Valmont Coatings は Thomas の産業専門知識で市場範囲を拡大します

トーマスは 125 年以上にわたり、産業のバイヤーとサプライヤーを結びつけてきました。 Industrial Icons ブログ シリーズは、Thomas とともにビジネスを成長させてきた長年の顧客と、彼らとともに長年にわたって進化してきたマーケティングおよび広告ソリューションを称賛します。

産業機器の無数の部分は、要素を要素から保護し、完全性を維持するために保護コーティングに依存しています。 Valmont Industries, Inc. は、灌漑製品の高品質な防食により信頼性と耐久性で評判を獲得し、コーティング専門の事業部門全体を立ち上げるきっかけとなりました。

現在、Valmont Coatings は 7 か国で 35 以上のコーティング施設を運営しています。カンザス州サリナにある同社の施設には、（体積で）世界最大級の亜鉛メッキ釜があります。 Valmont Industries の北米コーティング担当者、セールスおよびマーケティング ディレクターのアマンダ スワンバーグ氏とマーケティング スペシャリストのエイミー ネルソン氏が、トーマスとの協業が同社が適切な視聴者にアピールし、質の高いリードを確保するのにどのように役立ったかについて語ります。

トーマスとの広告宣伝をいつ、どのようにして始めましたか?

スワンバーグ: Valmont Industries は 2010 年から Thomas と協力しており、私は 2016 年に担当者とつながりました。最初から、Thomas にはプロセスを簡単で楽しいものにしてくれる最高の代表者と最高の顧客サービス担当者がいることがわかりました。 Thomas からのトラフィックが当社のウェブサイトに集中していることがわかり、Thomas からのトラフィックが他の多くのプラットフォームと比較して最も質の高い見込み顧客を獲得していると常々感じていました。

これまでのトーマスとの旅で最大の成果は何ですか?

ネルソン: 適切な聴衆の前にいること、エンジニアや製造会社に連絡できることが私たちにとって最も役に立ちました。

スワンバーグ: それは実際にはウェブトラフィックです。トーマスから直接問い合わせが来た場合、それは常に私たちが探しているものとまったく同じです。彼らは私たちが提供するサービスについて問い合わせており、それは本当のチャンスであり、私たちが最終的に探しているのはそれです。

Thomas Industry Update での企業発表も素晴らしいものでした。私たちが最初に行ったのは、最新の施設であるピッツバーグ亜鉛メッキを発表することでした。間違いなく注目を集めました。

トーマスとの仕事から学んだことは何ですか?

ネルソン: トーマスは、メーカーに実際のアプリケーションを提供することで、教育コンテンツと教育メーカーの重要性を強調しました。ケーススタディを共有したり、業界に関するビデオを共有したりできます。それは私たちのストーリーを伝えることを可能にします。私たちは長期的なソリューションとして亜鉛メッキを紹介し、適切な人材とつながることができます。

スワンバーグ: 私にとって最大の教訓は、Thomas の WebTrax™ ツールに関して学んだことです。 [WebTrax は、購入者の意向シグナルや市場内の購入者の活動など、自社 Web サイト上の活動に関する洞察を Thomas の顧客に提供する独自の分析ツールです。] Thomas と仕事を始めたとき、私は Google Analytics に多少慣れていましたが、Thomas の担当者に WebTrax について説明してもらったことで、これらの指標の一部を習得する速度が向上し、それらの指標が当社のビジネスにとって何を意味するかをより適切に評価できるようになりました。

あなたの業界/分野で現在見られるトレンドは何ですか?この傾向に合わせてマーケティング戦略をどのように適応させていますか?

スワンバーグ: 私たちの視聴者は、年齢層に基づいて情報をどのように消費するかという点で、しばらくの間移行期にあります。私たちのビジネスでは、多くの施設が、従来の対面での関係や個人的な電話を必要とする家族経営の店舗にサービスを提供しています。ほとんどの製造業も同様の移行を経験していると思います。そのバトンが次のリーダーに渡されるにつれて、彼らはビジネスのやり方を大きく変えることになります。これは、デジタルへの重点をさらに強化することを意味します。デジタルで情報を消費する人が増えているため、従来のビジネス方法を好む人々を育成しながら、AI を常に最新の状態に保つことができるようにするためです。これらすべてのことにより、私たちはマーケティングと販売全体についてより広い視野を持ち、これらすべての市場セグメントに確実にアプローチする必要がありました。

ネルソン: 私たちは次世代の教育に力を入れています。私たちは米国亜鉛めっき協会と協力して、業界の次世代の指定者やエンジニアにアプローチする方法を戦略化しています。私たちはランチ＆ラーニングセミナーを開催することで、大学や学生団体にアウトリーチを行っています。亜鉛めっきが最も耐久性のある解決策であることを実証するための実験やアクティビティを作成することで、 小学生にも届きました。 それは、エンゲージメントを生み出し、私たちの業界を次世代に向けて常に念頭に置き続けることです。

製造業は、政治的および経済的変化の中でも、アメリカにおいて永続的な産業であることが証明されています。業界の将来に希望を与えるものは何ですか?

スワンバーグ: 亜鉛メッキは我が国の重要なインフラを保護します。私たちが国家として成長し続けるにつれて、インフラは信頼できるものである必要があります。必然的に、交換とアップグレードのサイクルが発生し、亜鉛メッキ鋼板には大きな需要があります。

持続可能性に関して言えば、亜鉛と鋼は再利用およびリサイクルできるものの中で最も再生率が高く、持続可能性の基準を満たしていると同時に、非常に長持ちし、耐久性があります。私たちは米国の前進とともに成長する有利な立場にあります。インフラをより耐久性の高い素材に置き換えるという大きな需要もあります。したがって、私たちの業界には多くの希望と機会があります。

画像クレジット:Valmont Coatings