産業ブログにはコミットメントと忍耐力が必要です
産業ブログは、製造コンテンツマーケティングの重要かつ不可欠な部分です。それでも、多くのメーカーやエンジニアリング会社は、産業ブログに時間とリソースを投資することをいとわないことがわかりました。私はかつて、製造会社の事業開発担当副社長に「これはうまくいきません」と言われました。
問題は産業ブログではありませんが、私の経験では、ブログの目的と目標を明確に理解していないことに問題があります。はっきりさせておきますが、ブログは 簡単な修正ではありません 十分なセールスリードがないため。
産業ブログとB2Bバイヤー
あなたはおそらく、ブログが産業販売プロセスにおいて積極的な役割を果たしていないことを読んだでしょう。私はそれを違った見方をしています。 B2Bの購入者がブログとどのようにやり取りして私の主張を裏付けるかについて、いくつかの独立した調査データを共有させてください。
私の情報源は、DemandGenによって公開された2020年のコンテンツ設定調査と12番目の です。 コンテンツマーケティングインスティテュートが発行する年次B2Bコンテンツマーケティングレポート。どちらの調査にも製造業の回答者が含まれていたため、調査結果は産業ブログに関連しています。
パンデミックにより、多くの対面式のトレードショーや対面式の会議が強制的にキャンセルされました。これは、仮想会議やZoom会議の使用が飛躍的に増加したことを意味します。したがって、調査の結果のいくつかを読んでも驚くことではありません。
両方のレポートからの主な調査結果：
- 67％ 回答者の割合は、情報に基づいた購入決定（DemandGen）を調査して行うために、昨年よりもコンテンツにさらに依存していると述べています。
- 77％ セールスパーソン（DemandGen）に連絡する前に、3〜7個以上のコンテンツを読んでください
- 56％ 購入プロセス中にブログを読むと、1位の動画で3位になります（65％） ＃2のホワイトペーパー（60％） （DemandGen）
- 77％ 彼らの組織にはコンテンツマーケティング戦略があると報告しました。そのうち、 58％ 彼らの戦略は現在、パンデミック前（CMI）とは中程度またはわずかに異なっていると述べた
- 78％ 中小企業（1〜99人の従業員）と 52％ 中堅企業（従業員100〜999人）の中には、組織全体（CMI）にサービスを提供する小規模または1人のマーケティング/コンテンツマーケティングチームがあります
- 61％ 大企業（1,0000人以上の従業員）の割合は、昨年、マーケティング活動を外部委託したことを示しました。今年の数字は最大 75％でした （CMI）
- 65％ アウトソーシングした回答者のうち、最大の課題は、適切なトピックの専門知識（CMI）を持つパートナーを見つけることであると述べました。
コンテンツ配信とリード生成におけるブログの役割
過去の調査報告によると、技術的な聴衆はソーシャルメディアの受動的な参加者であることがわかっています。ただし、ブログの投稿は同僚と共有します。 36％ ブログの投稿を同僚や同僚と共有します。LinkedInは 81％で最も人気のあるチャンネルです。 続いて 70％のメール （DemandGen）。
企業のWebサイトは、引き続きコンテンツ配信の主要なチャネルです。ただし、CMIのこのグラフに示されているように、ブログは2番目に人気のある流通チャネルです。
リードジェネレーションはほとんどの産業企業にとって引き続き最優先事項ですが、製造業のマーケターはさまざまな目標を達成するためにコンテンツを使用しています。私の意見では、ブランド認知度の向上、信頼の獲得、経験の浅いエンジニアの教育、マインドシェアの獲得、加入者の増加はすべて、販売機会に変えるために育成する必要のある高品質のリードを生み出す上で重要な役割を果たします。
献身的な個人が製造ブログを立ち上げる
産業ブログや製造ブログでは、立ち上げと維持に大勢のスタッフが必要だと思い込まないでください。常にそうであるとは限りません。 2人の個人がブログを開始し、ニッチで非常に尊敬される技術情報のソースに成長させた、メーカーのブログの実際の例を紹介します。
Emerson Automation Expertsブログ： 名前が示すように、このブログは数十億ドル規模のグローバル企業であるエマソンエレクトリック社の一部です。しかし、ブログはジム・ケイヒルとデブラ・フランケという2人の献身的な個人によって始められました（彼女はその後会社を辞めました）。二人は上層部の支援なしに精力的に働いた。彼らは最初に赤ちゃんの一歩を踏み出すことによってブログの価値を証明しなければなりませんでした。
私は2007年からジムを知っており、アメリカマーケティング協会の会議で彼のプレゼンテーションを見たのを覚えています。彼は私とストーリーを共有しました。その要点は次のようになりました。「…私のブログ投稿の1つは、非常に大規模なグリーンフィールドプロジェクトの初期段階についてのメールを生成し、エマーソンに販売プロセスの初期の開始を与えました。プロジェクトのビジョンを形作るのに役立つ機会です。」
今日、さまざまな分野の数人の他の対象分野の専門家がコンテンツを提供しています。ブログは現在、ジムが適切な販売組織にルーティングするいくつかの一方的なRFQを生成します。
ジムは、Emerson Automation Solutionsのチーフブロガー、Surface Dweller、ソーシャルメディアの責任者であり、2006年からブログを書いています。Emersonブログは、BtoBマガジンの2010年のベストコーポレートブログに選ばれました。
ご覧のとおり、産業ブログが結果を出すには、時間、献身、そして努力が必要です。
私はここに産業マーケティングのすべてについて書き、2008年からブログを書いています。私の会社のウェブサイトと比較して、このブログからのトラフィックは3.5倍になりました。ブログは私のオーガニックSEOランキングを押し上げ、私の新しいリードの大部分は、このブログまたは最初にブログを見つけてから会社のWebサイトにアクセスした人々からのインバウンドリードです。 （私が2つのサイトを持っている理由についての私の話を喜んで共有します。話しましょう。）
私は、クライアントが産業用ブログを設定し、ブログ戦略を開発し、ブログ投稿を作成/編集するのを支援します。ここで引用した調査結果と私が共有した例は、産業ブログが結果を生むことをあなたに納得させるはずですが、それは時間とリソースの真剣な取り組みを必要とします。長期的なアプローチを取り、忍耐する気がない場合は、戦略を非難しないでください。
産業技術