南カリフォルニアの産業・B2B購買トレンド：主要インサイトと予測

セールス、マーケティング、オペレーション、リーダーシップ──どの役割であれ、やるべきことは山ほどあります。 貴社の製品・サービスのバイヤーも同じです。 バイヤーが抱えるタスクを理解すれば、貴社の最重要ミッションの一つ──より多くのリード獲得とボトムラインへの貢献──をより容易に達成できます。バイヤーのニーズを満たし、より有意義なつながりを作り、より多くのビジネスを獲得するために知っておくべきことをまとめました。 産業購買サイクルを理解する サプライヤー視点では、産業購買サイクルは「バイヤーがニーズを認識し、サプライヤーから購入する」という2ステップに見えます。 しかし、これは過度な

多くの製造業者が需要の変化、減速、またはサービス需要の急増を経験しています。産業用清掃サービス分野においては、競合他社との差別化チャンスがあります。ここでは、産業用清掃サービスと製造業者が、より良い顧客体験を提供し、ビジネスを成長させるために採用できるベストプラクティスをご紹介します。 業務を効率化するシステムの構築 多くの企業が今年学んだように、テクノロジーは急速に進化します。マーケティング戦術、ビジネスモデル、サービスをビジネス環境の変化に合わせて素早く修正した企業は、そうでなかった企業よりも成果を上げています。 今日、清掃サービスのスキルと同様に、デジタルスキルも不可欠です。清掃、消毒

コンテンツマーケティングがメーカー、OEM、ディストリビューターにとってなぜ重要かを理解するために、まず現代の産業購買プロセスの全体像を検証しましょう。 産業購買は、かつてよりも無限に複雑なプロセスになっています。かつては、ビジネス関係はランチ、ゴルフ、電話、工場訪問で築かれました。サプライヤーは「ショップトーク」でノウハウを披露し、対面でラポールを築きました。 今日、ほとんどのバイヤーはサプライヤーに連絡するずっと前にリサーチと審査を行います。これは決して悪いことではありません。関係は今、インターネットやその他の情報源からバイヤーが容易に入手できる情報に基づいて構築されるため、バイヤーはよ

インダストリアルメタバースは、製造業がすでに進めているデジタルトランスフォーメーションを補完できるか？ メタバースという言葉にはすでにうんざりしているかもしれませんが、ブルームバーグインテリジェンスの予測では、投資と価値は今後数年で成長し続ける——2024年までに最大8000億ドルの価値に達する可能性があります。これは、B2C（企業対消費者）空間での「メタバース」用語の所有権獲得と次世代実装への最近の試みを考えると、フェイスブックにとって朗報でしょう。 しかし、インダストリアルメタバースには全く異なる現実があります。これは、本質的に物理的な性質を持つプロセスへ、デジタルファーストの体験をもたら