オハイオ州の産業・B2B購買トレンド：メーカーが知るべき主要インサイト

米国南東部にサービスを提供するメーカーや産業サプライヤーにとって、地域のバイヤーが何を求めているかを知ることは、ニーズを予測するのではなく、実際のニーズに応え、ビジネスを獲得する近道です。 Thomasは、Thomasnet.comで生成されたバイヤー行動データを分析し、米国南東部のサプライチェーントレンドを明らかにしました。アラバマ、ジョージア、フロリダ、ミシシッピ、ノースカロライナ、サウスカロライナ、テネシーで産業製品・サービスを提供している場合、この情報はより多くのバイヤーとつながる上で極めて重要です。 データの取得方法 過去12週間で、米国南東部の産業・B2BバイヤーがThoma

セールス、マーケティング、オペレーション、リーダーシップ──どの役割であれ、やるべきことは山ほどあります。 貴社の製品・サービスのバイヤーも同じです。 バイヤーが抱えるタスクを理解すれば、貴社の最重要ミッションの一つ──より多くのリード獲得とボトムラインへの貢献──をより容易に達成できます。バイヤーのニーズを満たし、より有意義なつながりを作り、より多くのビジネスを獲得するために知っておくべきことをまとめました。 産業購買サイクルを理解する サプライヤー視点では、産業購買サイクルは「バイヤーがニーズを認識し、サプライヤーから購入する」という2ステップに見えます。 しかし、これは過度な

コンテンツマーケティングがメーカー、OEM、ディストリビューターにとってなぜ重要かを理解するために、まず現代の産業購買プロセスの全体像を検証しましょう。 産業購買は、かつてよりも無限に複雑なプロセスになっています。かつては、ビジネス関係はランチ、ゴルフ、電話、工場訪問で築かれました。サプライヤーは「ショップトーク」でノウハウを披露し、対面でラポールを築きました。 今日、ほとんどのバイヤーはサプライヤーに連絡するずっと前にリサーチと審査を行います。これは決して悪いことではありません。関係は今、インターネットやその他の情報源からバイヤーが容易に入手できる情報に基づいて構築されるため、バイヤーはよ

インダストリアルメタバースは、製造業がすでに進めているデジタルトランスフォーメーションを補完できるか？ メタバースという言葉にはすでにうんざりしているかもしれませんが、ブルームバーグインテリジェンスの予測では、投資と価値は今後数年で成長し続ける——2024年までに最大8000億ドルの価値に達する可能性があります。これは、B2C（企業対消費者）空間での「メタバース」用語の所有権獲得と次世代実装への最近の試みを考えると、フェイスブックにとって朗報でしょう。 しかし、インダストリアルメタバースには全く異なる現実があります。これは、本質的に物理的な性質を持つプロセスへ、デジタルファーストの体験をもたら