HVACマーケティングの基本：HVAC契約/製造業を宣伝する方法
米国のHVACサービス市場は、2019年の256億ドルから2030年には358億ドルに価値を高めると予測されています。顧客の行動を中心とした成長戦略の成功は、HVACの請負業者や製造業者にとって非常に貴重です。 HVAC企業がビジネスを成長させ、より多くの市場シェアを獲得するための基本的なマーケティングのアイデアをいくつか紹介します。
リーチするHVAC顧客の新しいオーディエンスを理解する
市場動向は、「製造業の企業は、製造の一貫性を達成し、製造プロセスのダウンタイムの長さを短縮するために、MROへの投資を模索してきました」と述べています。頻繁なメンテナンスと修理活動がエネルギー消費の節約につながり、機能効率の向上を示す可能性があることを消費者が学んだことにより、MRO市場はHVAC業界の市場成長の重要な領域を示しています。そして、購買専門家の74％以上がミレニアル世代であるため、今がHVACマーケティング戦略を採用する絶好の機会です。
今日のB2B購入者とMROの新時代は、テクノロジーに精通したミレニアル世代であり、連絡する前にオンラインでサービスを調査しています。調査によると：
- 74％が、問題に価値と洞察を最初に追加したベンダーを選択しました
- 67％が、1年前よりもコンテンツと調査に依存しています
- 80％は、B2Cの顧客と同じ購入体験を期待しています
追加の調査によると、HVACサービスのHVAC検索の64％以上がモバイルデバイスで行われています。あなたのウェブサイトは、購入者のニーズを満たすように設定されていますか？
HVAC請負業者および製造業者向けの基本的なマーケティング計画の計画
より多くの購入者にリーチし、マーケティング計画を実行するための強力なプラットフォームがあるかどうかを確認するには、Webサイトの競争分析から始めます。結局のところ、Webサイトは成長努力の大きな基盤です。次のような主要なWebサイトコンポーネントを見てください：
- ページのタイトルと説明
- 連絡先ボタン
業界でのビジネスチャンスの増加は、競争の激化も意味します。強力なオンラインプレゼンス（および定期的に評価）により、競合他社に先んじて市場シェアを拡大できます。
ウェブサイトのコンテンツ、SEOトラフィック、モバイル対応などを完全に評価し、それらすべての詳細が何を意味するのかを理解するには、業界の専門家に相談する必要があるかもしれません。
トップリード：マーケティング従業員のトレーニングvsフリーランサーの採用vsエージェンシー
Thomasの無料デジタルヘルスチェックでは、HVACの契約または製造のWebサイトを確認し、競合他社とのWebサイトの詳細な比較を表示できます。
現在、消費者の47％は、Webページが2秒以内に読み込まれることを期待しており、33％の人々は、読み込みに4秒以上かかるWebサイトを放棄しています。モバイル版のウェブサイトがデスクトップ版のウェブサイトの機能や制御と類似していない場合、訪問者はユーザーエクスペリエンスの低下に不満を感じ、競合他社に目を向ける可能性があります。
バイヤーはあなたの業界のヒントを研究し、あなたに連絡する前に自分で自分自身を教育するのが好きです。購入者の一般的な課題に対処する無料のリソース、ガイド、ケーススタディを公開して、信頼できるリーダーとしての地位を確立してください。
ProThermのウェブサイトのようなIndustriesServedセクションでコンテンツを整理し、特定の業界の購入者をターゲットにします。適切なコンテンツとSEO戦略を組み合わせることで、検索エンジンからウェブサイトへの高品質のトラフィックを促進し、「ニューヨークのHVACサービス」や「ニューイングランドのHVAC修理」などの関連ページに位置情報ベースのキーワードを追加することで、検索している購入者を引き付けることができます。お住まいの地域で。
詳細： 購入者を引き付ける高品質のコンテンツを作成する方法
ウェブサイトのモバイル機能とコンテンツページを更新することに加えて、ウェブサイトのコンバージョンを促進するために主要なコンポーネントに優先順位を付けます。これは、見込み客や顧客があなたに連絡したり、情報を送信したりするための簡単なソリューションをWebサイトに含めることを意味します。たとえば、[お問い合わせ]ページで、クリックして呼び出すボタン、RFQフォーム、電子メールアドレス、24時間年中無休のサービスCTAなど、Webサイトの訪問者が連絡するための複数のオプションを提供します。これらが常に表示されていることを確認してください。
HVAC請負業者および製造業を促進するためのアイデア
あなたのウェブサイトの努力をさらに進めるために、デジタル広告戦略はあなたがビジネスをしたい正確な聴衆にあなたのHVACビジネスを促進することができます。場合によっては、最小限の労力でHVACビジネスを無料で宣伝できます。次のようなオンラインディレクトリに会社情報を入力します：
- Googleマイビジネスのプロフィール
- LinkedIn企業ディレクトリ
- ビジネス向けYelp
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
時間をかけて、会社名、住所、電話番号がすべてのプラットフォームで一貫していることを確認してください。これにより、ウェブサイトにトラフィックを呼び込み、見込み客や顧客があなたを見つけて、ブランドをプロフェッショナルに保つことができます。
詳細：防衛産業のバイヤーにオンラインでマーケティングする方法
多くのメーカーは、ディスプレイ広告や宣伝コンテンツなどの有料広告戦略を取り入れて、リーチを拡大し、HVACサービスの認知度を高め、Webサイトへのトラフィックを増やしています。検索プラットフォームで有料広告キャンペーンを管理するのは、初めての場合はコストがかかる可能性があります。広告のタイミングや到達しようとしている役職など、考慮すべきフィルターや要素はたくさんあります。
トーマスはあなたがビジネスをしたいバイヤーに宣伝するのを簡単にします。私たちのプラットフォームには、120万人以上の専門家が工業製品やサービスを調達しています。 HVACの請負業者と製造業者は、電子メールニュースレターで新しいHVACサービスを発表するか（30万人以上のB2BバイヤーとMROに読まれます！）、家族経営のHVAC会社がビデオ広告でどれほど誇りに思っているかを紹介する機会があります。
トーマスのヒント： 広告プログラムを購入すると、無料で（以下のような）ビデオを制作できます。
以下のメールマガジン広告の例では、Uber Freightが割引サービスを宣伝したいオーディエンス（農業、建設など）を選択しています。広告は、資格のある訪問者をWebサイトに誘導して、フォームを送信し、リードに変換します。
デジタルマーケティングで成長をサポート基本
今日のビジネスと消費者の状況は、日々よりデジタル化するように変化しています。 HVAC請負業者と製造業者の完全なデジタルマーケティング戦略には多くの要素がありますが、いくつかのWebサイトの更新から始めることができます。調査によると、消費者の30％は、ウェブサイトがないとビジネスを検討することすらできないため、ウェブサイトはすべての成長努力の基盤として機能する必要があります。あなたのウェブサイトのための私たちの無料のeBook10ステップチェックリスト再設計はあなたのウェブサイトがあなたのマーケティング計画全体をサポートし改善することを確実にするためのステップを概説します。ここからeBookをダウンロードしてください—新しいルックアンドフィールを刺激するための9つの最高の製造Webサイトの例も提供しています。
途中で質問がある場合は、ThomasのオンラインソリューションがHVACサービスを検索するオーディエンスへのリーチを拡大し、チームが新しいリードを生み出し、新しいビジネスを販売し、新しい顧客を獲得できるようにする方法について、お問い合わせください。
次のステップ：
- メーカー向けマーケティングの究極のガイド
- デジタルマーケティングを使用してお住まいの地域の顧客を引き付ける方法
産業技術