製造業リーダーのためのターゲットWebトラフィック獲得戦略

適格なバイヤーをWebサイトに誘導することは、関心を高め、リードを獲得し、ビジネスを成長させるために不可欠です。ご存知の通り、Googleで1ページ目に表示されることはすぐには起こりません——コンテンツをオンラインに公開しただけでは、すぐにトラフィックが訪れるわけではありません。各コンテンツには効果的なプロモーションのための戦略が必要です。質の高いWebサイトトラフィックでより良いビジネス機会を得たいなら、継続的なオンライン発見戦略を補完する、いくつかの費用対効果の高い方法があります。

ますます多くの産業バイヤーがサプライヤー調査のためにインターネットを利用する今、貴社がオンラインで見つけられることは必須です。さらに、潜在顧客が貴社の製造ビジネスに関連するキーワードを検索した際、他の検索結果にも貴社のWebサイトが表示されるよう、積極的に取り組む必要があります。

適格なバイヤーとエンジニアをWebサイトに誘導する

教育とリード獲得のために構築されたWebサイトができたら、コンテンツにエンゲージし、より重要なことにセールスチームとエンゲージする可能性が高い、適格で関連性の高いバイヤーを誘導する方法を見つける時です。

サイトが何を、どう語るかという戦略的アプローチを取ることで、貴社のビジネス提供に最も密接に関連するキーワードで、Googleに競合より上位にランク付けさせる努力ができます。上位表示は、潜在サプライヤーを調査・評価しているマーケット内のユーザーをサイトに呼び込みます。Webサイトの効果を最大化するため、多くの企業がオウンド、アーンド、ペイドのトラフィックを組み合わせて活用しています。

Webサイトへ訪問者を誘導するトラフィックソースもあります：

• オーガニック
• リファラル
• メール
• ダイレクト
• ソーシャルメディア

オンラインマーケティングを始めたばかりの製造業者は、ブランド認知を高め、戦略的SEOベストプラクティスを実装するまで、ペイドトラフィックしか作れないかもしれません。いくつかの重要な定義を見ていきましょう。

ペイドトラフィックとは

アーンドトラフィックが確立されたら、ビジネスにとって最も重要なキーワードをターゲットにした有料広告戦略を構築すると有効です。適切な有料広告ステップを踏めば、わずかな追加予算で大きな効果が得られます。最も利益率の高い製品・サービス、ビジネス成長の柱にしたいもの、ビジネス継続に不可欠なものを含むキーワードを使用しましょう。

製造業者向け有料広告オプション

広告キャンペーンとプロモートコンテンツ

無関係なポップアップ広告の時代は終わりました。消費者はWebサイト閲覧を妨げる広告を望まず、読む・見るコンテンツを自分で選びたいと考えています。

そこで登場したのがネイティブ広告——オンラインメディアランドスケープを席巻している広告形態です。ネイティブ広告は、出版物上の別の情報記事や動画のように見えますが、実際には第三者が費用を負担しています。ネイティブ広告が成功する理由：コンテンツが魅力的で、出版物のオーディエンスにとって関連性があるからです。ネイティブ広告は消費者体験を妨げず、周囲のコンテンツに溶け込み、有益で情報的、または興味深い情報を含みます。

ネイティブ広告キャンペーンを開始するには、焦点とする業界とターゲットペルソナに合う出版物を探します。前述の金属プレス業者は、エンジニアリング出版物には金属プレスのニュースが豊富でも、狙うディストリビューターや調達マネージャーには響かないと判断するかもしれません。エンジニアと調達プロフェッショナルの31万人以上が読むThomas Industry Update（TIU）のようなメールニュースレターなら、より良い成果が期待できるかもしれません。

TIUでのプロモートコンテンツの例をご覧ください：

Thomasnet.comでのディスプレイ広告

Thomasnet.comでのディスプレイ広告で、企業の新しい金属プレスサービスページへ誘導すれば、広告キャンペーンなしの新サービスページよりも、より速く質の高いトラフィック増加が見込めます。なぜなら、Thomasnet.comのディスプレイ広告は、製造製品とサービスを積極的に検索しているバイヤー、サプライヤー、調達マネージャーの目前に表示されるからです。

Googleでのディスプレイ広告と検索広告

同様に、Googleのディスプレイ広告と検索広告も、メーカーの希望に応じて広範囲またはニッチなオーディエンスをターゲットできます。しかし、ディスプレイ広告と検索広告の主な違いは「意図」です。ディスプレイ広告ネットワークは需要を創造し、検索広告は需要に応える——両方ともWebサイトへのトラフィック誘導が目標です。

だからこそ、ターゲット市場が誰で、どのプラットフォームで業務をこなし、何の情報を求めているかを理解することが重要です。これをペルソナターゲティングと呼び、適切なタイミングで適切な広告を、見込み客が求める適切なコンテンツとともに配置できます。

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オウンドトラフィックとは

Googleのような検索エンジンを感心させるには、業界での権威を確立し、オウンドトラフィックを構築する強力なコンテンツを作る必要があります。オウンドトラフィックは、ブログやWebサイト上のオンラインガイドなど、自社が所有するプロパティからのトラフィックです。これらはWebサイトへの一貫した長期的なトラフィックをもたらす極めて価値の高いマーケティング戦略であり、検索エンジン最適化（SEO）を通じて構築する重要な基盤です。

アーンドトラフィックとは

アーンドトラフィックは直接制御できず、検索エンジンからのオーガニックトラフィックや、ソーシャルメディア、プレス、レビューなどのサードパーティサイトからのトラフィックを含みます。自社サービスのレビューを顧客がFacebookで投稿し、友人に勧めるようなイメージです。

有料広告キャンペーンを始める

PPC（クリック課金広告）は、顧客の検索に基づいて顧客を引き寄せるプルマーケティング手法として、オンラインで顧客にリーチする優れたツールです。PPCでは、ユーザーが広告をクリックしたときのみ広告主が支払い、これらのクリックがWebサイトトラフィックを増やし、最終的にこれらのリードをバイヤーに転換する可能性を高めます。

Googleのクイックセットアップガイドを使えば最初のキャンペーン設定に役立ちますが、多くの製造業者はオンライン広告の世界が初めてで、予算を燃やさないための追加ヒントをいくつか共有したいと思います。キャンペーン開始前に、明確な目標を持った最適化済みWebサイトがあり、誰にリーチしたいかを正確に把握していることを確認してください。

Google Adsアカウントを作成し基本設定を済ませたら、効果的なキャンペーンのために以下を推奨します：

1. キャンペーン、広告グループ、キーワードをセグメント化し、キーワードバリエーション、デバイスタイプ、時間帯、地域、予算などの異なる要素をターゲットにする
2. 広告コピーをランディングページのコピーと一致させ、メッセージを明確にする
3. 検索者の意図がより明確で、販売製品に関連性の高いキーワードを使用する
4. 広告掲載地域を選択——国、州、地域、郵便番号など。予算が限られているなら、まずは広いオーディエンスをターゲットに
5. 広告掲載時間を選択。オンライン広告の成功は適切なコンテンツを適切なタイミングで届けることにかかっている。ほとんどの調達は平日に行われるため、それに合わせてスケジュール
6. 除外キーワードを追加し、不要なクエリでの広告表示を防いで予算浪費を防ぐ
7. 広告表示オプションを活用し、所在地、電話番号、さまざまなランディングページをプロモートしてさらにトラフィックを誘導
   
   
8. パフォーマンスに基づいて最適化。「設定して放置」は禁物！ 頻繁に追跡し、ページ訪問数とWebサイトページでのエンゲージメントを確認。期待する結果が出なければ、コンテンツやフィルターを調整
9. テストを恐れない。広告結果とWebサイトトラフィックを変える要因はたくさんある

トラフィックソースとバックリンク機会を探る

Googleで自社ビジネスに関連するキーワードを検索すると、競合が検索エンジンで上位にランクインしているのが分かるかもしれません。彼らはどうやって上位にいるのか？ 企業がランキングを上げる方法はたくさんあります。高品質な長文コンテンツを持つこともその一つ（だからこそ、まだブログを始めていないなら、少なくとも始めるべきです）。リンクビルディングもまた一つ。この2つはしばしばセットで機能します。Googleは、業界の権威と見なされ、自社Webページへの高品質なリンクを持つサイトを優遇するからです。

どの企業が狙いたい検索キーワードで上位にランクインしているか分かれば、自社のアウトランク戦略を始める準備が整います。デジタルマーケティングツールで他のバックリンク機会を探ります。検索で見つけた各競合のURLを記録し、Ahrefs.com（必須のデジタルマーケティングツール）でバックリンクを分析します。企業のURLを入力すれば、バックリンク数とどのサイトからリンクされているかが分かります。そこからリンクを分析し、自社のリンクビルディングに値するか判断できます——重要な一つがThomasnet.comへの掲載です。

Thomasnet.comへの掲載については、「オンラインで見つけてもらうためのステップバイステップガイド」で説明しました。Thomasnet.comへの掲載はWebサイトへのトラフィック増加にも役立ちます。毎月100万人以上のバイヤー、エンジニア、調達マネージャーがThomasnet.comでサプライヤーを検索しており、そこには大量のトラフィックがあります——貴社のWebサイトへのリンク付き企業プロフィールが、Thomasnet.comのような高トラフィックプラットフォームにあれば、自社Webサイトの価値を高めます。

 

 

 

実際、検索エンジンからのオーガニック訪問者と比較して、Thomasnet.comから貴社の企業プロフィールリンクをクリックして貴社Webサイトに来た訪問者は：

• Webサイトからの直帰率が40%低い
• Webサイト滞在時間が65%長い
• セールスリードへの転換率が210%高い

製造ビジネスを無料で登録し、より適格なトラフィックをWebサイトに誘導しましょう。「Thomasnet.comはインターネット上で最も純粋な産業オーディエンスを届けてくれます。そこにいることで、新しい業界の新しい顧客とつながれました」とApex Plasticの社長Pete Elzer氏は語ります。

Mozによると、「バックリンクとは、あるWebサイトが別のWebサイトにリンクすることで作られるリンク」です。「被リンク」や「インバウンドリンク」とも呼ばれ、検索エンジン最適化（SEO）トラフィックの構築に重要です。自社Webサイトへのバックリンクは、検索エンジンに「このサイトはリンクする価値がある」と伝え、検索エンジン結果でのランキングを向上させます。

検索エンジン向けにWebサイトを最適化するのは難しい場合があります。特に、検索エンジンがWebページをランク付けするために使うアルゴリズムが常に変化しているからです（「アルゴリズム」とは、検索エンジンが検索結果を決定するために使用する公式です）。業界が常に変化している今、Webサイトのコンテンツを常に新鮮で適切に最適化し続けることが、ますます重要になっています。

ソーシャルメディアプレゼンスを高めてWebサイトトラフィックを増やす

信じられないかもしれませんが、ソーシャルメディアはWebサイトへのトラフィック誘導に重要な役割を果たします。製造業者はLinkedIn、Facebook、Twitter、YouTubeでのプレゼンスを高めています——産業バイヤーがこれらのプラットフォームで製品とサービスを探しているからです。調査がここで行われ、ビジネスディールが成立しています。ソーシャルメディアはもはや消費者だけのものではありません。

Thomasは定期的に産業バイヤーとサプライヤーを調査し、最新の購買トレンドを把握しています。最近の調査では、産業企業の41%が「ソーシャルメディアは潜在顧客が自社製品/サービスについてより多くの情報を得るのに役立つ」と回答。特定の企業やブランドについての情報収集というケースもあります。「潜在サプライヤーの名前を知るため、また何が利用可能かをよりよく理解するために[ソーシャルメディアを]使っています」とある回答者は述べています。

他のバイヤーは、ソーシャルメディアプラットフォームでピアレビューと推薦文を得るために利用しています。「『グループ』内でのネットワーキングで、企業と製品についての生のレビューが得られます」とあるバイヤー。「自分の知識が少ない、あるいは全くない製品/生産者を調査する際、他人の意見は重要です。ほぼ常に手間を省き、他人が経験した落とし穴を避けたり、同様にメリットを得たりするのに役立ちます。」

ソーシャルメディアネットワークの拡大には時間がかかりますが、無視できない投資です。ソーシャルメディアは、顧客と潜在顧客が質問の答えを得やすくする一方で、Webサイトへのトラフィックを誘導し、セールスファネルのボリュームを増やします。

適格なユーザーをWebサイトに誘導し、可視性を高めよう

今日、製造業者がすでに実践している、質の高いトラフィックをWebサイトに誘導する実証済みの方法はたくさんあります——そしてそれはすべて、強力なデジタルプレゼンスの構築から始まります。まだデジタルマーケティングと広告の力を活用していない製造業者の皆さん、無料のデジタルヘルスチェックをご依頼ください。現在のオンラインプレゼンスを評価し、どう改善できるかを正確にお伝えします——またはこちらをクリックして完全版マーケティングガイドをダウンロード！

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• 会話を始める: 匿名トラフィックを温かいリードに転換し、コンタクトにリーチアウトする
• 投資を最大化する: 転換率向上のためのWebサイトテストとマーケティングオートメーション導入