革新的な技術がどのように電子機器流通業界を混乱させるか

時折、企業は業界を完全に混乱させる革新的なテクノロジーを備えています。これは、Sourceabilityと電子機器流通業界の場合です。 2015年7月15日にフロリダ州ドラルで設立されたSourceabilityは、わずか6か月でグローバルサプライヤーになりました。現在、米国、イスラエル、中国、ドイツ、インド、イタリア、メキシコ、シンガポール、スロバキア、スウェーデン、台湾、オランダに13のオフィスと6つの駐在員オフィスがあります。 22番目にランク付けされています Source Todayによると、2020年のトップ50エレクトロニクスディストリビューターリストに掲載されており、2019年の収益は1億6700万ドルを超えています。 （出典）

これは明らかな疑問を投げかけます：スタートアップはどうしてこんなに速く、こんなに速くできるのでしょうか？

図1：電子部品のグローバルeコマースマーケットプレイスであるSourcengineは、2,600の追跡可能なソースを1つの場所にまとめて購入します。購入者は5億5000万以上の部品を検索し、ボタンを押すだけで見積もりを取得できます。

ビジョンを持つ男

電子機器の流通は何年も前からあります。その基本的な機能は、コンポーネントとサブシステムを必要とする人に提供することです。業界は非常に競争が激しくなり、利益率は何年にもわたって低下しています。コンポーネントの調達は面倒で時間がかかります。たとえば、新しいプロジェクトの見積もりを取得しようとすると、購入者とサプライヤが行き来するのに数日かかる場合があります。

Sourceabilityの社長兼CEOであり、業界のベテランであるJens Gamperlは、地域のディストリビューターには限界があることを理解していました。 FoxconnやSanminaなどの国際電子機器受託製造サービス（EMS）は、世界規模の調達能力を求めていました。彼は、バイヤーの仕事を容易にするために、堅実なチームと革新的なテクノロジーを備えた国際的なサプライチェーン企業を設立するというビジョンを持っていました。彼は、世界中のメーカーとEMSに最高のソリューションとサービスを提供したいと考えていました。業界でのつながりにより、彼は業界での豊富な経験を持つ強力なチームを構築し始めました。

イェンスは、投資チームとともに、2015年に売上高1,000万ドルの8人の販売代理店を買収しました。彼は、優れたロジスティクスサポートを備えた高品質のコンポーネントソーシングを提供することの重要性を認識しました。彼は、業界にサービスを提供するために必要なコアバリューを備えた会社を構築することを決意しました：

• 業界が協力するのに役立つ、ISO9001および14001に準拠した本物の高品質の調達
• バイヤーの仕事を容易にするためのエンドツーエンドのロジスティクスサポート
• すべてのクライアントの製造サイトをカバーする世界規模のソーシング機能
• 売買を容易にする革新的なデジタル交換プラットフォーム

デジタルサプライチェーンの利点

デジタルサプライチェーンにより、買い手と売り手は費用効果の高い方法でリアルタイムに取引できます。このビジョンを実現するために、イェンスはSourcengineと呼ばれる自動化されたプラットフォームに投資しました。

電子部品のグローバルなeコマースマーケットプレイスであるSourcengineは、2,600の追跡可能なソースを1つの場所にまとめて購入します。購入者はボタンを押すだけで5億5000万以上の部品を検索して見積もりを取得できます。特定の部品番号を入力すると、在庫状況に応じて、ファクトリーダイレクトを含む最大12のサプライヤーが、数秒以内に価格見積もりを提示する可能性があります。さらに、一致するパーツが利用できない場合は、代替の推奨事項が提供されます。供給側では、ベンダーは自社の製品、特にバイヤーが存在することを知らない可能性のあるさまざまな形状や形状のコンポーネントを市場に提示できます。このプラットフォームは非常に効率的で、購入者がコンポーネントを検索する時間を大幅に節約します。

多くのフォーチュン500企業は、独自のエンタープライズリソースプランニング（ERP）システムを開発しています。これらの企業がERPシステムとSourcengineプラットフォームの両方から利益を得ることができるようにするために、Sourcengineを企業のERPに統合することができます。 2つの統合は非常に成功しているため、これらのFortune 500企業がSourcengineをテストした後、パートナーにもそれを使用する必要があると報告されています。

BOMツールの威力

メーカーまたはEMSで働くバイヤーの責任は、信頼できるサプライヤーからタイムリーな見積もりを取得することです。同じコンポーネント仕様を考えると、購入者は可能な限り最も費用効果の高い価格を達成する必要があります。面倒ですが、このプロセスの重要性は製品の利益率に直接影響するため、見逃すことはできません。複数のステップが含まれます：

• プロジェクトが経営陣によって承認されると、R＆Dエンジニアは設計、回路図、部品表（BOM）を作成します。
• 製品のコストを計算するために、BOMがバイヤーに渡され、予測ボリュームに基づいて見積もりを取得して、製品のコストを決定します。しかし、これは口で言うほど簡単ではありません。
• 通常、購入者は1つまたは2つの承認された販売業者に見積もりを依頼します。
• ディストリビューターから見積もりを受け取った後、エンジニアが新製品のコストを計算します。
• 製品のプロトタイプが完成すると、アルファテストとベータテストが行​​われます。変更が必要な場合は、新しいBOMが作成され、新しい価格見積もりが取得されます。このサイクルは、最終製品を本番環境にリリースする準備ができるまで繰り返されます。

Sourcengineを使用することにより、購入者はBOMリストをアップロードできます。ボタンを押すだけで、10秒以内に、バイヤーは工場直販の見積もりを含む複数のソースから見積もりを受け取ります。バイヤーは、目標価格、特定のブランド、製造場所など、BOMのさまざまな基準を指定できます。さらに、特定の部品が利用できない場合、BOMツールは、購入者が検討できるように、別のサプライヤからの代替部品を提案します。

重要なことに、各部品番号は、ISO 9001および14001の要件に準拠するために、製造元の名前、工場の場所、ロット番号、および/または日付コードに基づいて追跡可能です。 BOMツールは、購入者がグローバルにリアルタイムで部品を調達するのに役立つだけでなく、最終的に無駄を最小限に抑え、製品ラインに利益率を追加します。

さらに一歩前進

注文を処理するだけで、コンポーネントのディストリビューターになるのは簡単です。 Sourceabilityは、サプライチェーンをデジタル化し、ディストリビューターからの分離を実現するために、クライアントにあらゆる種類のデジタルサービスを提供するという使命を移行することで、さらに一歩前進することを決定しました。これには、コンポーネントの納期厳守だけでなく、可能な限り最高のサポートサービスも含まれます。品質を確保するために、Sourceabilityは、施設を通過するすべてのコンポーネントをテストするという追加の手順を実行します。テストリソースには、高倍率の顕微鏡検査と加熱化学テスト（HCT）が含まれます。最先端の機器と方法には、Creative Electron TruView Prime X検査システム、蛍光X線（XRF）機器を使用したRoHSテスト、RPSケイデンススチームエージングシステムなども含まれます。これらは、必要な標準に準拠した本物のコンポーネントを提供するために使用されます。通常、顧客によって実行されていたテストの多くは、Sourceabilityによって実行できるようになりました。さらに、クライアントの要件に基づいて、ストレステストとバーンインテストを利用できます。

厳格な受入検査プロセスが毎日実施され、検査レポート、検査官と配送センターの認証、およびその他のカスタマイズ可能なレポートをクライアントに提供します。相互の品質目標を達成するために、クライアントと真のパートナーシップが形成されます。

図2：調達可能性は、ロジスティックサポート以外の追加サービスを提供します。品質を確保するために、施設を通過するすべてのコンポーネントは、最先端の機器でテストされます。

明日の夢

Covid-19は、これまでにない方法で業界を混乱させてきました。 Sourcengineは使いやすく、基本的なシステムを使用するための費用がかからないため、多くのユーザーを魅了しています。パンデミックが最初に始まったとき、多くのバイヤーは個人用保護具（PPE）を探していて、見積もりと入手可能性を求めていました。その結果、Sourcengineは需要が急速に増加するのを見ることができました。この洞察により、3M製品の販売代理店である同社は、3Mに生産予測を非常に早期に引き上げるよう警告することができました。 2020年4月から5月まで、Sourceabilityは1,000万を超えるPPEを出荷することができました。 Sourcengineは、購入者のニーズに応えるだけでなく、サプライヤが予測と生産管理を改善するのに役立つことが証明されています。将来的には、Sourcengineをさらに便利にするために、人工知能が追加される予定です。

パンデミックにより、バイヤーを含むますます多くの労働者が自宅で仕事をしています。したがって、Covid-19後の時代には、労働者が自宅で仕事を続ける可能性があります。 Sourcengineは、購入者が自宅でラップトップやその他のハンドヘルドデバイスを使用して仕事をするための簡単なアクセスを提供します。

他の人が同様のeコマースプラットフォームを開発できないのはなぜですか？コンセプトは単純なように見えますが、1,000万ドルの初期投資が参入障壁であることが証明されています。 Sourcengineプラットフォームが市場に出回った今、ユーザーはその効率と使いやすさを高く評価しています。

5年があっという間に過ぎました。次の5年間はどのようになるかについて尋ねられたとき、イェンスは新しいビジョンで答えました。彼は、業界にさらに高度なデジタル化ソリューションを提供したいと考えています。最も重要なことは、彼はテクノロジーを備えた世界一のデジタルファシリテーターになり、経験豊富なチームでそれをサポートして、購入者の仕事をさらに簡単にすることを望んでいることです。