手元の輸出計画、HydroheaterMakerはそのビジネスを3倍にする

この記事はもともとに掲載されました インダストリーウィーク 。 BuckleyBrinkmanによるゲストブログ投稿 ウィスコンシン製造生産性センター（WCMP）のエグゼクティブディレクター兼CEO。

国内市場での競争はかつてないほど激しくなり、トップラインの利益を伸ばすために国際市場に目を向ける企業が増えています。米国商務省によると、消費者の95％と世界の消費電力の70％が米国外に居住しているため、不思議ではありません。新興国では、何十億もの新規消費者の購買力が急速に高まっています。

国際的な消費者基盤の拡大と購買力の向上に加えて、米国の製造業者は次のような輸出をますます検討するようになっています。

収益性。 輸出は、あらゆる規模の企業にとって利益をもたらす可能性があります。平均して、売上はより速く成長し、より多くの雇用が創出され、従業員は非輸出企業よりも多くの収入を得ています。

競争上の優位性。 米国は、高品質で革新的な商品とサービス、顧客サービス、健全なビジネス慣行で世界中に知られています。

リスクの軽減。 輸出するほとんどの企業は、米国経済の変動を乗り切るのに時間がかかり、ビジネスを続ける可能性が高くなります。

ウィスコンシン州ウォーキシャにあるあるメーカーにとって、海外市場への輸出はすべての違いをもたらしました。 Hydro-Thermalは、水を正確かつ効率的に加熱して流体を処理するためにさまざまな業界で使用される温水器を製造する、第3世代が所有する家族経営の企業です。同社のルーツは、発明者のジョンホワイトとロイミラーが蒸気を使用して水温を制御する加熱装置の特許を取得した1927年にさかのぼることができます。 1964年、Zaiser家は事業を買収し、Hydro-Thermal Corpに改名しました。長年にわたり、同社は製品ラインを拡大し、新しい産業や市場に参入することで着実な成長を遂げてきました。

Hydro-Thermalは、2000年から製品を海外市場に出荷してきましたが、国の支援プログラムであるExporTechの助けを借りて、実際にアンティを引き上げました。

Hydro-Thermalの現在のCEO兼社長であるJimZaiserは、2002年以来、同社の製品の多様化、国際的な拡大、およびシステム統合を主導してきました。Zaiserは、ハイドロヒーターが世界中の業界に適用できることを知っていました。市場の低迷時の経済的影響。

Hydro-Thermalは、2000年以来、製品を海外市場に出荷することに成功してきましたが、そのリーダーシップチームは、同社がさらなる国際的拡大の恩恵を受けると感じていました。彼らは、迅速に実施し、望ましい結果をもたらすことができる実行可能な計画を作成するための支援を必要としていました。

2015年後半のある日、Hydro-Thermalの幹部は、ウィスコンシン製造生産性センター（MEP National Network ^TM の一部）が主催するExporTechイベントに参加しました。 ）、Hydro-Thermalチームが必要とするガイダンスを提供できるプログラムを発見しました。

ExporTechは、企業がグローバル市場に参入または拡大するのを支援する全国的な輸出支援プログラムです。このプログラムは、米国国立標準技術研究所（NIST）のManufacturing Extension Partnership（MEP）と米国商務省の米国商務省が共同で提供しています。

ExporTechプログラムを通じて、Hydro-Thermalは構造化されたプロセスを経て、戦略的な輸出成長計画を策定しました。これは、会社が世界中で可能な限り多様化するのを支援することを目的としています。この計画は、経験豊富な国際的なビジネスマンのパネルによって精査されました。そのガイダンスは、会社がグローバルな売上を急速に拡大し、数え切れないほどの時間を節約するのに役立ちました。

「4つまたは5つの大陸に存在感を示すと、さまざまな経済や市場の山と谷を和らげるのに役立ちます」と、Hydro-Thermalの国際セールスマネージャーであるGaryBymersは述べています。 「ある時点で中国の業績は芳しくないかもしれないが、南米はその年に回復したのかもしれない。」

その後、Hydro-Thermalは輸出努力を強化し、需要に追いつくために急速に雇用を増やしました。これらの取り組みは非常に成功したため、Hydro-Thermalのサイズは3倍になり、2016年に知事のExport AchievementAwardを受賞しました。

知事の輸出功労賞は、国際市場で並外れた成果を上げ、世界経済におけるウィスコンシンの競争力を高めた企業を表彰するものです。この賞は、企業の優れた業績を評価することと、他のウィスコンシン州の企業が同様の戦術を学び、適用できるように、輸出成長のベストプラクティスの例を紹介することの両方の目的を果たします。

「輸出は私たちの成長と経済的努力の多様化を可能にするので、ある国の業績が悪いとき、私たちは別の国に頼ることができます。全体的な安定性を提供します」とHydro-Thermalの社長兼CEOであるJimZaiserは説明しました。 「私たちの製品については、米国内に留まるべき理由はありません」と彼は付け加えました。

Hydo-Thermalは、多数の外国で12を超える有効な特許と登録を取得しています。統合されたISO9001品質手順を通じてビジネスプロセスを管理します。同社は、従業員の健康とウェルネスの革新、成長、投資を続けています。

ウィスコンシン製造生産性センター（WCMP）は、ウィスコンシンのMEP NationalNetworkの公式代表です。 MEP National Networkは、中小規模のメーカーがビジネスの成果を生み出し、今日のテクノロジー主導の経済で繁栄するのを支援する、ユニークな官民パートナーシップです。 MEP National Networkは、米国国立標準技術研究所の製造拡張パートナーシップ（NIST MEP）、50州すべてにある51のMEPセンター、およびプエルトリコで構成されています。