企業にとっての地元調達トップ7メリット

消費者環境は変化し続け、ビジネスは「新しい常態」に適応しています。世界中の製造業者・産業企業がサプライチェーンの維持・強化に懸命です。コスト削減のために海外調達を好んでいた企業も、他のコスト効率の良いソリューションを模索しています。

現実として、調達プロフェッショナルは地元調達を好む傾向にあります。これは、他社のサプライチェーンが混乱したCOVID-19パンデミック中、多くのメーカーの事業継続性に貢献した戦略です。

Thomasnet.comによる調査によると、

• • 本年4月時点で、メーカーの64%が今後の国内回帰（リショアリング）について「ある程度〜非常に可能性が高い」と回答
  • 産業/B2Bバイヤーの72%が「常に、または概ね」地元調達を好む
  • 対照的に、「常に、または概ね」グローバル調達を好むのはわずか10.8%
  • 実際、バイヤーのほぼ半数（46.7%）が「ほとんど、または決して」グローバル調達を好まない

詳細レポート：

• 2021年Thomas北米製造業現状レポート
• [調査結果] 2021年産業バイヤー検索習慣
• [カスタムレポート] どの企業が御社のサービスを検索しているか

ほとんどのバイヤーがサプライチェーンを可能な限り身近に置きたいと考えていることは明らかです。その理由は以下の通りです：

1. より高い柔軟性

いつチャンスや課題が訪れるか分かりません。バイヤーは、調達対象製品の成長パターンをパートナー選定前に把握したがり、スケールアップ能力が鍵となります。例えば、優良顧客から非常に有利な入札があったり、既存顧客が需要増に対応するため増産を要請したりした場合、対応できますか？

地元調達なら、答えはおそらくイエスです。地元サプライヤーは遠方のサプライヤーより反応が速い傾向があります。製品をより速く納品でき、近隣への出荷調整は世界規模よりずっと容易です。

2. より強い管理統制

サプライチェーンの要素から遠ざかるほど、それらへの統制力は弱まります。サプライヤーは「すべての顧客と発注を同等に扱う」と言いますが、御社の訪問や突然のミーティングを予期すれば、あなたを最優先に考えるでしょう。

対面訪問で懸念事項を直接解決し、すべての製品が基準を満たすか確認できます。「意思疎通の齟齬」も減らせます。これは、実際に現場で製品に触れていない大規模チームと仕事をする際によく起こります。

今日、渡航が困難または制限されているとき、より多くのメーカーが工場動画で顧客とつながっています。Thomasの広告プログラム付帯無料動画制作サービスについて詳しくはこちら。

「Thomas広告で全国規模と地元の両方のバイヤーと関われ、経済成長に伴い安定性が増しました」とCorrugated Metals副社長のKen Carlton氏は語ります。「Thomasからの1件のリードが、自社に全く新しい事業ラインを生み出しました。」

3. サプライチェーンコストの削減

予算を引き締めるなら、サプライチェーンも引き締めるべきです。北米企業が物流に費やす年間コストは驚異的で、10億ドルを超えます。

北米企業は大陸中に部品・製品を出荷し、その費用は距離とともに急増します。さらに、次のサプライヤーや、運が良ければ顧客へ出荷されるまで、これらの部品は倉庫に保管されます。

これらのコストの多くは、サプライチェーンのローカル化で削減可能です。物流コストが減れば、ボトムラインを圧迫する要因も減ります。

4. 収益増加

地元調達はコスト削減だけでなく、収益増にも貢献します。地域の企業が、タイトでスピーディなサプライチェーン維持への取り組みを評価し、新規顧客獲得につながるからです。

地元調達へのコミットメントをマーケティングとセールスに統合しましょう。実は、独自の売り（USP）に組み込むことも検討すべきです。

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5. コミュニティへの貢献

地元調達が自社のボトムラインを改善すれば、地域の他サプライヤー・メーカーにも同様の効果があり、地域経済と住民に大きな恩恵をもたらします。

満足し、適切に報酬を得ている従業員は地元ビジネスに投資しやすくなります。また、尊敬され繁栄している企業は、募金、ボランティア、福利厚生、スポンサー活動を通じてコミュニティに貢献できます。

6. 環境への貢献

サプライチェーンのローカル化は、環境貢献の大きな機会です。輸送と保管を減らせば、排出ガスとエネルギー使用量も削減されます。地元調達はグリーン製造に貢献するだけでなく、最終的には消費者信頼の構築にもつながります。消費者が安心して購入すれば、ブランド認知と顧客ロイヤルティの向上でビジネスが利益を得ます。

今日、これまで以上に多くの消費者（特にミレニアル世代）が、「クリーンラベル」で製品原産地を説明する商品を購入することで、食品・飲料業界を牽引しています。より持続可能に製品を製造する食品・飲料企業が、マーケティングでそれらの取り組みを効果的にアピールし、直接消費者体験をオンラインで提供することが重要です。

詳細： グリーン製造 — 持続可能性のビジネスメリット

7. 製品投入の高速化

地元調達メーカーは、同じタイムゾーンの企業と仕事をするメリットがあり、コミュニケーションが容易かつ迅速です。問題をより速く解決し、消費者需要と急増に対応する製品投入が可能です。

消費者需要は、倫理的サプライチェーンと企業の社会的責任における透明性向上をビジネスに求め、新たな高みに達しています。今こそメーカーがサードパーティベンダーのリスクとサプライチェーンを精査すべき時です。

次のステップ： デジタルマーケティングで地元バイヤーからビジネスを獲得する方法

最近の業界レポートによると、5月の北米産業予測活動は、低調だった3月と4月を経て、月間ベースで大幅な上昇を見せました。今すぐ近くのサプライヤーを見つけてサプライチェーンを強化するか、無料掲載でオンライン上のバイヤーに見つけてもらいましょう。

Thomasnet.comへの製造ビジネス掲載は、100万社以上のアクティブなバイヤー、エンジニア、調達マネージャー、MROの目に触れます。しかし、掲載されていなければ地元バイヤーは連絡できません。

「弊社ビジネスは4年で2,400万ドルから4,000万ドルに成長し、Thomasはその不可欠なパートナーでした」とAmerican Crane社長兼COOのKaren Norheim氏は語ります。「以前にはなかった全く新しいセールスパイプラインを構築し、以前ならリーチできなかった人々に届いています。」

編集部注：COVID-19関連資材のサプライヤーをお探しの方は、こちらでメーカーとディストリビューターをご確認ください。

地元で新パートナーを探すサプライヤー向け追加リソース：

• サプライチェーン混乱を克服する6つの戦略
• 新規サプライヤー特定の12の調達ヒント
• Thomasで産業調達をスーパーチャージする8つの方法
• ポストCOVID-19貿易回復に備える3つの方法
• 米国製造業のトップ4課題（と克服方法）