製造業がマスターすべき6つの実証済みコンテンツマーケティング戦術

更新日：2023年3月15日

製造業向け効果的なコンテンツマーケティングは顧客中心であり、購買ジャーニーの各段階をターゲットにします。最高のROIをもたらす製造コンテンツの作り方を解説します。

数十年にわたり、B2B製造マーケティングは3つのおなじみの戦術に依存してきました：展示会リード獲得、コールドコーリング、関係営業。これらは依然として有用ですが、もはやノイズを切り抜けられません。理由は以下の通り：

• ミレニアル世代がB2B意思決定の最大73%を牽引しています。彼らのテックサヴィーな性質は、一般的なアウトリーチではなく、パーソナライズされたバイヤーイネーブルメント体験を期待させます。
• 現代のB2Bバイヤーは営業インタラクションの外で広範なリサーチを行い、購買決定前に3〜7件のコンテンツを消費します。
• 製造ビジネスは年率3.7%で成長していますが、全体市場は2023年に5.9%縮小すると予測されています。この傾向は、レガシーブランドと新規参入者がシェアを争う中で競争を激化させます。

今日のテックサヴィーなバイヤーにリーチし、スタートアップに先んじるには、メーカーはコンテンツ駆動型戦術でマーケティング戦略をモダナイズしなければなりません。

幸い、コンテンツマーケティングは予算に関わらずスケールし、実証済みの成果を出します。研究では、従来マーケティングより62%低コストで、約3倍のリードを生成することが示されています。

出典：Demand Metric

データがあるにもかかわらず、多くのメーカーはCOVID-19ロックダウンで展示会と対面ネットワーキングからのシフトを強制されるまで、ピボットを躊躇していました。今日、製造マーケターの71%が2022年よりコンテンツマーケティングを重要視しています。

しかし、新しい研究では、メーカーのわずか25%しか自社のコンテンツ活動を成功と考えていないことが明らかになりました。

主な課題：

• セールス中心のメッセージングではなく、価値あるソリューション重視コンテンツの作成
• 従来のセールスマインドセットからのシフト
• サブジェクトマターエキスパートへのアクセス
• ターゲット組織内の多層的役割へのアピール
• 社内コミュニケーションのサイロ化
• 適切なオーディエンスへのリーチ
• 市場変化への迅速な適応
• 混雑した空間での差別化
• マーケティングテクノロジーの統合
• 一貫したメッセージングの維持

出典：Content Marketing Institute

以下は、貴社製造ブランドのコンテンツマーケティングを高める6つの実行可能な戦術です。

1. コンテンツをバイヤーのニーズ中心に、セールスピッチではなく

現代の消費者は広告とハードセル言語に晒されています。メーカーが製品機能に焦点を当て続けると、フィルタリングされるリスクがあります。代わりに、バイヤーの問題を解決し、彼らをストーリーのヒーローとして位置づけるコンテンツを作りましょう。

DemandGenは、信頼性がバイヤーの最優先事項だと強調します。ハウツーガイド、チュートリアル、業界インサイトなどの有用で教育的なリソースを提供することで、ブランドを信頼できる権威として確立します。トレンドと課題を論じる思想的リーダーシップ記事が、この評判をさらに固めます。

例：TestDevicesの無料eブック「製造業のためのスピンテスト101」は、複雑なプロセスの理解を助ける詳細ガイドを提供。CGR Productsの自動車製造レポートも、データ豊富な分析で同様の目的を果たします。

2. 戦略をバイヤージャーニーにマッピングする

製造業のB2Bバイヤージャーニーはしばしば長期で多段階です。効果的なコンテンツは、初期認知から決定、購買後ロイヤルティまで見込み客を育成しなければなりません。

しかし、メーカーマーケターの62%がステージ別コンテンツ作成に苦労し、68%が文書化された戦略を持っていません。このギャップは、それを埋める者に競争優位をもたらします。

オーディエンスリサーチとチャネル嗜好に基づくコンテンツプランを構築します。例：

• トップオブファネル：業界課題を教育するインフォグラフィック、ブログ記事、eブック。
• ミドルオブファネル：オプション評価を助けるウェビナー、ホワイトペーパー、ポッドキャスト。
• ボトムオブファネル：購買決定を支えるケーススタディ、詳細ホワイトペーパー。
• 購買後：ロイヤルティ育成とアップセル機会のためのニュースレター、ハウツーガイド。

出典：DemandGen

3. キーワード最適化コンテンツでSEOを強化する

情報豊富な投稿の公開は読者を惹きつけるだけでなく、検索可視性も向上させます。キーワードリサーチで、各ジャーニーステージでバイヤーが検索する用語を特定し、それらのクエリに答えるコンテンツを作成します。

さらに、信頼できる業界サイトへのゲストブログ投稿や、専門家への自社サイト寄稿促進は、権威性を高め、高品質なバックリンクを獲得し、SEOパフォーマンスをさらに強化します。

4. 動画コンテンツへの投資

動画は製造業で最も効果的なフォーマットです。2022年、消費者は週平均19時間のオンライン動画を視聴し、2018年のほぼ2倍です。動画はトラフィック、リード、製品理解を促進します。

一般的なB2B動画タイプ：

• 製品レビューとデモ
• チュートリアルとハウツーガイド
• ライブストリームとオンデマンドウェビナー
• 教育シリーズと業界トレンド
• ブランドストーリーと推薦
• 思想的リーダーシップと広告

舞台裏の工場ツアーも、透明性を提供しオンサイト訪問の必要性を減らすことで、購買サイクルを加速させます。

5. メールマーケティングをパーソナライズする

ソーシャルメディアの台頭にもかかわらず、メールは投資1ドルあたり36ドルのリターンを生む、最もROIの高いチャネルの一つです。メールニュースレターは製造業で人気のコンテンツ形式です。

セグメンテーション、パーソナライゼーション、自動化でインパクトを最大化：

セグメンテーション

• 業界
• 地理的位置
• 組織内の役割（ユーザー、バイヤー、エグゼクティブなど）

パーソナライゼーション

• バイヤーステージと行動に基づきオファーと推奨を調整。
• ダイナミックコンテンツで個々の受信者を名前と関連文脈でアドレス。

自動化

• 新規購読者向けウェルカムシリーズ
• 注文と発送確認
• ターゲットを絞ったクロスセルとアップセルメッセージ

自動化はタイムリーなアウトリーチを保証し、関係を深め、リテンションを向上させます。

6. B2B製造マーケティングエージェンシーと提携する

バイヤーがB2Cのような体験を期待するようになっても、根底にあるB2B購買サイクルはより長く複雑です。多者リサーチと延長されたタイムラインは、専門的な専門知識を要求します。

経験豊富なB2B製造エージェンシーは、多層的役割のターゲティング、セグメント化・パーソナライズされたメールキャンペーンの作成、セールスとマーケティングのテクノロジースタック同期で最適な結果を導きます。20年の業界経験を持つElevationが、貴社のコンテンツ戦略を高めます。ご連絡ください。成長加速のお手伝いをさせていただきます。

出典：

1 CEOWorld Magazine
2 DemandGen
3 IBISWorld
4 Demand Metric
5 Content Marketing Institute
6 Dash
7 ZenMedia
8 Hubspot