ジョブショップが犯す6つのよくある間違い

トーマスは120年以上にわたり、海岸から海岸まで何千もの成功したジョブショップの所有者と信頼関係を築いてきました。アメリカ中のジョブショップは、国の経済のバックボーンを形成しています。残念ながら、彼らは適切なスキル、設備、人材を持っているかもしれませんが、ジョブショップが失敗するのを見るのは珍しいことではありません。

このブログ投稿では、ジョブショップが犯す一般的な間違いと、ジョブショップの所有者と管理者から直接得られた事例的な洞察を確認します。

1。新しいマシンの債務を深く掘り下げる

床を光沢のある新しい機器で埋めるために資金を使用したいという誘惑は、多くのジョブショップの崩壊でした。新しいタイプの仕事に入札する単一の機会が訪れた場合でも、新しい機械が新しい顧客を引き付ける計画（または希望）がある場合でも、多くの事業主は単に新しい機器の急落と長期的な債務を負います経済的リスクを十分に考慮せずにそれを使って。残念ながら、彼らが引き受ける債務は、彼らの店、彼らの顧客基盤、彼らのビジネスとマーケティング計画、そして経済のすべてが完全にうまくいく場合にのみ持続可能です。それはどのくらいの頻度で起こりますか？

新しいマシンの追加に関して、ジョブショップのオーナーから聞いたアドバイスの一部を次に示します。

「あなたのビジネスがあなたが望むほどプロのテーブルではない場合、それは必ずしもその新しいマシンで変わるとは限りません。既存のプロセスと機能を再評価し、見つけた障害と機会に対処し、現在の容量が最大になるまで新しい機器を保留することを検討してください。」
「私たちのビジネスオーナーのほとんどは機械工としてやって来て、私たちの機器の内外を知っています。ただし、それがあなたのバックグラウンドでない場合は、既存のマシンで実行できるすべてのことを知っていることを確認してください。ディーラーは、実際には多くの異なるジョブを処理できるのに、マシンは1つのタイプのジョブしか実行できないと言うかもしれません。彼の目標はあなたに別の機械を売ることです。提供するサービスを拡張する機能をすでに所有している可能性があります。」
「可能であれば現金で支払います。それは時々痛いですが、あなたがあなたの在庫を所有しているとき、あなたははるかに堅実な立場にいます。借金がないことほど良い睡眠補助はありません。」

2。顧客のための銀行であること

多くのジョブショップは、ほとんどすべてを正しく行おうとしています。彼らは請求書と一緒に、時間通りに、良い価格で高品質の製品を届けます。しかし、他のジョブショップは支払い条件を延長するというよくある間違いを犯します。他のジョブショップは支払い条件を複数回延長し、顧客はそれを利用することがよくあります。

そして、その顧客が支払うのに甘い時間を費やしている間、ジョブショップの所有者は、給与、諸経費、資金調達コスト、およびビジネスを運営するための他のすべての費用のためのお金を考え出す必要があります。これらの遅延した売掛金を顧客ベース全体に拡大すると、不安定な立場になります。予想外の1つか2つの大きな出費がビジネスを沈没させる可能性があります。

支払い条件の処理について、一部のお客様は次のように述べています。

「あまりにも多くの店が前払いを要求することを恐れています。あなたの顧客もビジネスを運営しています。売掛金を引き締めることは非常に重要です—それは大量のリスクを排除します。」
「数年前から納品時に支払いが必要でしたが、顧客が部品を6セント安くする人を見つけ、納品を拒否したときに、そのことに一度も火傷を負いました。」
「顧客とその顧客を知っている期間に応じて、仕事の開始時に25％または50％の支払いを指定し、残りは配達時に支払います。そうすれば、私たち二人はできるだけ早く仕事を成し遂げることに既得権を持っています。」

さらに深く掘り下げる： 製造業における3つの財務リスク

3。貯蓄を無視する

多くの店主は、ブームの時期が当たり前だと考える罠に陥っています。ビジネスに利益をもたらさないものへの支出が増加し、必要ではない機器が製造現場に現れ始め、運用とプロセスが合理化されなくなります。しかし、あなたが十分長い間そこにいたなら、あなたは物事がどれほど簡単に変わることができるかを知っています。主要な顧客を失い、重要な機器が故障し、主要な従業員が辞任します。制御できない多くのことがビジネスに悪影響を与える可能性があります。

ジョブショップのオーナーは、巣の卵を育てることについて私たちと話し合っています：

「不必要な支出とスタッフを常に把握しているため、過度の残業は必要ありません。一括購入して割引を交渉できるように、運用予算を計画して固執します。容量が不足している場合は、これらのことを簡単にやめることができますが、それはベルトをしっかりと保ち、それらの節約をショップの「雨の日」の資金に充てるときです。」
「活況を呈しているときにビジネスからより多くのお金を引き出したいという誘惑は消えることはありません。それは必ずしも悪いことではありません—あなたはそのお金を稼いでいます。しかし、時にはそれは短期的な報酬との長期的な間違いである可能性があります。」
「物事がおかしくなったとき、私はビジネスの現金基金にドルを注ぎます。普段はそこに何を入れるかについては控えめですが、やめません。その結果、無駄のない時間帯に人々を解雇する必要がなくなり、仕事が再開する前に、彼らは丸1週間、店の周りでプロジェクトを行って給料をもらっています。」

4。 1つの業界に依存しすぎている

特定の業界が活況を呈しているときに、その業界にニッチがあるのは素晴らしいことです。しかし、歴史は、ほとんどすべての産業がせいぜい循環的であるか、最悪の場合は非永続的であることを示しています。経済、新しい規制、オフショアリング、消費者の需要など、無数の要因が好景気を混乱させる可能性があります。米国の製造業の状況には、衰退した業界に過度に依存していたために失敗したジョブショップの幽霊が散らばっています。

おそらく、ある業界に過度に依存するときに直面する最大のリスクの1つは、ビジネスを制限しすぎて成長が不可能になることです。過度にニッチであると、新しい顧客を獲得するのが難しくなり、特定の業界を処理する準備ができていない可能性があるため、ビジネスをボックスに入れる可能性があります。ニッチ市場にビジネスを提供することは大きなセールスポイントになる可能性がありますが、さまざまなセクターで提供するサービスを多様化することで、ビジネスの視野を広げることもできます。

サクセスストーリー：トーマスが1つの事業の廃業をどのように防いだか

私たちがサービスを提供している多くのジョブショップから、顧客の多様化について多くのことを聞いています：

「自動車業界にはかなりの数の顧客がいます。私は仕事を辞めたくはありませんが、顧客ベースの30〜40％が常に自動車関連以外の仕事であることを確認するようにしています。」
「新しい業界に参入するのは簡単ではありません。これらの顧客は通常、自分たちのような企業のためにあなたが行った仕事を見たいと思っています。永続的でITAR認定を取得することで、航空宇宙業界に新しい顧客を獲得しました。」
「私たちは、1つのタイプの顧客のみにサービスを提供することに伴う潜在的なリスクが、その市場に「特化」することのメリットを上回るというビジネス上の決定を下しました。私たちは、多様な顧客基盤を維持するために、販売とマーケティングの取り組みを調整します。」

5。あなたの「より良い」を理解していない

「より良い」の別のフレーズは、「ユニークな販売提案」と呼ばれます。これは、ある会社を競合他社と一線を画す特別なソースです。あなたのジョブショップについて他のものより優れているものがない場合、それは価格でしか競争できない商品です。

これは、私たちがサービスを提供しているジョブショップで機能するいくつかの「より良い」の例です。

「当社独自の監視装置のおかげで、欠陥がゼロであることが保証されています。」
「直径24インチを超える部品を蒸気研磨できる、トライカウンティ地域で唯一のISO 9001：2008認定サプライヤー。」
「私たちは、時間通りの基準を超えたことでHPの優秀賞を受賞した州で唯一の機械工場です。」

あなたが行うすべてのことを通して、競合他社との違いを伝えます。 Webサイトに認定ロゴを配置し、賞を強調するブログ投稿を公開し、製造現場を紹介するビデオを作成します。見込み客はあなたと取引を行う可能性が高くなります。

ビデオと言えば、それは機能するコンテンツの一種です。「YouTubeで毎日5億時間相当の動画が視聴されている」（Hubspot）、およびWyzowlによると、「マーケティング専門家の83％は、動画マーケティング戦略のROIが高いと考えています」。産業企業は、説明、ハウツー、デモ、紹介文、工場ツアーのビデオなど、さまざまな種類のビデオを使用しています。

** Thomasnet.comでビデオ広告を購入すると、OEM、ディストリビューター、およびサービス会社向けの無料のビデオコンテンツ制作が含まれます

これまで以上にデジタル化が進み、パンデミックがビジネスチャンスを食い止めている現在、多くのメーカーはファクトリーツアービデオを利用しているため、購入者や調達の専門家は、現場を移動して店舗の様子を見る必要がありません。提供する必要があります。これらの種類のビデオは、時間の節約になり、進行中のパンデミック時の安全対策に最適です。これは、トーマスがWiscon Products、Inc。をまとめるのを手伝ったファクトリーツアービデオの例です。 CNC機械加工メーカーは、ビデオを活用して、従業員、施設、技術、機械を強調しています。

ビデオクレジット：WISCON Products、Inc。

6。投資収益率を要求するのではなく、マーケティング予算を削減する

顧客ベースが縮小し、資本が入らない場合、ジョブショップのマーケティング予算（そもそも予算さえあった場合）が最初の犠牲者になることがよくあります。これは直感に反しているように思われるかもしれませんが、多くの店主がマーケティングが機能しているかどうか確信が持てないという理由だけで、毎日発生しています。この決定は、ビジネスの失敗を加速させます。よくある間違いは、口コミ、紹介、既存の顧客からのビジネスの増加だけに依存していることです。

次のステップ：CNC機械工場の顧客を見つける方法

最近の景気後退に伴い、製造業者と産業流通業者は、産業購入の傾向に接続し、最新の状態を維持するための最新の実証済みの方法を常に把握する必要があります。つまり、オンライン広告オプションは今や必要です。見本市がウェビナーやバーチャルイベントに置き換わり、かつてないほど多くのビジネスがオンラインで行われるというパンデミックによってひっくり返った世界では、デジタル広告は必須です。長く戦うほど、競合他社はすぐに急襲して、見込み客と有意義な関係や関係を築き始めることができます。

オンラインマーケティング戦略で、あなたのビジネスチャンスとビジネス成長のチャンスは無限大です。

トーマスネットワークで効果的に宣伝しているジョブショップは、測定可能な投資収益率（ROI）と、ビジネス目標への具体的な影響を認識しています。彼らがそう言っているので、私たちはこれを知っています：

「Thomasnet.comは、インターネット上で最も純粋な業界の視聴者を提供するだけであり、そこにいることで、新しい業界の新しい顧客とつながることができました。私たちのプログラムはそれ自体とそれ以上の代償を払っています。」 — Apex Plastic、社長、Pete Elzer
「路上に営業チームはありません。私はThomasnet.comを持っています。これは、資格のあるリードを獲得するための効率的な方法であり、私のプログラムは毎年利益を上げています。」 —ムーア・アディソン社長、ジム・ホランド
「新しいカスタム作業の約半分は、Thomasnet.comのリードによるものです。戦略的なThomasnet.comプログラムがなければ、私たちが持っているすべての新しいビジネスを競うことはできず、勝つこともできませんでした。」 — Alli Cravens、セールスおよびマーケティング、Granger Plastics
「資格のあるリードが今私たちにやって来ています。見込み客は私たちの能力と資格を簡単に検索できるので、私たちに連絡する人は私たちとビジネスをする傾向があります。」 — Boyer Machine＆Tool Co.、Inc.、CEO、Bill Boyer
「Thomasnet.comプログラムによって生成されたアクティビティに非常に満足しています。新しいRFQが頻繁に登場するため、追いつくのに苦労しています。さらに驚くべきことは、リードの質と私たちが転換した新規顧客の数です。」 — Springfield Spring Corporation、社長、Norman Rodriques
「小さな機械工場として、私が費やすすべてのマーケティング費用が適切な種類の顧客、つまり私が実際に取引したい顧客を引き付けることが重要です。私のThomasnet.comプログラムは、最初の3か月以内に元が取れました。」 — Eaglestone Technology、Inc。社長、Richard Barnard

何千ものメーカーがThomasと提携して、リスクを排除し、よくある間違いを修正して成長を支援しています。詳細については、こちらをご覧ください。

Thomasnet.comに広告を掲載する理由についてさらに証拠が必要ですか？すべてのジョブショップのニーズに合わせて、すべての予算で利用できるオンライン広告ソリューションがあります。そして、バイヤーは今あなたのサービスと製品を探しています。今すぐカスタムの市場内購入者レポートをリクエストして、あなたがしていることを正確に実行しているサプライヤーを特に探している企業の名前と場所を示してください。

ビジネスの成長を目指す製造会社向けの追加リソースについては、以下のリンクを参照してください。

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