ホー、ホー、ホー…アーリーホリデープレゼント
毎年、私はMEP National Network TM 全体の製造業のクライアントを調べるために時間を割いています。 将来と彼らが直面する課題について語っています。通常、時間をかけて製造業のクライアントとそのビジネスに何が起こっているのかを検討することは、私の新年の決意の一部です。この演習では、MEPがサポートする米国全土で20万を超える小規模メーカーを経営するCEOの心を垣間見ることができます。それは常に、将来の活動を導くための重要な市場インテリジェンスへの洞察を私に提供します。
NIST MEPクライアント調査の一環として、MEPセンターのクライアントに、事前に決定されたリストから、今後3年間に企業が直面する上位3つの課題を特定するよう依頼します。私たちはこの質問を9年間行っており、何千ものクライアントが時間をかけて私たちに考えを述べています。経済と経済環境が変化するにつれて、特定の課題は変化しましたが、いくつかの課題は永続的であり（継続的な改善、成長など）、他の課題は時間の経過とともにますます重要になっています。
小規模メーカーの課題
クライアントの10人に7人が、コスト削減を課題として挙げています 2017年度は、過去数年間で非常に安定している統計です。これを課題として報告しているクライアントの割合は、過去9年間で約3パーセントポイントしか減少していません。ただし、2009年度以降、クライアントが挙げた課題にはいくつかの重要な変化があります。
- 従業員の採用と維持 は現在、2017年度にクライアントから引用された2番目に多い課題です。このように感じているMEPクライアントの割合は、過去9年間で2倍以上になっています。
- 成長と製品開発/革新 課題は現在、報告されている3番目と4番目に多い課題です。クライアントの10人に5人強が成長を課題として報告しており、クライアントの44％弱が、今後3年間の課題としてイノベーション/製品開発を挙げています。
- さらに、2017年度は、2009年度と比較して、他のいくつかの課題がより重要です。テクノロジーのニーズを挙げているクライアントの割合 課題がほぼ6パーセントポイント上昇したため（2009年の約10パーセントから2017年には16パーセント以上）。サプライチェーンを考えると、管理パートナーは過去9年間で最小限の増加しかありませんでした。
いくつかの改善
- 一方、クライアントの少数のシェアは、9年前と比較して、成長、持続可能性、および資金調達が重要な課題であると報告しています。たとえば、資金調達を課題と見なすクライアントの割合は、2009年の18％から2017年には10％未満に、ほぼ半分に減少しました。これは、金融市場の変化と、多くの企業がバランスシートを整理したという事実を反映しています。
- 成長は重要な課題であると述べているクライアントの割合の減少（ただし、クライアントの半数以上が今でも重要であると述べています）は、過去9年間に発生した製造活動の増加を反映している可能性があります。コアビジネスは順調です。ただし、それは自己満足を示唆するものではありません。
- 課題として持続可能性を報告しているクライアントの割合は、過去9年間で6パーセントポイント強減少し、課題として輸出を報告しているクライアントの割合はわずかに減少しました。
物語の一貫性は興味深いものです。これの一部は、経済環境の根本的な変化と、MEPセンターがサービスを提供する市場での新しい機会と課題に対応するためのMEPクライアント企業全体の変化を反映していると思います。
今後の展望
振り返ることは便利ですが、製造業のクライアントとの将来の仕事のために彼らが何を提案するかを考えるのは興味深いことです。また、センターが新たに出現するニーズに対応するサービスを開発するための一連の課題も発生します。センターはクライアントの変化を支援するため、メーカーのニーズに対応し続けるために自らを変化させる必要があります。このデータは、MEPクライアントのみを利用していますが、米国の幅広い分野のメーカーが直面している最重要課題についての重要な情報と洞察を表しています。企業の業績向上を支援するには課題が残っており、これはマラソンであり、スプリントではないことを覚えておく必要があります。
マーク・トウェインに起因するこの引用を思い出します。これは、メーカーとセンターの両方ができることを物語っています。「前進する秘訣は始めています。始める秘訣は、複雑で圧倒的なタスクを管理しやすい小さなタスクに分割し、最初のタスクから始めることです。」
このブログで取り上げてほしい考えやトピックをお知らせください。
産業技術