2017年産業マーケティングを形作る3大PPCトレンド

新年は反省と先見の時期、特にSEOとSEMトレンドにおいて。2016年に確立されたPPC広告トレンドが2017年も成長を続けると予測されます。

2016年がPPCの年であったことは周知の通り。GoogleがAdWordsに多数の変更を加えました。特に、PPC広告がサイドバーからGoogle検索結果ページ（SERP）のメインセクションへ恒久的に移動し、新たに導入された拡張テキスト広告（ETA）が広告掲載面を大幅に拡大しました。

重要キーワードフレーズの競争が激しい製造・産業分野では、準備不足の企業にとって大きな調整を迫られる出来事でした。

同じ轍を踏まないよう、2017年に予想されるPPCの変化をいくつかご紹介します。注目すべき主要トレンドは以下の通り：

1. SERPの継続的な調整

GoogleはSERPを継続的に微調整し続けると予想されます。

過去2〜3年、ナレッジグラフとアンサーボックスのSERP上でのサイズを徐々に拡大してきました。今後数ヶ月もこの傾向は続くでしょう。

PPCの観点では、広告掲載スペースが減り、広告掲載位置がページ下部へ押しやられることを意味します。これは理想的ではありません。

しかし、克服不能な問題ではありません。今年GoogleがリリースしたETA広告カテゴリを活用すれば、不利な掲載位置を補えます。

非広告機能が拡大するにつれ、ETAへの注力と予算配分も比例して増加すると予想されます。

2. ソーシャルメディア広告費の増加

Facebookがデジタル広告収入でGoogleに急速に追いつき、この2社でデジタル広告費の約4分の3を占めています。産業企業にとってこれは2つのことを意味します：

第一に、FacebookがGoogleのシェアを削り続ける中、Google AdWords広告の効果に小さなシフトが生じ始めます。これは多くのB2C企業で既に起きており、B2B重視の産業市場にも波及する可能性があります。

第二に、PPCの可能性が大きく広がります。AdWordsキャンペーンを捨ててFacebook一本にするのではなく、Facebook広告キャンペーンを選択肢に入れるべきです。慎重かつ戦略的に統合運用すれば、GoogleとFacebookの併用で印象的な成果が期待できます。

3. 新しい広告カテゴリとアドオン

Googleショッピング広告はSERP調整に関連します。アンサーボックス同様、SERP上でのサイズ拡大が続くと予想される機能です。

ショッピング広告自体は新しくありません。標準テキスト広告とETAのアドオン・拡張機能も以前からありますが、産業分野では比較的未開拓です。

標準テキスト広告とETA向けの拡張機能が多数開発・ベータ段階にあり、中には優秀なものもありますが、B2C手法に大きく傾いています。同様にショッピング広告もB2C市場向けです。テキスト広告拡張もショッピング広告も、主にB2Bである産業市場ではあまり有用ではありませんでした。

幸い、GoogleがB2C向け広告とアドオンをしっかり把握しつつある今年、B2B関連の改善に重点を置き始めると期待されます。この焦点シフトが、産業メーカーにPPCの新たな機会を開くでしょう。

まとめ

SEMの世界では何事も予測困難。PPCトレンドも例外ではありません。上記は2017年に起こり得るほんの一握りのアイデアです。分野への深い理解なしでは、これらを活かすのはさらに困難です。

PPCの世界に参入をお考えなら（参入すべきです）、専門家チームの助力を得るべきです。産業分野のマーケティングエージェンシーとして、貴社のPPCマーケティング立ち上げをお手伝いできることを楽しみにしています。