自社ブランド製造における課題と機会
あらゆる場所の企業や個人が、何らかの形でコロナウイルス（COVID-19）の発生の影響を経験しています。一部の中小企業では、ウイルス関連のクリーニング用品と消毒剤の不足により、自社ブランドの売上が増加しています。健康を心配する消費者が増えるにつれ、ニッチブランドやオーガニックサプリメントのプライベートラベルの需要も急増しています。
最近の世界的な健康問題により、自社ブランドメーカーの成長の機会は増えていますが、これらの企業は一般的にどのような課題に直面しており、どのようにして競合他社をしのぐことができますか？
1970年代と1980年代の自社ブランドは、通常「ジェネリック」ブランドと呼ばれていました。ジェネリックブランドは、「低品質」のアイテム、またはより有名なブランド製品のより安価な代替品であるという意味を持っていました。今日でも自社ブランドはジェネリックと呼ばれ、より多くの消費者が自社ブランドよりも自社ブランドに目を向けています。それらはしばしばストアブランドと呼ばれ、メーカーから調達され、特定の小売業者のブランドで販売されます。この業界で競争するには、企業はプライベートラベルとホワイトラベルの微妙な違いを認識する必要があります。ホワイトラベルの付いた製品はメーカーによって作成され、複数の小売業者によって販売されます（プライベートラベルの付いた1つだけではありません）。そのため、製品やパッケージを強化する自由は排他的ではありません。
有名ブランドとの競争の激化
世界的に2019年には、65％の人が、ストアブランドを購入することは賢明な決断であり、ブランドに名前を付けるための良い代替手段であり、その信念は今日でも当てはまると信じていました。より多くの消費者がストアブランドの製品を予想よりも高品質の商品であると感じるようになったため、「あなたはあなたが支払うものを手に入れる」という古い意味が薄れてきました。
自社ブランド製品には、パーソナルケア、サプリメント、食品の3つの主要なカテゴリがあり、食品が最も確立された製品です。 2018年、米国の小売業者Krogerは、クラフトハインツ社とネスレからの市場シェアを拡大する計画で1,022の自社ブランドアイテムを追加しました。そしてちょうど昨年の秋、米国の小売業者クローガーは自社ブランドの植物ベースの肉製品を発売しました。 Krogerのイニシアチブ（および他の小売業者）が消費者のトレンドデータに支えられており、自社ブランドの市場を加速させていることは明らかです。たとえば、「グリーン」パッケージは、今日の消費者にとってますます重要になっています。それに応じて、より多くの企業が自社ブランドのメーカーと協力して、より持続可能なパッケージや製品を棚に置き、オンラインで利用できるようにしています。
また、自社ブランドの需要は大小のブランドから増加しており、フォーチュン1000企業の93％がトーマスネットワークのサプライヤーを毎日調達しています。電子商取引と消費者の好みの変化に牽引されて、自社ブランドの調達活動は前年比で158％増加しています。
自社ブランドサービスを検索している企業を市場内購入者レポートで確認します。
ウォルマートは自社ブランド製品を在庫に追加しており、eコマースと自動化に関しては全国の小規模小売業者を上回っています。一部のメーカーにとって、デジタルトランスフォーメーションと自動化は依然として重要な課題ですが、消費者の行動に対応するために、システムとプロセスの変更を採用するメーカー（および小売業者）が増えています。
デジタル化された、またはローカルのサプライチェーンがない場合の課題
自社ブランド製品の懸念は、それを価値のあるものにするためにボリュームが必要なことです。その問題に対処するために、そしてプライベートラベルの前向きなきっかけとなったものは、現在、より大きな店舗がより広い製品範囲を提供しているため、プライベートラベル製品は有名ブランドと並んでより多くの可視性とスペースを提供します。さらに、小さな店は「新鮮」と「便利さ」に焦点を当て、価値のある食品に自社ブランドを使用しています。
もう1つの一般的な懸念は、大量の自社ブランド製品が販売されない場合、誰がその問題を処理するのかという可能性です。小売業者と製造業者が過剰在庫を処理するためのコミュニケーションとプロセスを整える必要があります。しかし、これらの懸念への対処を容易にするのは、デジタルサプライチェーンです。
現在のトレンド：サプライチェーンの混乱を克服するための6つの戦略
製造業者から小売業者の棚に製品を届ける方法について、ロジスティクスを検討する必要があります。そして最近では、地元で調達することを好む企業が増えています。たとえば、柔軟性と管理性が向上しているため、数千マイル離れた企業から有機食品を調達することは、環境やサプライチェーンのコストにとって有利ではありません。
絶え間なく変化する消費者市場での競争の激化は、小売業者と自社ブランドメーカーの両方がeコマースエクスペリエンスを改善するためのシグナルです。買い物客はもはや単なる実店舗で買い物をしているわけではありません。ニールセンによると、オンライン食料品の買い物は、今後5年間で最大のチャネル成長の機会であり続けるでしょう。そして、2秒ごとに、バイヤーまたはエンジニアがThomas Networkにログオンして、製品を調達し、新しいサプライヤーを見つけます。強力なオンラインプレゼンスは、購入サイクルのすべての段階で重要な基盤です。
ブランド認知度の強化
小売業者にとって、すべての世代の消費者があなたのブランドに対して前向きな見方をすることが不可欠です。 eMarketerによると、「プライベートラベルは、多くの買い物客が特定の小売業者を選ぶ理由です。 66％が、小売業者が好きなら、一般的に、優れたストアブランドの商品もあると考えていると述べています。」強力なブランド認知度とシンプルなマーケティングサポートは、小売業者に関連する他の製品への忠誠心を高め、より多くの顧客を獲得するのに役立ちます。より多くの買い物客がオンラインであるため、デジタルマーケティングへの投資を強く検討する必要があります。適切に行われると、デジタルマーケティングはターゲットを絞った規模でより多くの人々にリーチできるため、適切なタイミングでビジネスを行いたい正確な人々にブランドが表示されます。ホワイトラベルを付ける企業は、自社のブランディングマーケティング活動を使用して製品を販売しています。強力な自社ブランドメーカーは、適切な業界ガイドラインを満たしながら、製品の価値を捉えるパッケージとデザインでブランドを新たな高みに引き上げることができます。
関連トピック： サプライヤーとディストリビューターの関係を改善する方法
自社ブランドメーカーにとって、ブランド認知度とあなたの産業会社のデジタルマーケティングも同様に重要です。多くのメーカーは、「ブランド」という用語は、全国的または世界的に認知されている大企業だけに限定されている、または「ブランド」はB2Cビジネスのみを指していると誤って信じています。しかし、現実には、あなたがすでに行っている（または行っていない）ことのすべての合計が、製造ブランドの本質を捉えています。デザインプロセスの効率から電話への応答方法、ラベル素材の品質、Webサイトにある画像まで、すべてがあなたの会社が誰であり、どのようにビジネスを行っているかについてのブランドメッセージを送信します。自社ブランドメーカーのマーケティング活動は、Thomasnet.comの会社概要リストと組み合わせるとより大きな影響を及ぼします。
1,000,000人を超える登録ユーザーが、毎日製造および工業製品とサービスを検索しています。これは、自社ブランドメーカーにとって大きなチャンスです。
自社ブランドの成長のための次のステップ
今日の世界的な経済状態は、自社ブランドメーカーに堅実な成長期待を示しています。ニールセン氏によると、買い物客はコストを節約する必要があるため、景気後退は自社ブランドの成長の大きな推進力です。 2019年の時点で、ニールセンは、経済が不況から回復したとき、買い物客の行動の変化がしばしば残ることを報告しました。これは、買い物客が依然として自社ブランドを好むことを意味します。経済が変化しても、消費者は支出に注意を払う習慣を身につけているため、依然として慎重な買い物アプローチを維持すると予測されています。
成長の鍵は消費者にあるため、実店舗とオンラインショッピングの融合は自社ブランドに影響を及ぼし続けます。より多くの消費者が健康と彼らが購入するものの起源に夢中になっているので、自社ブランドは目立つために強力で革新的で創造的な包装製品を開発する必要があります。買い物客の3分の1以上は、通常、買い物中に製品のWebサイトのページを表示するため、自社ブランドの製造業者は、自社のWebサイトがパッケージソリューションを明確に紹介していることを確認する必要があります。
今日の消費者は、最高品質の製品以上のものを求めています。彼らは認定製品を求めています。自社ブランドは、自社製品が自社製品の適切な検証と認証を取得していることを確認する必要があります。たとえば、Cradle to Cradleの認定を受けたメーカーは、持続可能な製品を作成している企業として認められています。ブランドはこれを好ましい製品標準として認識しており、購入を決定する際にこれらの認定企業を選択する可能性が高くなります。これと他の関連する競争上の差別化要因は、より多くのビジネスを生み出すためにオンラインで紹介されるべきです。
調達トレンドデータを見て、調達の専門家やエンジニアによる自社ブランドの製造が最も調達されたサービスのリストのどこにランク付けされているかを確認します。
2020年第2四半期にThomasnet.comで
電子商取引の買い物客と購入者を念頭に置いて、自社ブランドの製造業者は上向きの軌道を持っています。自社ブランドのメーカーは、実際には高品質のリードを生成することからほんの数歩の距離にあり、すぐに始めるための無料のオプションがいくつかあります。 Thomasnet.comで無料の会社概要を完成させて、ローカル（および全国）で調達しようとしているより多くのバイヤーに見てもらうか、無料のデジタルヘルスチェックをリクエストして、オンラインプレゼンスが競合他社とどのように比較されるかについての分析を受け取ります。
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