この見落とされたマーケットプレイスの差別化要因はあなたの倉庫に座っているかもしれません

見過ごされたり過小評価されたりすることが多い、適切に管理された製品在庫は、特に製品が1つの国で製造され、別の国で販売される場合、市場の差別化要因になる可能性があります。

効率的でシームレスなサプライチェーンは、生産と販売の間の調整を最大化することができます。最も成功しているメーカーは、限られた許容範囲内で需要を予測し、顧客のニーズに応じて適切な在庫を確保し、顧客サービスとロジスティクスを販売時点まで調整できるメーカーです。さらに、多くの場合、すべてを可能にするための強力なサードパーティロジスティクスパートナーがいます。

サプライチェーンは、キャッシュフローを強化および拡大するために重要であり、適切な在庫管理は、公共消費向けの商品を生産する企業の全体的な健全性にとって重要です。多くの要因がサプライチェーンの成功または失敗に寄与しています。以下に概説するのは、在庫管理システムを評価および改善し、最終的にはサプライチェーンの効率を高める際に考慮すべきいくつかの重要な領域です。

需要計画と予測（予測分析）。 消費者の需要を正確に予測することは困難な作業になる可能性があります。市場調査や調査、詳細な過去の購入パターンと傾向、統計的に生成された予測などの堅牢なデータ分析は、プロセスの強化に役立ちます。予測を成功させるための基盤は、顧客からの信頼できるインプット、知識、期待の伝達です。統計予測は、市場またはメーカーのニーズに基づいて継続的に更新できるように、十分に柔軟である必要があります。必要に応じてこれらの変更を伝達および対応するには、販売、カスタマーサービス、在庫管理、およびサプライチェーン管理の間に強力なリンクが必要です。

在庫安全在庫。 競合する組織の要求は、在庫を最小限に抑える必要性と、顧客の要求が不明または予測できない場合に最大限の柔軟性を提供する必要性との間に発生することがよくあります。安全在庫は、これらの優先順位の間のバッファーとして機能すると同時に、不確実性に対するクッションを提供します。データ分析は、サプライチェーンが変化するダイナミクスに対応するために必要な時間に基づいて、必要な安全在庫レベルを強化および評価するのに役立ちます。

在庫リードタイム。 サプライチェーンは、製造を在庫に変換する時間を短縮するための重要な推進力です。顧客の時間要件を満たすために、製品のステータス（生産中、輸送中、到着時）を確実に知る必要があります。この情報は、適切なレベルの安全在庫を評価および導出する上でも重要です。

コミュニケーションと調整。 製品から現金への変換全体を通じて効果的にコミュニケーションと調整を行う能力が不足している企業では、単純な組織の実行が妨げられる可能性があります。 1つの機能は、市場または特定の顧客のニーズを理解している場合があります。もう1つは、生産を予測または計画するためのデータ分析を備えている場合があります。さらに別の人は、製品を動かすスキルを持っているかもしれません。多くの場合、これらの機能は互いに独立して動作します。最も成功している組織は、この基本的な組織の実行に精通しています。それらは、複数の企業分野にわたって予測、識別、対応、および実行する能力を備えています。適切な情報、正しい知識、データを持っているだけでは、不十分なコミュニケーションと調整を克服することはできません。

堅牢な需要計画と予測、リードタイムの​​短縮、適切な安全在庫レベルの維持、コミュニケーションと調整は、コストの削減、収益性の向上、キャッシュフローの向上、そして最も重要なことに、消費者の満足をもたらす取り組みの基盤です。効率的な在庫管理とサプライチェーン管理を、顧客や市場における差別化要因にします。売上の伸びと市場シェアの拡大は確実に続くでしょう。

Jamie Overleyは、食品および飲料の輸入業者に温度管理されたロジスティクスサービスを提供するEast Coast Warehouse＆DistributionのCEOです。