大手メーカーではなく適切なメーカーを選ぶ

多くの新興企業の創業者は、大規模な製造施設と提携する傾向がありますが、その大部分はひどくやけどを負っています.しかし、この関係から恩恵を受ける創業者もいます。このアプローチでは、受託製造業者の視点から見ることで、理解を深めることができます。

受託製造（CM）

確立された企業の中核となる経営手法は、KPI (重要業績評価指標) に基づいています。製造業では、一品目あたりの利益率が低く、大量生産・出荷で利益を生み出すという考え方が一般的です。受託製造業者は常に収益と利益を求めています。したがって、大規模な製造のために工場を雇うことができる人は誰でも、最優先されます.

スタートアップの創業者は、委託製造業者が満足する注文を生産するか、大量の出荷があることを工場長に納得させる必要があります。そうでない場合、スタートアップは優先度が低く、工場からのサポートは期待を下回ります。スタートアップがこの段階で停滞し始めることはよく知られています。なぜなら、彼らは大量生産を実行する余裕がなく、スタートアップが次のステップのために頭を悩ませているからです.

製造時のスタートアップのヒント

選ばれた幸運なメーカーを除いて、Tier 1 の製造業者と仕事をする場合、CM が彼らの (B) または (C) チームをスタートアップのプロジェクトに取り組むように割り当て、(A) チームが (A) チームにサービスを提供するように割り当てることがよくあります。より重要なクライアント。これが意味することは、Foxconn のような世界クラスの製造業者と協力している場合でも、 地元のメーカーと仕事をするのと同じくらい面倒なこともあります。 CM は、小規模な制作ではなく、大規模な制作を行うことによってのみ生き残ることができることに注意してください。

スタートアップの場合、正しいを見つける 製造パートナーは、BIG を見つけるよりもはるかに優れています。 ファクトリ パートナーの場合は、考慮すべき要素がいくつかあります:

まず、予測発注書のサイズと工場の能力を考慮してください。パーセンテージは 5 ～ 10% が理想的です。パーセンテージが低すぎると、優先度が下がります。

第二に:管理は重要です!:製造パートナーの監査中は、その管理スタイルに細心の注意を払ってください。多くの場合、会社の規模は管理レベル/スタイルと同等ではありません。

第三に、エンジニアリング能力。スタートアップのプロジェクトには多かれ少なかれ多くの設計上の欠陥があるため、工場のエンジニアリング能力は生産の移行に大いに役立ち、工場がプロジェクトの技術的課題に一致するエンジニアリング能力を所有していることを確認します。

適切なパートナーを見つけるのは必ずしも容易ではありませんが、それは実行する必要があるタスクです。中国のメーカーを探している場合は、これらのヒントを覚えておいてください. CM の目にはあなたが最優先事項ではないことを常に理解しておいてください。誰と組もうと決めたとしても、彼らが高品質を維持するための適切な環境を整え、簡単に開かれたコミュニケーション チャネルを備えていることを確認し、何よりも彼らが信頼できるものであることを確認してください!