HVACマーケティング必須戦略：請負・製造ビジネスを成長させる実証済みアプローチ

米国のHVACサービス市場は、2019年の256億ドルから2030年には358億ドルへ成長すると予測されています。顧客の行動を中心とした成功する成長戦略は、HVAC請負業者と製造業者にとって非常に価値があります。ここでは、HVAC企業がビジネスを成長させ、より多くのシェアを獲得するための基本的なマーケティングアイデアをご紹介します。

新しいHVAC顧客層を理解する

市場トレンドによると、「製造業界の企業は、製造の一貫性達成とダウンタイム短縮のためにMRO（保守・修理・運用）への投資を検討している」とのことです。定期的なメンテナンスと修理がエネルギー消費の削減と機能効率の向上につながることを消費者が学んだことで、MRO市場はHVAC業界にとって重要な成長分野となっています。購買プロフェッショナルの74%以上がミレニアル世代である今こそ、HVACマーケティング戦略を採用する絶好のタイミングです。

今日の新世代B2BバイヤーとMRO担当者は、テクノロジーに精通したミレニアル世代です。彼らは御社に連絡する前にオンラインでサービスをリサーチします。調査では以下のことが分かっています：

• 74%が、自分の課題に最初に価値と洞察を提供したベンダーを選ぶ
• 67%が、1年前よりもコンテンツとリサーチを重視するようになった
• 80%が、B2C顧客と同等の購買体験を期待している

さらに、HVACサービスの検索の64%以上がモバイルデバイスで行われています。御社のウェブサイトは、バイヤーのニーズに応える準備ができていますか？

HVAC請負業者・製造業者のための基本マーケティングプラン策定

より多くのバイヤーにリーチする強力なプラットフォームがあり、マーケティングプランを動かせるかどうかを判断するには、まずウェブサイトの競合分析から始めましょう。ウェブサイトは成長施策の大きな基盤だからです。以下の主要コンポーネントをチェックしてください：

• キーワードパフォーマンス
• 画像の最適化
• ページタイトルと説明文
• 問い合わせボタン
• モバイルページ速度

業界のビジネスチャンス増加は、競争の激化も意味します。強力なオンラインプレゼンス（とその定期的な評価）で、競合に先んじてシェアを拡大できます。

ウェブサイトのコンテンツ、SEOトラフィック、モバイルフレンドリー対応などを完全に評価し、それらの意味を理解するには、業界専門家の力を借りる必要があるかもしれません。

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Thomasの無料デジタルヘルスチェックなら、HVAC請負・製造ウェブサイトを詳細に分析し、競合との比較を提示します。

モバイルレスポンシブ対応でウェブサイトを最適化

現在、消費者の47%がウェブページの読み込みを2秒以内に期待し、33%が4秒以上かかるサイトを離脱します。モバイル版ウェブサイトの機能性と操作性がデスクトップ版と同等でなければ、訪問者は悪いユーザー体験にフラストレーションを感じ、競合へ流れてしまいます。

バイヤーは連絡前に、業界のヒントをリサーチし、自ら学習したがります。バイヤーの共通課題に応える無料リソース、ガイド、ケーススタディを公開して、信頼できるリーダーとしての立ち位置を確立しましょう。

ProThermのウェブサイトのように、「対応業界」セクションでコンテンツを整理し、特定業界のバイヤーをターゲットにします。適切なコンテンツとSEO戦略の組み合わせで、検索エンジンから高品質なトラフィックを誘導できます。「NYのHVACサービス」「ニューイングランドのHVAC修理」のようなロケーションベースのキーワードを関連ページに追加すれば、エリア内で検索するバイヤーを呼び込めます。

詳細はこちら： バイヤーを惹きつける質の高いコンテンツの作り方

ウェブサイトのモバイル機能とコンテンツページの更新に加え、ウェブサイトコンバージョンを促す主要コンポーネントを優先しましょう。見込み客と顧客が簡単に連絡先を送信できる仕組みをウェブサイトに用意することです。例えば、「お問い合わせ」ページでは、クリックツーコールボタン、RFQフォーム、メールアドレス、24時間対応CTAなど、複数の連絡手段を常時表示させてください。

HVAC請負・製造ビジネスをプロモートするアイデア

ウェブサイト施策をさらに進めるには、デジタル広告戦略で、取引したい正確なオーディエンスにHVACビジネスをプロモートします。場合によっては、最小限の労力で無料広告も可能です。以下のオンラインディレクトリに企業情報を登録しましょう：

• Googleマイビジネスプロフィール
• LinkedIn企業ディレクトリ
• Yelp for Business
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

すべてのプラットフォームで企業名、住所、電話番号を一貫させる時間を確保してください。これにより、ウェブサイトへのトラフィック増加、見込み客・顧客による発見、プロフェッショナルなブランドイメージの維持が可能になります。

詳細はこちら：防衛業界のバイヤーへオンラインマーケティングする方法

多くの製造業者は、ディスプレイ広告やプロモートコンテンツなどの有料広告戦略も取り入れ、リーチ拡大、HVACサービスの認知度向上、ウェブサイトへのトラフィック誘導を図っています。検索プラットフォームでの有料広告キャンペーン管理は、初心者にとってコストがかさむ可能性があります。広告のタイミング、ターゲット職種など、考慮すべきフィルターと要因が多数存在するためです。

Thomasなら、取引したいバイヤーへの広告出稿が容易です。弊社プラットフォームには、産業製品・サービスを調達する120万人以上のプロフェッショナルがいます。HVAC請負業者・製造業者は、弊社のメールニュースレター（30万人以上のB2BバイヤーとMROが購読！）で新サービスを発表したり、家族経営のHVAC企業としての誇りを動画広告でアピールしたりできます。

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Thomasのヒント： 広告プログラム購入で、以下のような動画を無料制作できます。

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以下のメールニュースレター広告例では、Uber Freightがプロモートしたいオーディエンス（農業、建設など）を選択し、割引サービスを訴求しています。広告から適格な訪問者をウェブサイトへ誘導し、フォーム送信によってリードへ転換させています。

デジタルマーケティングの基本で成長を支える

今日のビジネスと消費者の環境は、日々よりデジタル化しています。HVAC請負業者・製造業者のための完全なデジタルマーケティング戦略には多くの要素がありますが、ウェブサイトの更新から始められます。調査によると、ウェブサイトがないビジネスを検討しない消費者は30%に上ります。ウェブサイトはすべての成長施策の基盤でなければなりません。弊社の無料eBook「ウェブサイトリデザイン10ステップチェックリスト」では、ウェブサイトがマーケティングプラン全体を支援・改善するためのステップを解説しています。eBookをダウンロード（ベスト製造業ウェブサイト9事例も掲載）。

ご質問があれば、お問い合わせください。Thomasのオンラインソリューションが、HVACサービスを検索するオーディエンスへのリーチ拡大、新規リード獲得、新規ビジネス創出、新規顧客獲得をどう支援するかご説明します。

次のステップ：

• 製造業向けマーケティング完全ガイド
• エリア内の顧客をデジタルマーケティングでエンゲージする方法