不況下で製造業のマーケティングを強化するための 4 つの実績ある戦略

2023 年の B2B 製造に影響を及ぼす課題を克服する

B2B 製造企業は、サプライチェーンの混乱、部品不足、投入コストの高騰、地政学的な不確実性、持続可能性への義務、労働力不足を特徴とする独特の不況を乗り越えています。しかし、多くの製造業者は、デジタル変革、従業員の再教育、IIoT の導入、サプライ チェーンの再構築を通じて回復力を構築してきました。

不景気の前、最中、後に積極的に行動することで、長期的な成功がもたらされます。デロイトは、不況前に資本と資産の効率化に多額の投資を行った企業は、経済が回復したときにより高い収益を見込めることを発見しました。同様に、不況を乗り切るには、強力なマーケティング戦略が不可欠です。

以下では、現在 B2B メーカーが直面している最大の障害と実際的な解決策について概説します。

製造業のマーケティング戦略において 25 年の経験を持つ、イノベーションおよび顧客開発担当エグゼクティブ ディレクターの John Edelmann に話を聞きました。

2023 年のメーカーを形作るトップトレンド

サプライチェーンの混乱

サプライチェーンの不確実性は、2023 年を通じて続くと予想されます。最近の需要の急増とサプライチェーンのボトルネックにより、多くのメーカーが原材料や部品を過剰発注しています。余剰在庫を抱えて赤字で売らなければならない可能性がある企業もいますが、バックオーダーが解消されるのを待っている企業もいます。

サプライ チェーンの変動は、生産計画、製品構成の決定、部品調達に多大なプレッシャーを与えます。

• AI と ML。 最新の資材所要量計画 (MRP) および企業資源計画 (ERP) システムには、人工知能、機械学習、自動化が組み込まれており、原材料のレベル、在庫、生産をリアルタイムで監視しています。これにより、手動による推測作業が排除され、生産性が向上し、コストが削減され、運用上のリスク、ギャップ、超過が強調表示されるため、メーカーは迅速に調整できるようになります。
• 3D プリント 先進的なメーカーは積層造形を利用して、他の方法では不足または入手できない部品を生産し、従来のサプライ チェーンへの依存を減らし、輸送コストを削減しています。
• スマートファクトリー 従来の装置をまだ稼働している施設は、新しいテクノロジーを使用して機械を改修または増強して、生産を自動化し、加速することができます。このアプローチにより、新しい機器を購入することなく新しい製品ラインに軸足を移すことができ、コストを最小限に抑え、サプライチェーンの遅延を回避できます。

労働力不足

大辞任と「静かな辞め方」により、製造業におけるスキルギャップがさらに悪化しました。 Manufacturing USA の報告によると、製造業者は 800,000 件以上の空きポジションを埋め、ロボット工学、オートメーション、AI を扱える労働力を育成する必要があります。

• インテリジェントな採用。 AI を活用した自動化された採用ツールは、現在および将来のニーズに合った候補者を特定し、新人研修を迅速化し、定着率を向上させるのに役立ちます。
• 仮想現実と拡張現実を労働力開発プラットフォームと組み合わせることで、高度な製造分野での迅速なスキルアップが可能になり、人材のエンゲージメントを維持する明確なキャリアパスと競争力のある報酬が提供されます
• 職場の安全 カメラと分析を組み合わせた AI 主導の安全システムは従業員をリアルタイムで監視し、危険を特定し、怪我を予測し、安全文化を促進します。これにより、賠償責任、保険費用、OSHA 違反が軽減されます。

2023 年の不況を乗り切るためのマーケティングの課題と解決策

「不況下でも成長するには、メーカーは運用テクノロジーと先進的なマーケティング プランを組み合わせる必要があります。バイヤーは、最先端のテクノロジーを活用して真の価値を提供していることを理解する必要があります。」

1.マーケティングを削減してコストを削減

多くの企業は不況下でマーケティング予算を削減します。これは短期的な節約にはなりますが、ブランドの知名度を損ない、市場シェアを低下させ、不況後の回復を妨げます。

マーケティング費用を削減しないでください。 マーケティングをコストセンターではなく、成長エンジンとして扱います。景気後退時には、適切に実行されたマーケティング戦略が売上を伸ばし、利益を確保します。この記事では、不況を乗り切るためにマーケティングがなぜ不可欠であるかを説明します。

2.デジタルへの取り組みがずれている

パンデミックにより、急速な、時には混沌としたデジタル変革が余儀なくされました。一部のメーカーは、戦略的なソリューションではなく、安価で迅速な解決策を選択し、サイロ化された非効率なプロセスにつながりました。

マーテック スタックを調整します。 業務をサポートするデジタル イニシアチブは、マーケティング目標にも貢献する必要があります。セールス テクノロジーとマーケティング テクノロジーをカスタマー ジャーニーの各段階と同期させて、ROI を最大化します。

経済不況では精度が重要です。 ROAS と ROI を測定する正確なアトリビューションには、調整されたタッチポイントと正しく構成されたマーテック エコシステムが必要です。

3.ターゲットを外したマーケティング

不景気による顧客行動の変化とB2B販売サイクルの長期化により、より厳しいターゲティングが求められています。不況前のペルソナに依存すると、無駄な支出につながることがよくあります。

データドリブンなペルソナを構築する 内部の洞察と外部の調査および分析を組み合わせて、現在の意思決定者の動機を把握します。価値中心の購入を反映するためにペルソナを定期的に更新します。

的を絞ったメッセージを作成する 証拠に基づいたケーススタディと統計的に有意な結果を使用して、各ペルソナや業種に合わせてコミュニケーションを調整し、信頼性を構築します。

アカウントベースのマーケティング (ABM) を採用します。 ABM は、非常にパーソナライズされたアウトリーチを提供し、正確な ROI 測定を可能にし、無駄な支出を最小限に抑えます。これはまさに不況下に B2B メーカーが必要とするものです。

B2B 製造に特化した代理店と提携

製造マーケティングを専門とする経験豊富な B2B 代理店と提携します。 20 年以上の業界経験を持つ Elevation は、適切な視聴者をターゲットにし、説得力のあるメッセージを作成し、販売とマーケティングを調整するのに役立ちます。当社の ABM 専門知識は、目に見える結果をもたらします。 お問い合わせ 当社のサービスがどのようにお客様の製造ビジネスを向上させることができるかをご覧ください。