が事業とサプライチェーンを北米に持ち帰ることで成長の機会が訪れる中、この分野のマーケティングと販売のリーダーはデジタル変革を受け入れる必要があります。これには、強力なフットプリントを作成し、適格なトラフィックを促進し、匿名の訪問者をリードに変換し、必要に応じて簡単に調整または最適化できるデジタルマーケティングへのボトムアップアプローチの採用が含まれます。

どの企業があなたの製品やサービスを検索しているかを調査することにより、あなたのスペースで最も有望な見込み客を特定します

デジタルトランスフォーメーションを通じてビジネスをリードするための重要な最初のステップは、どの企業が「夢の顧客」であるかを特定するだけでなく、彼らがあなたの製品やサービスを積極的に検索しているかどうかを判断することです。これは見込み客の努力を通じて行うことができますが、ビジネスリーダーは、主要なターゲット見込み客が何をしているのかをよりよく理解するために、ますますデータに目を向ける必要があります。 他のどの企業も自社製品の必要性を示しています。

業界のリーダーがこの最初の一歩を踏み出すのを支援するために、Thomasのチームは、競合他社に失う可能性のある機会を明らかにするために、どの企業がThomasnet.comで製品やサービスを積極的に検索しているかを特定する無料の見込みレポートを提供します。

どの企業がすでにあなたの会社のウェブサイトにアクセスしているかを確認して、アウトリーチを優先します

一次および二次見込み客のターゲットリストを特定したら、これらのグループのどれが営業チームからの電話を受け入れる可能性が最も高いかに基づいて、早期のアウトリーチに優先順位を付ける必要があります。これらの企業のいずれかがすでにあなたのウェブサイトにアクセスしている場合、彼らはあなたにまだ精通していない他の企業よりも議論に対してよりオープンであることを示している可能性があります。 Google Analyticsのようなツールは、無料でトラフィックを測定するのに役立ちますが、多くの場合、これらの訪問者がどの企業から来ているのかを覆い隠します。

調査とアウトリーチに優先順位を付けるために誰が匿名でWebサイトにアクセスしているかを知りたい場合は、ThomasWebTrax™が無料のWebサイト分析ツールであり、どの企業がサイトにアクセスしたかを確認し、ターゲットからのアクセスに対してアラートを設定できます。見込み客、そして誰があなたの価値の高いサイトページにアクセスしているかを確認します。

現在のデジタルマーケティングの取り組みを分析して、どの分野が最もチャンスがあるかを特定します

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あなたのデジタルマーケティングの存在があなたが新しい顧客を見つけるのを助ける（あるいは少なくとも失うことのない）ことを確実にすることにはたくさんの考慮事項があります。今日の企業は、これらの個々の分野に焦点を当てたフルタイムのマーケティング専門家のチーム全体を雇用して、組織に最高の結果をもたらすことができます。

ただし、多くの製造業者や産業会社には、フルタイムのチームを採用するメリットがありません。このような場合、これらのグループがマーケティング活動の長所と短所を特定し、新しいビジネスの獲得を支援する上で最大の影響を与えるアクションを優先することが重要です。トーマスのインダストリアルマーケティングの専門家は、適切な場所を探していることを確認するために、無料のカスタマイズされたデジタルヘルスチェックを提供します。これにより、デジタルマーケティングの取り組みが競合他社にどのように影響するかを評価および監視できます。

北米の製造会社に利益をもたらすための再支給イニシアチブ

サプライチェーンマネージャーと調達の専門家は間違いなくイニシアチブの再支給を開始しており、米国とカナダの多くのメーカーは、北米に戻ってくる新しい機会を活用できる独自の立場にあります。

COVID-19のパンデミックをきっかけに、世界的な貿易の不確実性が続く中、リショアリングは、今後2〜3年間の北米製造業の成長の最大の推進力の1つとなるでしょう。この機会を認識し、マーケティングおよび販売戦略を新しいデジタル空間に導入するための措置を積極的に講じる業界リーダーが勝者となります。

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