Meramec Instrument Transformers：電力用途向けプレミアム電流変成器

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ホットな商品への変貌

Meramec Instrument Transformerは、高圧・中圧遮断器、電力変圧器、発電市場向けに最高品質の計器用電流変成器を製造。電気・製造業界で認知され、州・国レベルでもその業績と健全なビジネス慣行が評価されています。

Meramec Instrument 成功物語

1969年、アンドリュー・サナザロ・シニア氏がミズーリ州キューバで創業（旧社名：Meramec Electrical Products）。電力業界向け計器用電流変成器の第一人者として、最高品質製品を供給。三菱電力製品から「トリプルダイヤモンドサプライヤー賞」、ABBから「サプライヤー・オブ・ザ・イヤー」、ミズーリ州から退役軍人雇用で「Show-Me Heroes Employer賞」、ミズーリ・エンタープライズから継続的改善で「IMPACT!賞」を受賞。

2017年末、Hubbell Power Systems（13万製品、19万人従業員、Hubbell Incorporated傘下、売上$45億）に買収されました。

課題

2008/2009年世界不況で製造業が揺らぐ中、Meramecは逆に売上250%増を記録。この成長を持続し、将来の競争に勝つには製品価格引き下げが必須でした。大型・高効率の新工場建設で生産能力拡大を図ったのは、グローバルコモディティへの変貌の第一歩に過ぎません。

これまで小規模プロジェクトでミズーリ・エンタープライズと協働してきた同社は、新工場建設着手後に継続的改善のさらなる専門性が必要だと気づきました。

解決策

2009年に新工場第1期完成、設備導入で需要対応。2年後に15,000 sq ft製造エリアを追加。ミズーリ・エンタープライズの市場調査で、新製品開発とさらなる増床の妥当性が裏付けられました。新工場建設は第一歩、それを「可能な限りリーンに」運営し、高品質製品を作ることが決定的な次のステップでした。

ミズーリ・エンタープライズと品質マネジメントシステム構築に着手。急成長する中でプロセス統制を強化し、高水準を維持するためISO認証を追求。旧来システムから脱却し、10ヶ月でISO認証取得を支援。

成長に伴いフィッシング詐欺の標的化、不正メール被害（CEO名を騙る$500K振込指示メール等）が発生。サイバーセキュリティ脆弱性評価と対策導入、従業員教育（第一線の防御）をミズーリ・エンタープライズが支援。

「我々は極めて脆弱だった。サイバー犯罪者は無防備な企業を狙う。我々は会社と人に多大な投資をしてきた。被害は許されない。ミズーリ・エンタープライズの支援で防御を固めた」とニック・サナザロCEO。

成果

2009年以降の拡張投資は総額 $600万超、半分以上を2年でキャッシュフロー賄い。旧工場20,000 sq ft → 現工場109,000 sq ft へ拡大中。

最新鋭施設、リーンプロセス、競争力ある価格、生産能力増強、ミズーリ・エンタープライズ支援の成果として、市場をほぼ独占。新製品3つ上市、さらに複数開発中。企業承認待ちの ~$300万区画（新製品用スペース・設備）も控える。すでに3名増員、今後2-3年でさらに30-35名増員見込み（ミズーリ・エンタープライズ協働以来、計85名増）。

何よりの成功指標は、数年前に 4社から買収提案 を受けたことです。

数値サマリー：

• コスト削減： $20,000
• 雇用維持： 28名
• 新規雇用： 3名（今後30-35名予定、協働以来計85名）

「ミズーリ・エンタープライズとの長年のプロジェクトで、効率・生産性向上と非付加価値コスト削減を実現。我々が最高潜在力に達するには自社製造ソフトウェア内製化が必要だと気づかせてくれたのも彼らのコンサルティングの賜物。今日ある当社の姿は、ミズーリ・エンタープライズの知見と学びの成果です」 — ニック・サナザロCEO