プライベートブランド製造の成長機会と課題を解き明かす

世界中の企業や個人が、何らかの形でコロナウイルス（COVID-19）の影響を受けています。一部の小規模企業にとっては、清掃用品や消毒剤の品薄がプライベートブランドの売上を押し上げました。健康を気にする消費者が増えたことで、オーガニックサプリメントなどのニッチブランドやプライベートブランドへの需要も急増しています。

最近の世界的な健康懸念によりプライベートブランド製造業者には成長機会が増えていますが、これらの企業が一般的に直面する課題とは何でしょうか。そして、競合を出し抜き続けるにはどうすればよいのでしょうか。

1970〜80年代のプライベートブランドは通常「ジェネリック（ノーブランド）」と呼ばれていました。ジェネリックブランドには「低品質」や「有名ブランドの安い代替品」というニュアンスがありました。今日でもプライベートブランドはジェネリックと呼ばれることがありますが、より多くの消費者が有名ブランドよりプライベートブランドを選ぶようになっています。これらはしばしばストアブランドと呼ばれ、製造業者から調達し、特定の小売業者のブランドで販売されます。この業界で競争するには、プライベートブランドとホワイトラベルの微妙な違いを理解する必要があります。ホワイトラベル製品は製造業者が作り、複数の小売業者が販売します（プライベートブランドは1社のみ）。そのため、製品やパッケージを独自に強化する自由はありません。

有名ブランドとの競争激化

2019年のグローバル調査では、65%の人が「ストアブランドを買うのは賢い選択であり、有名ブランドの良い代替になる」と考えており、この認識は今日も変わりません。「値段相応の品質」という古い通念は薄れ、多くの消費者がストアブランド製品を「想像以上に高品質」と感じています。

プライベートブランド製品には主に3つのカテゴリーがあります：パーソナルケア、サプリメント、食品——其中食品が最も確立された分野です。2018年、米小売大手Krogerは1,022の自社ブランド商品を追加し、Kraft HeinzとNestléからシェアを奪う計画を発表。昨秋にはプライベートブランドの植物性代替肉製品を発売しました。Krogerの施策（他小売業者も同様）は消費者トレンドデータに基づき、プライベートブランド市場を加速させています。例えば、「グリーン」パッケージは今日の消費者にとってますます重要になっています。これに応え、より多くの企業がプライベートブランド製造業者と協力し、よりサステナブルなパッケージと製品を店頭とオンラインに並べています。

プライベートブランドへの需要は大小問わずブランドから高まっており、フォーチュン1000社の93%がThomasネットワークで毎日サプライヤーを探しています。Eコマースと消費者嗜好の変化が牽引し、プライベートブランドの調達活動は前年比158%増となっています。

インマーケットバイヤーレポートで、貴社のプライベートブランドサービスを探している企業を確認しましょう。

Walmartはプライベートブランド商品を拡充し、Eコマースと自動化において中小小売業者を凌駕しています。デジタルトランスフォーメーションと自動化は一部の製造業者にとって依然として課題ですが、より多くの製造業者（および小売業者）が消費者行動に対応すべく、システムとプロセスの変革を進めています。

デジタル化・ローカル化されていないサプライチェーンの課題

プライベートブランド製品の懸念点は、採算を取るには一定量のボリュームが必要だということです。この問題に対処し、プライベートブランドの追い風となったのは、大型店が品揃えを広げ、プライベートブランド製品により多くの可視性と棚スペースを有名ブランドの隣に与え始めたことです。また、小型店では「鮮度」と「利便性」を重視した食品をプライベートブランドで展開しています。

もう一つのよくある懸念は、大量のプライベートブランド製品が売れ残った場合、誰が責任を取るかという点です。小売業者と製造業者が余剰在庫を処理するためのコミュニケーションとプロセスを整える必要があります。しかし、これらの懸念を解決しやすくするのがデジタルサプライチェーンです。

トレンド: サプライチェーン混乱を乗り越える6つの戦略

製品を製造業者から小売業者の棚へどう届けるか、ロジスティクスを考慮する必要があります。最近はより多くの企業がローカル調達を好みます。例えば、柔軟性と管理のしやすさを考えれば、オーガニック食品を数千キロ離れた会社から調達するのは、環境にもサプライチェーンコストにも不利です。

刻々と変わる消費者市場での競争激化は、小売業者とプライベートブランド製造業者の双方に、Eコマース体験の改善を迫っています。買い物客はもはや実店舗だけで買いません。Nielsenによると、オンライン食料品購入は今後5年間で最大のチャネル成長機会となります。そして2秒ごとに、バイヤーやエンジニアがThomasネットワークにログインし、製品を調達し、新しいサプライヤーを見つけています。強力なオンラインプレゼンスは、購買サイクルのすべての段階における重要な基盤です。

ブランド認知の強化

小売業者にとって、すべての世代の消費者が自社ブランドを肯定的に捉えることは不可欠です。eMarketerによると、「プライベートブランドは多くの買い物客が特定の小売業者を選ぶ理由であり、66%が『小売業者が気に入れば、そのストアブランド製品も良いはずだ』と考えている」とのこと。強力なブランド認知とシンプルなマーケティング支援は、小売業者に関連する他製品へのロイヤルティを高め、より多くの顧客を獲得できます。買い物客の多くがオンラインにいる今、デジタルマーケティングへの投資を強く検討すべきです。適切に実施すれば、デジタルマーケティングはターゲットを絞ってより多くの人々にリーチし、ビジネスをしたいまさにその人々に、適切なタイミングでブランドを認知させられます。ホワイトラベル企業は自社のブランディングで製品を販売します。優れたプライベートブランド製造業者は、業界ガイドラインを満たしながら製品価値を捉えたパッケージとデザインで、貴社のブランドを新たな高みへ導けます。

関連トピック: サプライヤー・ディストリビューター関係を改善する方法

プライベートブランド製造業者にとっても、ブランド認知と産業企業としてのデジタルマーケティングは同等に重要です。多くの製造業者は、「ブランド」という言葉は全国的・世界的知名度を持つ大企業だけのもの、あるいは「ブランド」はB2Cビジネスだけのものだと誤解しています。しかし現実には、貴社がすでにやっていること（やっていないこと）の総体が、製造ブランドの本質を形成しています。設計プロセスの効率から電話対応の仕方、ラベル素材の品質、Webサイトの画像まで、すべてが「どんな会社か、どうビジネスをしているか」というブランドメッセージを発信しています。プライベートブランド製造業者のマーケティング効果は、Thomasnet.comの企業プロフィール掲載と組み合わせることでさらに高まります。

100万人以上の登録ユーザーが毎日、製造・産業製品とサービスを検索しています——プライベートブランド製造業者にとって巨大な機会です。

プライベートブランド成長のこれから

今日の世界経済は、プライベートブランド製造業者に確かな成長期待を示しています。Nielsenによると、経済不況はプライベートブランド成長の大きなドライバーです。買い物客がコスト削減を迫られるからです。2019年時点で、Nielsenは「経済が不況から回復しても、変わった買い物行動は残る傾向があり、買い物客は依然としてプライベートブランドを好む」と報告しています。経済が変化しても、消費者は支出に慎重になる習慣が身についたため、引き続き慎重な姿勢を維持すると予測されています。

実店舗とオンラインショッピングの融合は、鍵が消費者にあるため、プライベートブランドに影響を与え続けます。より多くの消費者が健康と購入品の由来にこだわるようになる中、プライベートブランドは強力で革新的、クリエイティブなパッケージ製品を開発し、差別化を図る必要があります。買い物客の3分の1以上が買い物中に製品のWebページを閲覧するため、プライベートブランド製造業者は自社サイトでパッケージソリューションを明確にアピールする必要があります。

今日の消費者は単に高品質な製品を求めているだけでなく、認証済み製品を求めています。プライベートブランドは、製品に適切な検証と認証を取得すべきです。例えば、Cradle to Cradle認証を取得した製造業者は、サステナブルな製品を作る企業として認められます。ブランドはこれを優先製品基準と見なし、購買決定でそうした認証企業を選びやすくなります。このような競争優位性をオンラインでアピールすれば、より多くのビジネスを獲得できます。

---

調達トレンドデータを見て、プライベートブランド製造が2020年第2四半期のThomasnet.comで調達プロフェッショナルとエンジニアに最も調達されているサービスのランキングでどこに位置するか確認しましょう

---

Eコマースの買い物客とバイヤーを念頭に置けば、プライベートブランド製造業者には上昇軌道があります。プライベートブランド製造業者は、高品質リードを獲得するまであと数ステップしかなく、今すぐ始められる無料の選択肢がいくつかあります。Thomasnet.comで無料企業プロフィールを完成させ、ローカル（および全国）で調達を探しているバイヤーに見つけてもらうか、無料のデジタルヘルスチェックを依頼し、競合と比較したオンラインプレゼンスの分析を受け取りましょう。