多くの主要なアメリカ企業が中国で苦戦している理由：最後の言葉

これは、異文化デザインの重要性についての8部構成のシリーズの最終回であり、中国でのマーケティングによってリーチを拡大するための大規模な有名なアメリカ企業によるいくつかの試みを検討しました。このシリーズが明らかにしたように、中国は世界で2番目に大きな経済であるにもかかわらず、これらの試みの大部分は多くの成功を収めることができず、失敗した主な理由がいくつか説明されています。以下に示すのは、他のアメリカ企業がそこでの販売を成功させるために引き出すことができる主な教訓の要約です。

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中国はほとんどのアメリカ企業に有望です。それは本質的にハイテクと高級品を望んでいる大きな市場です。グローバリゼーションはトレンドであるだけでなく、将来のビジネスがどのように行われるかという現実でもあります。一部の保護貿易主義政府に応えて、中国の習近平国家主席は、すべての国にグローバリゼーションを積極的に歓迎するよう求めています。中国でビジネスを行うことへの恐れは当然ですが、これはアメリカのビジネスが中国で事業を拡大しようとすることを決して止めてはなりません。お金を失った企業の例はたくさんありますが（そのうちのいくつかはこのシリーズの以前の記事で説明されています）、中国で成功した企業は大きな報酬を獲得しています。 IKEAはリノベーション市場を支配しており、Fitbitは過去の過ちからインスピレーションを得て学び、当初は中国に精通した主要な競合他社を追い抜くことができました。

関連項目 ：ウェアラブルが使い古された世界でも、中国は依然としてウェアラブルを気に入っています

前に説明した例（このシリーズの以前の記事）は、すべてのアメリカ企業が中国で最善を尽くそうとする際に注意すべきいくつかの重要なことを示しています。

• 中国社会とその現実についての理解が不足しないようにしてください。
• 他の市場での経験に基づいて、中国の消費者がどのように行動するかについての仮定は決してありません。
• 相互に有益なコネが可能な自国の中国のパートナーを見つけましょう。
• 中国政府にあなたの会社を根絶する理由を決して与えないでください。

このシリーズは、アメリカの大企業による中国への参入の試みに焦点を当てていますが、得られた教訓は、その試みに投資するための十分な現金を持っている人でさえ、中国でビジネスを行うアメリカの会社によるあらゆる試みに適用できます。そして、資金の使用にもっと注意を払うか、制限しなければならない人々にとって、これらの教訓を無視することの危険性はさらに高くなります。資金が限られているということは、間違いなくその試みの滑走路が短くなることを意味し、したがって学習する時間が少なくなり、その結果は会社全体にとってより大きくなる可能性があります。製品の贅沢な側面とブランド名の認識のみに頼ることを意図している企業は、最も注意を払う必要があります。短期間の成功は、上記の教訓に満足し、従わない可能性があるためです。ただし、中国市場の規模を考えると、スマート そこで販売しようとすると、多くの企業にとってリスクと報酬のしきい値を超える可能性があります。

祝你好运！（頑張って！）

著者はClayton“ CJ” Jacobsであり、現在はReadWriteの客員起業家であり、異文化デザインの責任者です。彼が重点的に取り組んでいる分野は、最新のユーザー中心の製品設計アプローチを採用することで、米国企業が中国市場を理解し、参入するのを支援することです。彼はclayton.michael.jacobs（at）gmail.comで直接連絡するか、TwitterとLinkedInで見つけることができます。