製造マーケティング代理店に尋ねる質問

製造業の運営には、多くの時間、労力、エネルギーが費やされます。多くのビジネスオーナーは、自分のビジネスをマーケティングするための残りの努力がないと感じています。ただし、製造業の売上を伸ばして会社を成長させたい場合は、マーケティングへの取り組みが必要です。

マーケティングエージェンシーと提携することで、プレッシャーの一部を取り除くことができ、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、SEO、ソーシャルメディアなどの戦術を使用して、オンラインプレゼンスの確立や強化などを処理しながら、ビジネスの運営に集中できます。

もちろん、あなたに彼らのサービスを提供することを熱望している多くのマーケティング会社があります—そしてあなたのお金を奪うことをさらに熱望しています。では、どのようにして選択肢を絞り込み、製造業に適したマーケティングエージェンシーを選択できるでしょうか。適切な質問をするのに役立ちます。

契約に署名する前に尋ねる質問

本当に製造業のマーケティングエージェンシーと協力する必要がありますか？

さまざまな代理店に電話して質問する前に、おそらく自分自身に質問している質問に答えましょう。マーケティング代理店を雇うべきですか？

まあ、それは異なります。

口コミやコールドコールで十分であり、それらが提供する結果に満足している場合は、代理店と協力する必要がない場合があります。ただし、成長したい場合、または現在の取り組みがほとんど浮かんでいない場合は、マーケティングに投資することで、より多くのリードを獲得し、新しいビジネスを獲得することができます。

あなたの会社が産業マーケティング代理店を必要としているかどうかを理解するのを助けるために、ここにフローチャートクイズをまとめました。

製造会社とどのような経験がありますか？

多くのデジタルマーケティング代理店は、企業が靴などのより多くの消費者向け製品をオンラインで販売するのを支援できます。でもあなたは靴を売っていませんよね？

産業部門で、あなたが提供する特定の製品やサービスの経験を持っている機関はほとんどありません。その経験は本当に重要です。インダストリアルマーケティングは、非常に明確でユニークな分野であり、長い購入サイクルと、B2Bバイヤーおよびエンジニアの非常に特定のオーディエンスによって推進されています。

したがって、製造マーケティング代理店を選択する前に、彼らが協力した産業会社、特にあなたの市場の企業を必ず尋ねてください。また、顧客が産業用購入サイクルにどのように対応できるかを判断し、ペルソナターゲティングへのアプローチを理解します。

他のメーカーとの過去の仕事を見せてくれませんか？

買い手があなたのようなサプライヤーを探すとき、彼らの決定において最も重要な要素はあなたの過去の業績です。製造業のマーケティングエージェンシーを探すときは、過去の実績も最優先すべきです。

以前の仕事の例を尋ねてください— eBooks、ブログ投稿、ウェブサイト、PPC広告、そして完全なキャンペーン。彼らが提供できる仕事があなたのビジネスに前向きかつ正確に反映されることを確認してください。

おそらく、作品自体よりもさらに重要なのは、作品が生み出した結果です。ランキングの向上、トラフィックの増加、リードの増加、収益の増加など、代理店が過去にクライアントに提供できた結果の種類を確認してください。彼らが彼らの仕事の質と影響について話すことができる満足しているクライアントのリストを持っているかどうか彼らに尋ねてください。マーケティングエージェンシーと本当に提携したいのであれば、顧客の声とレビューは検証を行うために重要であり、期待できる結果が得られます。

スタッフに産業エンジニアがいますか？

カスタムメーカー、製品メーカー、コンポーネントメーカー、サービス会社など、多くの産業ビジネスにとって、エンジニアは新しいビジネスを勝ち取るための最良のチャンスです。結局のところ、エンジニアは通常、調達と調達のイベントを推進するものであり、エンジニアの承認は、入札に勝つために大いに役立つ可能性があります。

残念ながら、エンジニアとのつながりは難しい場合があり、多くのマーケティングエージェンシーにとって、それは単に克服できないものです。エンジニアは、他の意思決定者（B2Bの世界の意思決定者でさえ）とは異なる考え方、作業、操作を行うだけであり、従来のマーケティングエージェンシーは彼らとの関係を知りません。

この障壁を打ち破り、他のエンジニアよりもエンジニアとつながるのに役立つのは誰ですか？

あなたのマーケティングエージェンシーが本当に製造業を専門としているなら、彼らは他のエンジニアと本当に共鳴するマーケティング戦略を作るのを助けるために産業マーケターと一緒に働く産業エンジニアを持っているでしょう。

配送プロセスについて教えていただけますか？

あなたのバイヤーはあなたにスムーズで一貫性のある問題のない配達プロセスを期待しており、あなたはあなたのマーケティングエージェンシーに何も期待してはいけません。

協力することを選択したエージェンシーは、目標を達成するのに役立つ戦術的な提案を提供し、優先順位とタイミングの順にそれらの推奨事項を（高レベルで）概説する必要があります。また、成功のための最も重要な要素を特定し、それを実行するための計画を提供できる必要があります。

簡単に言えば、契約に署名する前に、あなたはあなたの代理店に何を期待するかを知っているべきです。それでも問題が解決しない場合、または代理店が事前に提案を提供しない場合は、別のパートナーを選択する必要があります。

結果をどのように測定しますか？

「測定できなければ管理できない」という言葉を聞いたことがあると思います。ええと、代理店がその影響を測定できない場合は、彼らにあなたの産業マーケティングを管理させるべきではありません。

データを収集、分析、およびそれに基づいて行動する能力は、マーケティングで成功するために不可欠です。したがって、以下に対する各潜在的なマーケティングパートナーのアプローチを理解する必要があります。

• ツール： 代理店がさまざまなデジタルマーケティングチャネルと戦術で使用しているツールとソフトウェアを確認します。
• 指標： 彼らは継続的にどのような特定の指標を監視および追跡していますか？よく使われる用語はたくさんあるので、専門用語のジャングルで迷子にならないでください。詳細を押して、議論されているすべてを理解していることを確認してください。
• 専門知識： 最高のツールとメトリクスは、すべてを理解するための適切な人材がいなければ役に立たない。認定資格、資格情報、実務経験などの詳細を含め、アカウントで作業する人についてできるだけ多くのことを知ってください。
• レポート： 成功するパートナーシップの場合と同様に、透明性は非常に重要です。あなたは定期的かつ一貫してあなたのマーケティング活動と結果に接続されるべきであり、そしてこの情報は明確で消化しやすい方法で伝えられるべきです。関心のあるサービスに関連するサンプルレポートを求めてください。

メーカー向けの新機能：2020年のインダストリアルマーケティングのベンチマークを参照し、取り組みを比較してください

パートナーシップを確立した後に尋ねる質問

データはどこにありますか？

データは、工業製造マーケティング代理店がビジネスのために生み出しているROIをサポートする上で重要です。データは、代理店パートナーが会社を変化や結果に遅れないようにする方法です。検索ランキング、ウェブサイトのトラフィック、コンバージョン率、その他の指標を定期的に監視および追跡する必要があります。

マーケティングデータがないと、実際に何にお金を払っているのかわかりません。あなたの機関は、彼らのすべての努力のためにこの情報を絶対に収集し、求められたときにあなたのためにそれを生成することができるはずです。工業製造マーケティング代理店がキャンペーンデータを定期的に追跡していない場合は、すぐに開始するように依頼してください。

トラフィックはどの程度適格ですか？

ほとんどの工業製造マーケティングエージェンシーパートナーシップの焦点は、SEO（検索エンジン最適化）ランキングを上げ、Webサイトのトラフィックを増やすことです。ただし、トラフィックは平等に作成されないことを理解する必要があります。今月、ウェブサイトで50,000件の新規ヒットを獲得したかどうかは、購入者がいない場合でも問題ありません。あなたが支払ったトラフィックの増加に対する売り上げの増加がなければ、投資はそれだけの価値がありますか？

続きを読む： 質の高いウェブサイトのトラフィックを促進するためのステップバイステップガイド

工業製造マーケティング代理店の目標は、実際のアクティブな市場の工業バイヤーを会社のWebサイトに誘導することです。質問1から得たデータは、生成されるトラフィックの品質をサポートします。また、レポート数に、データを歪める価値のないボットトラフィックが含まれていないことを確認する必要があります。

更新を検討しているときに尋ねる質問

すべて機能していますか？

高レベルのマーケティング統計が最も関心のあるものかもしれませんが、ビジネスに違いをもたらすのはリードと新規顧客です。産業マーケティングエージェンシーは、彼らの努力とあなたが達成している（または達成していない）実際のビジネス結果との間に明確な関係を示すのに苦労することがあります。

Thomas WebTraxなどのオポチュニティインテリジェンスツールは、これらの重要なドットを接続するために機能します。オポチュニティインテリジェンスにより、ビジネスは、市場にいるバイヤーを追跡、特定、関与し、マーケティングROIが失われている可能性のある目に見えないリードを発見することができます。

他に何ができますか？

多くの場合、企業は工業製造マーケティング会社からアラカルトでサービスを選択します。たぶん、あなたは新しい産業用ウェブサイト、または新しい電子書籍を1つか2つ欲しいので、それらの特定の要求のためにあなたのマーケティングパートナーに行きます。あなたのパートナーはあなたが要求する最低限のものを喜んで提供しますか、それともあなたが成功するのを助けるための追加の方法を探していますか？

代理店パートナーは、付加価値に焦点を合わせ、変化するニーズに合わせてサービスを拡張できるようにする必要があります。 PPC（クリック課金）、ビデオ開発、リターゲティングなどは、現在のマーケティング活動を基盤として改善し、目標の達成を支援する分野です。

製造マーケティングエージェンシーとのパートナー

それで、あなたは代理店にぴったりですか、それとも戦略的なデジタルマーケティング戦術であなたの既存の努力を補う助けを使うことができますか？

これらの質問をすることで、製造業や産業会社に適した産業マーケティング代理店に焦点を当てることができます。

コンサルティングアプローチに基づいて構築された、実績のある成功した配信モデルを備えたチームと提携するようにしてください。チームは時間をかけて会社と目標を理解し、それらを達成するための最善の戦術を特定します。

マーケティングエージェンシーが透明性に取り組み、データに依存して意思決定を推進し、結果を継続的に改善することを期待する必要があります。

もっと知りたいですか？私たちはあなたのすべての質問に答え、あなたのために働くデジタルマーケティングプログラムをまとめるためにここにいます。詳細については、今すぐお問い合わせいただくか、以下のリソースにアクセスしてください：

マーケティングエージェンシーとの提携を検討しているメーカー向けの追加リソース：

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• 2020年の製造業者向けマーケティングの究極のガイド
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• 社内でトレーニングするか、代理店またはマーケティングフリーランサーを雇うか
• eBook：メーカーがマーケティング予算を使う10の方法