ウェブサイトのトラフィックを促進するための製造リーダーのステップバイステップガイド

資格のあるバイヤーをあなたのウェブサイトに誘導することは、関心を高め、リードを促進し、ビジネスを成長させるために重要です。ご存知かもしれませんが、Googleでのページ1の結果はすぐには発生しません。コンテンツがオンラインであるからといって、トラフィックがすぐにページにアクセスするわけではありません。効果的なプロモーションのためには、各コンテンツの背後に戦略が必要です。あなたがより良いビジネスチャンスをもたらすために質の高いウェブサイトトラフィックが欲しいなら、あなたのビジネスをオンラインで見つけさせるというあなたの進行中の戦略を補うためのいくつかの費用効果の高い方法があります。

ますます多くの産業バイヤーがサプライヤーの調査のためにインターネットを利用するようになるにつれて、あなたのビジネスをオンラインで見つけることができることが不可欠です。さらに、潜在的な顧客が製造業に関連するキーワードを入力したときに、自分のWebサイトが他のオンライン検索結果に表示されるように積極的に取り組む必要があります。

資格のあるバイヤーとエンジニアをあなたのウェブサイトに誘導する

リードを教育し、推進するために構築されたWebサイトができたので、今度は、コンテンツに関与する可能性が高く、さらに重要なことに、営業チームに関与する可能性が高い、資格のある関連性の高いバイヤーを最適に推進する方法を見つけ始めます。 。

あなたのサイトが何を言っているのか、そしてそれがどのように言っているのかについて戦略的なアプローチを取ることによって、あなたはグーグルにあなたのビジネス提供に最も密接に関連するキーワードのためにあなたを競争の前にランク付けさせる努力をすることができます。ランキングが高いほど、サイトへの潜在的なサプライヤーを調査および評価している市場にいるユーザーのトラフィックが増加します。あなたのウェブサイトの努力を最大にするために、多くの会社は所有された、獲得された、そして支払われたトラフィックの組み合わせを使用します。

訪問者をあなたのウェブサイトに誘導するトラフィックソースもあります：

• オーガニック
紹介 メール 直接 ソーシャルメディア

オンラインマーケティングの取り組みを始めたばかりのメーカーは、ブランド認知度を高め、戦略的なSEOのベストプラクティスを実装するまで、有料のトラフィックを作成できる可能性があります。いくつかの重要な定義を見ていきましょう。

有料トラフィックとは

トラフィックを獲得したら、ビジネスにとって最も重要なキーワードをターゲットにした有料広告戦略を構築すると役立つ場合があります。適切な有料広告の手順があれば、少し余分なお金が大いに役立つ可能性があります。利益率が最も高い製品やサービス、ビジネスの成長を目指しているもの、ビジネスを継続するために不可欠なものを含むキーワードを使用します。

メーカー向けの有料広告オプション

広告キャンペーンと宣伝コンテンツ

無関係なポップアップ広告の時代が変わりました。消費者は、ウェブサイトの閲覧を妨げる広告を望んでいません。読んだり見たりするコンテンツを選択できることを望んでいます。

オンラインメディアの世界を引き継ぐ広告の一形態であるネイティブ広告を入力してください。ネイティブ広告は、出版物の別の有益な記事やビデオのように見えますが、実際にはサードパーティによって支払われるメディアです。ネイティブ広告の成功の理由：コンテンツは説得力があり、出版物の視聴者に関連しています。ネイティブ広告は、消費者の体験を妨げようとはしません。周囲のコンテンツと調和し、役立つ、有益な、または興味深い情報が含まれています。

ネイティブ広告キャンペーンを開始するには、対象となるペルソナだけでなく、焦点を当てている業界に合った出版物を見つけてください。先に述べた金属スタンパーは、エンジニアリングの出版物には金属スタンピングに関するニュースがたくさんありますが、それが引き付けようとしている流通業者や調達マネージャーとは共鳴しないと判断するかもしれません。同社の成功率は、エンジニアや調達の専門家である31万人以上の購読者に読まれるThomas Industry Update（TIU）のような電子メールニュースレターです。

以下のTIUで宣伝されているコンテンツの例を見てください。

Thomasnet.comにディスプレイ広告

訪問者に会社の新しい金属プレスサービスページを紹介するThomasnet.comのディスプレイ広告は、それをサポートする広告キャンペーンのない新しいサービスページよりも早く高品質のトラフィックを増やす可能性があります。これは、Thomasnet.comのディスプレイ広告が、製造製品やサービスを積極的に検索しているバイヤー、サプライヤー、調達マネージャーの前に表示されるためです。

Googleでのディスプレイ広告と検索広告

同様に、Googleのディスプレイ広告と検索広告は、メーカーが望む限り幅広い、またはニッチなオーディエンスにリーチするようにターゲティングできます。ただし、ディスプレイ広告と検索広告の主な違いは意図です。ディスプレイ広告ネットワークは需要を生み出し、検索広告は需要に応えます。どちらも、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことを目的としています。

そのため、ターゲット市場が誰であるか、どのプラットフォームで仕事をしているのか、どのような情報を求めているのかを理解することが重要です。これはペルソナターゲティングと呼ばれ、見込み顧客が探している適切なコンテンツを使用して、適切な広告を適切なタイミングで配置するのに役立ちます。

誰があなたの製品やサービスを今検索しているのか知りたいですか？無料の市場内購入者レポートをリクエストするには、ここをクリックしてください。

所有トラフィックとは何ですか？

Googleのような検索エンジンを印象付けるには、強力なコンテンツを作成して、業界の権威としての地位を確立し、所有するトラフィックを構築する必要があります。所有するトラフィックは、ブログやWebサイトのオンラインガイドなど、所有するプロパティからのものです。これらは、Webサイトに一貫した長期トラフィックを提供する非常に価値のあるマーケティング戦略であり、検索エンジン最適化（SEO）を使用して構築するための重要なベースラインです。

獲得トラフィックとは何ですか？

獲得したトラフィックを直接制御することはできず、検索エンジンやソーシャルメディア、プレス、レビューなどのサードパーティサイトからのオーガニックトラフィックが含まれます。顧客がFacebookであなたのサービスのレビューを公開して、あなたの会社を友達に勧めるようなものだと考えてください。

有料広告キャンペーンを開始する

PPC（Pay-Per-Click Advertising）は、オンラインで顧客にリーチするための優れたツールであり、検索に基づいて顧客をあなたに導くプルマーケティング手法として機能します。 PPCを通じて、広告主はユーザーが広告をクリックしたときにのみ支払いを行います。これらのクリックにより、Webサイトのトラフィックが増加し、最終的には、これらのリードを購入者に変える可能性も高まります。

Googleのクイックセットアップガイドを使用すると、最初のキャンペーンをセットアップするのに役立ちますが、多くのメーカーはオンライン広告の世界に不慣れであり、予算を使い果たしないように、いくつかの追加のヒントを共有したいと思います。キャンペーンを開始する前に、達成したいことの明確な目標を備えた最適化されたWebサイトを用意し、誰に到達しようとしているのかを正確に把握する必要があることを忘れないでください。

Google広告アカウントを作成して基本設定を行った後、効果的なキャンペーンを行うために次のヒントをお勧めします。

1. キャンペーン、広告グループ、キーワードをセグメント化して、キーワードのバリエーション、デバイスタイプ、時間帯、場所、さらには予算などのさまざまな要素をターゲットにします。
2. メッセージが明確になるように、広告コピーをランディングページのコピーと一致させます。
3. 検索者の意図がより明確で、販売する商品との関連性が高い場合は、関連性の高いキーワードを使用します。
4. 宣伝する場所（国、州、地域、郵便番号など）を選択します。予算が限られている場合は、最初に幅広いオーディエンスをターゲットにしてみてください。
5. 宣伝する時期を選択してください。オンライン広告の成功は、適切なコンテンツと適切なタイミングにかかっています。ほとんどのソーシングは平日に行われるため、それに応じて広告をスケジュールします。
6. 除外キーワードを追加して、不要なクエリに広告が表示されたり、予算を使い果たしたりしないようにします。
7. 広告表示オプションを利用して、場所、電話番号、さまざまなランディングページを宣伝し、トラフィックをさらに増やします。
   
   
8. パフォーマンスに基づいて最適化します。キャンペーンを設定して忘れないでください。それらを頻繁に追跡して、取得しているページ訪問数とWebサイトページで発生しているエンゲージメントを確認します。期待どおりの結果が得られない場合は、それに応じてコンテンツまたはフィルターを変更してください。
9. テストすることを恐れないでください。広告の結果とウェブサイトのトラフィックを変える可能性のある要因はたくさんあります。

トラフィックソースとバックリンクの機会を調べる

あなたがグーグルに向かい、あなたのビジネスに関連するいくつかのキーワードをタイプするならば、あなたはこの検索エンジンであなたの上にランク付けされているあなたの競争相手のいくつかを見つけるかもしれません。彼らはこれをどのようにやっていますか？企業がランキングを上げる方法はたくさんあります。高品質で長い形式のコンテンツを用意することは1つの方法です（そのため、ブログをまだ始めていない場合は、少なくともブログを開始する必要があります）。そして、リンク構築は別のものです。 Googleは、業界の権威と見なされ、ウェブページに戻る高品質のリンクを備えたウェブサイトを優先しているため、この2つは密接に関連していることがよくあります。

ターゲットとする検索用語でどの企業が上位にランク付けされているかがわかれば、独自の上位戦略を開始することができます。デジタルマーケティングツールを使用して、他の被リンクの機会を探ります。検索で見つけた各競合他社のURLを記録してから、Ahrefs.com（必須のデジタルマーケティングツール）にアクセスして、バックリンクを分析します。会社のURLを入力して、会社が持っているバックリンクの数と、会社がバックリンクを持っているサイトを確認できます。そこから、リンクを分析して、独自のリンク構築の取り組みを行う価値があるかどうかを確認できます。重要なものはThomasnet.comにあります。

オンラインで見つけられるようにするためのステップバイステップガイドで、Thomasnet.comにリストされることについて説明しました。 Thomasnet.comのリストは、あなたのWebサイトへのトラフィックを増やすのにも役立ちます。 100万人を超えるバイヤー、エンジニア、調達マネージャーがThomasnet.comでサプライヤーを検索しています。つまり、そこには大量のトラフィックがあります。Thomasnet.comのようなトラフィックの多いプラットフォームでWebサイトとのバックリンクを掲載している企業は付加価値をもたらします。あなた自身のウェブサイトに。

実際、検索エンジンからの有機的な訪問者と比較して、Thomasnet.comの会社プロフィールからあなたのウェブサイトのリンクをクリックするThomasnet.comからの訪問者：

• ウェブサイトからのバウンスの頻度が40％少なくなります
• ウェブサイトで65％多くの時間を費やす
• 販売リードに変換する頻度が210％増加

あなたのウェブサイトへのより適格なトラフィックを促進し始めるためにあなたの製造業を無料でリストしてください。 「Thomasnet.comは、インターネット上で最も純粋な業界の視聴者を提供するだけであり、そこにいることで、新しい業界の新しい顧客とつながることができました」と、ApexPlasticの社長であるPeteElzerは述べています。

Mozによると、「バックリンクは、あるWebサイトが別のWebサイトにリンクするときに作成されるリンクです。」これらは「インバウンドリンク」または「インバウンドリンク」とも呼ばれ、検索エンジン最適化（SEO）トラフィックを構築するために重要です。あなたのウェブサイトへのバックリンクはあなたのウェブサイトがリンクする価値があることを検索エンジンに伝え、検索エンジンの結果であなたのランキングを上げるでしょう。

検索エンジン向けにWebサイトを最適化することは、特に検索エンジンがWebページのランク付けに使用するすべての変更アルゴリズムでは困難な場合があります（「アルゴリズム」は、検索エンジンが検索結果を決定するために使用する式です）。業界は絶えず変化しているため、ウェブサイトのコンテンツを最新の状態に保ち、きちんと最適化することがますます重要になっています。

ソーシャルメディアのプレゼンスを高めて、より多くのWebサイトトラフィックを促進する

信じられないかもしれませんが、ソーシャルメディアは、Webサイトへのトラフィックを増やす上で重要な役割を果たします。産業バイヤーがソーシャルメディアを使用して製品やサービスを探しているため、メーカーはLinkedIn、Facebook、Twitter、YouTubeでの存在感を高めています。ここで研究が行われ、商取引が形成されています。ソーシャルメディアはもはや消費者だけのものではありません。

トーマスは、最新の購入傾向を理解するために、定期的に産業のバイヤーとサプライヤーを調査しています。最近の調査によると、産業企業の41％が、ソーシャルメディアは潜在的な顧客が自社の製品/サービスについてより多くの情報を得るのに役立つと述べています。場合によっては、特定の会社またはブランドに関する情報です。 「[私はソーシャルメディアを使用して]潜在的なサプライヤーの名前を取得し、時には何が利用できるかをよりよく理解するために」とある調査回答者は述べました。

他のバイヤーは、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、ピアレビューや推薦状を取得します。 「「グループ」内でネットワークを構築することで、企業や製品に関する直接のレビューを得ることができます」とバイヤーは述べています。別の人は、「他の人の意見は、私がほとんどまたはまったくなじみのない製品/生産者を研究するときに重要です。ほとんどの場合、手順を節約し、他の人が経験した可能性のある落とし穴や、同様に彼らが持っていた利益を回避するのに役立ちます。」

ソーシャルメディアネットワークの成長には時間がかかりますが、それは無視できない投資です。ソーシャルメディアは、顧客と潜在的な顧客が質問に答えるのを容易にすると同時に、あなたのウェブサイトへのトラフィックを増やし、あなたの販売ファネルの量を増やします。

資格のあるユーザーを今日あなたのウェブサイトに誘導することであなたの可視性を高めます

メーカーが今日すでに使用しているウェブサイトへの質の高いトラフィックを促進する多くの実証済みの方法があります—そしてそれはすべて強力なデジタルプレゼンスを構築することから始まります。あなたがまだデジタルマーケティングと広告の力を利用していないメーカーの1つである場合は、無料のデジタルヘルスチェックを依頼してください。現在のオンラインプレゼンスを評価し、どのように改善できるかを正確に確認します。または、ここをクリックして完全なマーケティングガイドをダウンロードしてください。

製造リーダーのステップバイステップガイドシリーズの詳細：

• 既存のオンライン： 強力なデジタルプレゼンスを構築するための製造リーダーのステップバイステップガイド
• 会話を開始する： 匿名のトラフィックをウォームリードに変換し、連絡先に連絡する
• 投資からより多くを得る： コンバージョンの増加とマーケティングオートメーションの実装についてウェブサイトをテストする