パフォーマンスメトリクスの自動化：需要と在庫の予測から始めます

Blue Ridge、ビジネスコンサルティング、ディレクター、MikeMillsによる

2021年は、消費者が求めるアイテム、チャネル、在庫の量、これらの製品に支払う金額など、企業が新しい市場機会についての早期の洞察を必要とする年です。

このレベルの敏捷性で新しい分野で競争する能力は、混乱を解明するための鍵となります。電子商取引は、ほぼ瞬時に入手できる競争力のある製品で市場を脅かし続けているため、消費者のトレンドの変化により、在庫棚がさらに困難になる可能性があります。

流通業者、小売業者、製造業者の3分の2は、輸送、労働、商品がこれまでよりも急速に増加していると報告しています。自動化は完全に不可欠になっています。 Covidはその必要性を拡大しました。

輸送上の問題によるリードタイムの​​増加が増加しており、オンラインの流通業者や小売業者と同じくらい迅速に需要の変動に対応することが困難になっています。運営費は増え続けていますが、流通業者はそれを顧客に転嫁することはできません。これらのより高いコストは、より高い価格の透明性を提供するeコマースサイトと競争する必要性と相まって、営業利益に圧力をかけました。

パフォーマンス指標の自動化

複数のパフォーマンスメトリクスを追跡している企業は、現在のテクノロジーが、ビジネスの状態、顧客メトリクス、および意思決定の財務およびサービスへの影響を理解するために必要な実用的な洞察を提供できないことに気付くことがよくあります。現在のビジネストレンドに対抗するためのプロセスが整っているものはほとんどなく、ビジネスの計画と実行を成功させるためのツールとプロセスが不足しています。

一流の卸売業者は、自動化の欠如が会社の目標を達成できないと頻繁に共有しています。具体的には、自動化の欠如は、動きの遅い製品や季節商品の管理が不十分であることを意味します。これらの指標は、予測の精度を向上させるという自動化の価値提案に次ぐものです。
全企業のほぼ3分の2が、顧客サービス、在庫回転率、在庫回転率に基づく成功は、自動化テクノロジーによって実現される最高の測定値であると報告しています。

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需要と在庫の予測の自動化

自動化ツールを使用すると、企業はビジネス目標を達成するために、需要と在庫の予測をより適切に処理できます。在庫目標の達成を報告した企業でさえ、平均で3.66％の在庫の増加を経験しました。これは、比較すると、売上の平均の増加よりも小さかったです。

在庫を自動化および管理する企業は、手元にある製品の数が少なくなり、ビジネスの他の領域を最適化するために現金を解放します。さらに、次の大きなITプロジェクトにお金を払うこともできます。

収益改善の自動化2021

2021年には、収益の改善が主な目標である必要があり、より適切な予測と在庫管理がその目標を達成します。企業は、現在のテクノロジーと測定ツールを評価して、どこを改善して投資するかを見つける必要があります。在庫に関しては、全企業のほぼ半数が、アイテムやクライアントの重要性に基づいてさまざまなサービスレベルを提供できます。他の人は、需要の変化に基づいて計画を評価し、販売、購入、およびその他の財務を予算と調整するツールを使用します。残念ながら、4分の1以上の企業がこれらのツールのいずれも使用できていません。

在庫計画ソフトウェアに関しては、現状またはレガシーシステムは必要な情報を提供できません。それでも、多くの場合、社内ソリューションは収益の改善を達成するための自動化を欠いており、ビジネスをよりよく理解するために外部分析を使用し続ける必要があります。

より良いデータと予測

より優れたデータと予測を備えた企業は、ビジネスを最も効果的に管理します。企業が経済動向に対応するのではなく、積極的な計画に集中できるようにすることは、重要な変化です。消費者の需要指標と改善されたサプライチェーン分析は、追加のコストが発生して管理される場所についての洞察も提供できます。

予測と計画のための機械学習技術に関心のある卸売業者の数は、2021年には40％以上増加すると予想されています。

AIと機械学習の実際のメリットが収益の改善を自動化する上で有益であることが証明されるにつれて、これらのデータは増え続けます。

収益の改善とコスト管理の改善を目指す人々は、在庫レベルをより適切に処理することが不可欠であることを理解しています。サプライチェーン計画ソフトウェアを使用し、価格の最適化、より良い需要予測、統合されたビジネス計画技術を組み合わせることで、サービスが向上し、利益率が復活します。

データ分析ツールやその他のテクノロジーに投資することで、明確な競争上の優位性が生まれます。 Covidは、経済の不確実性、混乱、そして消費者の需要の変化を生み出しました。リアルタイムのデータ分析のみが、俊敏性、柔軟性、最適化を企業にもたらします。

著者について：Mike Millsは、BlueRidgeのビジネスコンサルティングのディレクターです。 20年以上のサプライチェーンの専門知識を持つ対象分野の専門家として、マイクは販売プロセス全体を通じて専門知識を提供することにより、BlueRidgeに付加価値を提供します。マイクは、各販売を現状に挑戦する機会として扱い、BlueRidgeソリューションが組織の収益にどのように明白な影響を与えることができるかを小売業者と流通業者に示します。