Automation 2020：メーカーは全体的な価格設定の有効性を採用

PricefxのチーフエバンジェリストであるGabrielSmithによる

価格設定の無駄をなくす：全体的な価格設定の有効性（OPE）

変動費の削減よりも収益性を改善するためのさらに効果的な手段があります。

実際、多くの研究によれば、変動費を改善すると、通常、収益性が8％未満向上しますが、価格を改善すると、営業利益が11％以上向上します。

OEE（設備総合効率）が基本的にリーン生産方式であり、継続的なプロセス改善の一部であるように、ほとんどの製造業務には価格設定と購入に特徴的な欠陥があります。 2020年、OEEの新しいイテレーションはOPEです。

OPEは、価格設定を最適化および制御し、メーカーが価格ポイントを追跡および調整できるようにする価格ウォーターフォールでマージンリークを管理することで測定できます。

価格の滝：価格の有効性とマージンの漏れを視覚化する

最適化された価格設定を無視し、価格変更の実現を測定し、購入傾向（再注文率を含む）を自動化することで、お金が残ります。

1時間に100ユニットを生産できるマシンが70ユニットしか生産しない場合、完全に最適化されていません。 OPEでの機械の同等性は、製造企業が収益性について完全に最適化されている場合に発生します。

企業は、使用率を最大化し、固定および変動の製造コストを考慮して、価格設定アルゴリズムの入力としてプラント容量を使用します。これが、OPEがマージンを正確に最適化する方法です。

Pricefxは、価格を最適化して自動化し、リークを考慮します。顧客の獲得、注文、およびコミットメントの遵守のプロセスそのものが、顧客および製品ごとの価格設定の感度を特定するために使用されます。

ビジネスOPEパラダイムに組み込まれた自動化されたデータ駆動型分析を使用することにより、メーカーはより良い意思決定を行い、最適な結果を達成することができます。

インサイトは強力な価格設定システムの中心です。これは、堅牢なフレームワークを開発し、製造組織が収集するデータを武器にするために不可欠な要素です。インサイトは自動化を推進します。

価格戦略の管理は、収益と利益を最大化するための最も重要な要素の1つです。価格ポリシーの定義や価格ガイドラインの設定から、複雑な請求書外および請求書上の条件の管理まで、この慣行は非常に複雑で影響力があります。

価格設定の管理は、製造自動化計画の一部である必要があります。

実現。世界のすべての分析と戦略は、それを運用する能力がなければ意味がありません。

組織が結果を生み出すテクノロジーとツールを統合するため、Pricefxはメーカーと緊密に連携します。 SaaSモデルの結果は、迅速な自動化ROI（投資収益率）を実現します。

これらの3つのOPE要素、洞察、管理、および実現は、OEE、可用性、パフォーマンス、および品質出力のプロングを反映しています。

OPE自動化

OPESaaS自動化モデルはメーカーにとって理にかなっています。各顧客からの最大の収益性を見ることは、プラントフロアのすべての機械から最適化された出力を達成することとそれほど違いはありません。

OPEは、顧客が支払う金額の意欲を定量化する方法論をもたらします。競争や季節性、トレンドデータ分析などの外部の影響を考慮して、価格設定や交渉プロセスへのアクションを予測および規定します。

作成者プロフィール ：Gabriel Smithは、価格設定と現金への見積もりで20年の経験を持つシックスシグマグリーンベルトです。

彼はその12年間、価格最適化ソフトウェア業界に携わっており、3M、Seagate、IBM、Emerson、Siemensなどの多くの業界の大手企業と協力してきました。

ガブリエルはシスコシステムズでキャリアをスタートさせました。そこでは、セールスBOMを構築する製造チームの一員であり、シスコの製品を構成および価格設定するためのCPQロジックを作成しました。

Smithは、カリフォルニア大学バークレー校で学際的な学位を取得しており、市場で競争上の優位性を獲得するためのテクノロジーの使用に重点を置いています。