航空宇宙業界の課題を乗り越え、チャンスを掴む

航空宇宙・防衛産業は、イノベーションと技術進歩の主要な源泉です。国防における重要な役割を果たし、安全で効率的な航空輸送を可能にし、コミュニケーションと知識の普及を促進し、消費者活動の増大とサプライチェーンのグローバル化に貢献しています。

ライト兄弟の初動力飛行（1903年）以来、航空宇宙業界は羨望される実績を積み重ねてきました。現代輸送の変革から月面着陸まで——米国航空宇宙業界の輝かしい実績と強さが、製造業雇用への最大貢献者の一つであるのも当然です。では、このグループが直面する課題とは？

航空宇宙サプライチェーンの管理

昨年、航空宇宙・防衛業界（A&D）は、商業航空宇宙からサイバーまで、あらゆる製造サブセクターで成長を遂げました。Deloitteの推計では、今後10年間で航空機の年間グローバル生産は25%増加すると予測されています。

Thomasnet.comの調達活動と整合して、航空宇宙ファスナー市場では持続的な成長が見込まれています。BoeingやAirbusといった主要メーカーが生産拡大を進める中、ファスナー需要は大幅に増加し、特にチタン製ファスナーへの重点が置かれています。

しかし、一部のサプライヤーはこの成長についていけずにいます。AirbusとBoeingのプログラム生産率は攻撃的で、商業OEMの記録的な受注残が8〜10年分の前方生産を支えています。EYによると、OEMが大量の受注残を納入するために生産を拡大する中、サプライヤーはタイムリーな納入とコスト管理の両立を迫られています。航空宇宙・防衛グループのサプライチェーンは、数千のサプライヤーと下請け業者に依存し、原材料調達、複雑な部品・コンポーネント製造、専門的な仕上げ・処理などの二次サービスを調達するため、管理が極めて困難です。

しかし、生産拡大を支える適切なレベルの運営卓越性を達成しながら、品質を維持し、コストを抑制することは重要な課題です。今はスピードの時代で、デジタルこそがビジネスの遂行方法です——特にビジネスにおいて。ただ導入しているだけでは成功は保証されません。ショップフロアでのイノベーション、オンラインでのより良い顧客体験、より強いエンゲージメント、注文を正確に履行できるサプライチェーンシステム——これらがすべて連携して機能する必要があります。

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サプライチェーンが大規模で、運用がアプリケーションごとに異なり、より厳格なガイドラインがあるA&Dでは、サプライチェーンと在庫管理ソリューションが柔軟かつレジリエントであることが不可欠です。

多様な労働力の管理と定着

航空宇宙業界にとって、労働力は最強の資産です。平均的な労働者の賃金と福利厚生は92,742ドル——米国平均労働者の49,389ドルを大きく上回ります。

グローバルで競争するために必要なスキルを持つ労働力を育成することは、航空宇宙業界のリーダーであり続けるために不可欠です。航空宇宙・防衛業界の製品とサービスは他に類を見ないもの——だからこそ、科学、技術、工学、数学（STEM）分野で多様な労働基盤を拡大しています。

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EYの調査によると、多様なチームを持つ企業は組織能力を高め、より良い財務実績を上げています。航空宇宙業界は異文化間コンピテンシーを日常的に扱うため、さまざまな国を理解する企業が戦略的・競争上の優位性を得られます。人材の採用・定着ができなければ、重要契約の維持が難しくなり、市場での競争力を失うリスクがあります。一部のプロフェッショナルは地元調達を好み、コミュニティを支えるために近くのサプライヤーを探します（貴社がその一つであることをこちらで確認）。

多世代労働力とスキルギャップは、過去数年間、米国製造業者にとってトップの課題となっています。高齢労働者が退職し、適切なスキルを持つ人が労働力に十分いないのではないかと懸念されています。ダイバーシティの欠如と、より多くの従業員が退職に向かう中での非効果的な後継者計画がリスクとなっています——しかし、改善の機会もあります。

朗報は、ミレニアル世代がSTEM分野の教育・訓練への投資で即座にROIを実感しており、STEM関連企業がリベラルアーツ出身者の採用にますます関心を示していることです。

世代を超えた新しいアプローチの受容

航空宇宙業界は成熟した業界です——Boeingは100年以上の歴史があります！ 業界が革命的ではなく進化的であるため、航空宇宙業界の労働力は高度に経験豊富で知識が豊かです。しかし課題は、その知識を保存しながら、世代を超えたコラボレーションとイノベーションを推進することです。

製造業・産業企業の多くがショップフロアでAIやロボティクスなどの新技術を採用している一方で、セールスとマーケティング部門でのデジタルトランスフォーメーションには依然として遅れがあります。実際、Thomasが最近調査した米国の小規模ビジネスオーナーの22%が、マーケティングとセールスをトップ課題として挙げました。従来のアプローチだけでは成長できません。企業は次世代労働力を育成する継続的なトレーニングを提供しつつ、ベテラン社員が取り残されないよう配慮する必要があります。

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最新テクノロジーをプロセス、計画、生産で効果的に活用できる企業こそが、航空宇宙イノベーションをリードするでしょう——Thomasnet.comに掲載されているこれらの企業のように。

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「最大の顧客であるBoeingの勧めでThomasnet.comでのインターネットマーケティングを始めました。彼らのエンジニアがサプライヤー情報を探すとき、最初に行くのがThomasnet.comだと保証してくれました」とTiodizeの担当者は語ります。「意思決定者が必要なときに目の前にいる方法を常に模索しています。Thomasnet.comはそれを効率的かつ効果的に実現する手段です。毎年新規顧客を獲得し、顧客単価も同時に増やせています。全国規模のセールスフォースを持たない企業にとって、Thomasnet.comは最適です。」

航空宇宙業界で競争優位を得る

A&D基盤は強固で革新的で、各分野のリーダー企業が大規模な供給を実現できます。カスタム金属プレス・組立サービス企業のESIは、航空宇宙分野への参入を含め、新技術導入で市場リーチを拡大しました。サプライヤーや製造業者として、自社が航空宇宙・防衛契約の候補に残るために何をすべきか？ 防衛サプライヤーになるには複数の道筋があり、ISO認証、ITAR、初品検査（FAI）などの基本要件があります。しかし、基本チェックリストと登録手順のその先にある基盤——それがブランドの強さです。

 

優れたストーリーテリングは、ブランド認知のためのあらゆる優れたマーケティング活動の核心であり、リードを顧客に育てる鍵です。あらゆる業界のあらゆる企業、航空宇宙製造業者も含め、ブランドにとって重要な大義名分があります。多くの場合、それらの大義はブランドのオーディエンスにとっても重要です——なぜなら私たちは単に人間だからです。適切なストーリーは会話を生み、専門性を示し、最終的にリードと売上機会を促進します。

例えば、サステナビリティとグリーンビジネスプラクティスがAerospace Industries Associationの焦点になっています。貴社のサステナビリティとグリーン製造における役割を考えてみてください。このストーリーをどう伝え、バイヤーに響かせますか？ Webサイトでグリーンな取り組みをアピールし、インバウンドマーケティングアプローチでコンテンツマーケティングを支援しましょう——ショートリストに載り、入札で勝ちたいですよね？ 航空宇宙業界が最も重視する認証、登録、サステナビリティ活動、テーマをWebサイトで常に最新に保ち、評価プロセスでブランドが際立つようにしましょう——そしてThomasnet.comのリスティングでもハイライトされるように。

米国製品へのグローバル需要は着実に高まっており、航空宇宙業界で見られた進歩は、アメリカの経済繁栄をさらに成長させ、牽引し続けるでしょう。貴社の製造・産業企業は、A&D成長を支えるベストポジションにいますか？ 無料のデジタルヘルスチェックをリクエストして、どこを改善できるか正確に把握しましょう。

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