サプライヤーの財務健全性を評価し、事業継続性を確保する

企業の基盤は、ほぼ定義により、そのサプライヤーの強さと信頼性にかかっています。それがなければ、いかにタイムリーかつ収益性高く製品を生産できるでしょうか。

主要サプライヤーを徹底的に審査しなければ、自社を相当なリスクに晒すことになります。実は、サプライヤーの財務安全性を検証することは、新年度に着手する最も重要な任務かもしれません。

サプライヤー関係は共生的であり、双方にリスクがあります。サプライヤーは自社が貴社のサプライチェーンで評価され、安定した一員であることを知る必要があります。貴社も、必要なものが必要なときに届くことを知る必要があります。

工業主導型企業は、需要に対応し自社の成長目標を達成するために安定したサプライヤーを必要とします。重要なアイテム1つの納品失敗を想像し、それをサプライヤー総数とプロジェクト数で乗じてみてください。たった1社のサプライヤー失敗がもたらす潜在的インパクトと、財務安定性評価の重要性が容易に理解できるでしょう。

適切な審査なしに、重要なサービスや部品を1社のサプライヤーに依存することは、リスク創出そのものです。グローバルな気象パターン、輸送遅延、労働力喪失など、サプライヤーの制御外にある潜在的リスクは文字通り数百に上ります。最近のMIT/PwC調査では、回答者の31%が「サプライチェーン運営はスキルセットと専門性に最も敏感」とし、60%以上がサプライチェーン内の混乱により財務パフォーマンスの低下を経験しています。

組織がサプライヤーを慎重に審査する時間を取り、主要サプライヤーの財務情報を収集・監視し、その情報を継続的に注視すれば、ビジネス・サプライヤー関係の本質が生むリスクを軽減、甚至は排除できます。サプライヤーグループ内のリスク管理方法を検討する際、このプロセスと継続的コミットメントがいかにビジネス成功を促進するかは明らかです。

リスク軽減について語るのは易しいですが、より重要なのは自社を守るための具体的な方法を理解することです。以下のステップをガイドラインとして検討してください：

• リスクを評価し、適切な調査を行う。 組織によって、ビジネス成功におけるサプライヤーの重要度に応じたリスク許容度は異なります。自社にとって最大のリスクがどこにあるか慎重に判断し、サプライヤーを重要度順にランク付けします。
• 適切なデータを収集する。 自社が最も脆弱な箇所がわかれば、サプライヤーの財務健全性を判断するデータ収集を開始します。情報収集の出発点として、年間売上高、D&Bスコア、サードパーティ格付け、法的調査（判決や担保権）、排除措置検索、事業継続計画、財務レファレンス、M&A活動などがあります。
• サードパーティの「追跡」ソリューションの調査・検討。 すべての企業が複数のサプライヤー評価を内部リソースで賄えるわけではありません。必要なサプライヤー情報すべてを収集・検証・経時的に追跡し、コンプライアンスデータ（必要な場合）やその他の事前審査ニーズに対応できる組織と提携できます。スプレッドシートや紙ベースのファイルキャビネットで満足してはいけません。

最も信頼性が高く財務的に安定したパートナーを見つけ、審査し、関係を構築することで、自社に持ち込まれるリスクと脅威を最小化するコミットメントを実行してください。自社、顧客、従業員を守る道筋を決定することは、間違いなく時間をかける価値があります。

リチャード・パーク氏はアベッタのサプライヤーサービス担当上級副社長。