なぜ米国大手企業は中国で苦戦するのか——異文化デザインの教訓

過去数年間、ReadWriteとReadWrite Labsのために中国で多くの時間を過ごし、外国スタートアップと企業の機会を探ってきました。 正確な指針なしに新市場に参入するのは困難です。この簡潔なガイドは、中国への拡大を検討する企業に必須の洞察を提供します。 1. 世界最大の消費者市場 中国は依然として世界最大の消費者市場で、約14億人の人口を抱えます。2022年までに、McKinsey & Companyの調査では中国都市人口の76%以上（約5.5億人）が中流階級に分類され、あなたの次なる顧客基盤となります。アクティブなモバイルインターネットユーザーはすでに7億人を超え、増え続け、アプリ

コンテンツマーケティングがメーカー、OEM、ディストリビューターにとってなぜ重要かを理解するために、まず現代の産業購買プロセスの全体像を検証しましょう。 産業購買は、かつてよりも無限に複雑なプロセスになっています。かつては、ビジネス関係はランチ、ゴルフ、電話、工場訪問で築かれました。サプライヤーは「ショップトーク」でノウハウを披露し、対面でラポールを築きました。 今日、ほとんどのバイヤーはサプライヤーに連絡するずっと前にリサーチと審査を行います。これは決して悪いことではありません。関係は今、インターネットやその他の情報源からバイヤーが容易に入手できる情報に基づいて構築されるため、バイヤーはよ

過去数年の混乱により、多くの産業企業が新たなパートナーと顧客を模索しています。サプライチェーンの混乱、失った収益の補填、新興市場の獲得などが背景にあります。ビジネスのほぼすべてと同様、新規開拓もプロセスに従うべきです。その出発点が「理想顧客プロファイル（ICP）」の作成です。 理想顧客プロファイルとは、自社が最も貢献でき、価値を提供できる企業を特定することです。それは「自社のケイパビリティ」と「顧客のニーズ」の交点です。ICPは、大口顧客を失った時や成長期、市場拡大期だけでなく、常に意識すべきマインドセットです。有限なリソースをどこに集中させるかを判断する指針となります。また、自社と最

リモートワーク時代、リモート監視・管理は極めて重要です。保全は期限内業務完遂の要。小規模組織ほど小さな保全問題を軽視しがちですが、積み重なると大惨事となり、ビジネスを直撃します。 IT組織例：ネットワーク問題でシステムダウン、全ダウンタイムは収益損失と顧客ロイヤリティ低下を招きます。したがって「システム常時正常稼働・ダウンタイム削減」が第1目標。リモート監視・保全・管理が有効・効果的です。 まず、 リモート監視・保全（RMM）とは？ リモート管理、ネットワーク管理、プロアクティブ監視、リモート監視ソフトウェア等とも呼ばれます。 資産長期ダウンはビジネス悪化。小規模組織ではシステム故障が財務安定