家具製造業が直面する主要課題と実証済みソリューション

カリフォルニア州および海外の家具製造業者は、新たな家具産業ランドスケープを形作る新興トレンドを把握し、これらの変化を活かす必要があります。ライフスタイル変化による米国消費者の購買嗜好の根本的シフトは、家具製造業者に新たな課題を突きつけますが、適応意欲のある企業には新たな機会の扉も開きます。これら業界トレンドの変化を理解することで、家具製造業者は行動変化を活かし、ビジネスを成功に導けます。

クイックリンク

• 現在の家具製造業界分析
• 最新の家具製造課題
• 家具製造業者向けソリューション
• CMTCによるカリフォルニア家具製造業者支援

現在の家具製造業界分析

世界家具連盟によると、世界家具製造業の売上は年間約4,000億ドルに達します。特に米国家具製造業には2万社以上が参入し、年間利益は約600億ドルに上ります。米国トップ家具メーカーには、ラ・ズ・ボーイ、シーリー、ハーマンミラー、ヘリテージホーム、スチールケース、HNIなどがあります。

家具製造業は、病院、劇場、カフェテリア、学校、その他施設向けの個人・家庭・公共用家具の幅広い品目を扱います。家具は通常、在庫品または受注生産ベースで製造され、組立済みまたは未組立で販売されます。

最新の家具製造課題

COVID-19パンデミックと消費者行動の変化により、家具製造業界は多様な困難なトレンドを目撃しています。

賃貸居住者の増加

現在、4,400万人超、米国家計の35.9%が賃貸住宅に居住しています。住宅価格高騰、バブル崩壊のトラウマ、学生ローン増大、ミレニアル世代の結婚・家族形成の遅れなどが、持ち家を優先しない理由の一部です。また、米国のレンツー・オウン（レンタル購入）業界——年間約85億ドル規模——が消費者の間で成長しています。

世代間のライフスタイル差異

家具市場の主力はミレニアル、X世代、ベビーブーマー、シニアです。可処分所得が低く債務が高いミレニアル世代は、世帯形成の決断を遅らせがちです——これが潜在的問題を生みます。家具・寝具はミレニアルの総支出のわずか4.5%に過ぎず、X世代の7.3%、ベビーブーマーの10%と比較して低水準です。

市場の30%を占め、より裕福な傾向にあるX世代は、家具と購買嗜好において異なるニーズ・嗜好を持ちます。ベビーブーマーとシニアは落ち着いた消費者層で、それぞれ市場の29%と4%を占めます。

COVID-19による経済悪化

失業率上昇とパンデミックによる消費支出減少が、家具購入などの裁量的支出を抑制し、需要に悪影響を与えました。さらに、所得制約により国内事業者と海外輸入品の価格競争が激化し、業界統合に寄与すると予想されます。コロナ禍とそれに続く経済的打撃による2020年の収益減少は、収益変動性を確実に高めました。

明るいニュースは、雇用回復と需要増により2021年は収益がリバウンド見込みであることです。2021年前5ヶ月の家具・家庭用品消費成長は、前年同期比31%増で、パンデミック前の成長率5%を大きく上回りました。

Eコマースの採用

オンライン小売はミレニアル世代の好む購買チャネルであり続けます——約半数（47%）が家具をオンライン購入し、X世代40%、ベビーブーマー37%を上回ります。インターネットとソーシャルメディアを活用し、ミレニアルは熟練した比較検討型ショッパーであり、購入前に数週間リサーチします。これは家具製造業者が、若年層向けに詳細とオプションを盛り込み、オンラインプラットフォーム向けに製品を調整する必要があることを意味します。いずれにせよ、より具体的な情報と選択肢をオンラインで提供することは全世代にメリットがあります。

家具製造業者向けソリューション

これらのソリューションを活用することで、家具製造業者は進化する市場で継続的成功と成長を実現できます。

賃貸市場を視野に入れる

賃貸居住者は、家主が賃貸物件向けにコスト効率の良い家具を選ぶのと同様、より手頃な家具オプションを求める傾向があります。家具を購入せずレンタルする消費者も増えています。また、スペースが限られる賃貸住宅・アパートに合わせ、より小型の家具を求めるトレンドも高まっています。この課題を機会に変えるには、家具製造業者は安価でシンプル、または多機能な家具を在庫に追加し、これら小規模居住空間に対応すべきです。多機能家具は急速に人気を集めています。

ターゲット層を見極める

世代別消費者統計は、家具製造業者に各グループの特定ニーズに応える製品多様化を迫ります。これには新デザイン・イノベーションへの追加投資を要するかもしれませんが、追加収益源の創出と、より持続可能なプロセス・資源への取り組み動機にもなります。営業・マーケティングチームと協議し、各層へのより具体的なアプローチを検討し、製造プロセスを調整しましょう。

バーチャル販売手法の活用

オンライン小売業者は、実店舗小売業者の相当な市場シェアを奪っています——特にパンデミック制限で外出が制限された2020年以降。物理から仮想プラットフォームへの移行は2020前から勢いを増していましたが、今やバーチャル販売は製造業者がオンライン・モバイル技術を取り入れる上でこれまで以上に重要です。製造業者にとって、オンラインショッピング増加は、物理的地理的制約のないオンライン小売業者への販売機会を意味します。

これらは家具製造業界に影響を与える最近の課題とトレンドの一部に過ぎません。新技術が将来導入され続ける中、市場は変化し続けます。これらのソリューション——そして適応的マインドセット——を採用することで、家具製造業者は変化を通じて成功を掴むポジションを確保できます。

CMTCによるカリフォルニア家具製造業者支援

CMTCの「Made in CA」プログラムは、家具業界を含むカリフォルニア州の中小製造業者を支援します。以下は、Made in CAプログラムに参加する、カスタムおよび/またはハイエンド家具を提供するカリフォルニア製造業者の一部です：

• California House — レクリエーションとホームエンターテインメント向けカスタム木製家具
• Camely Furniture — 仕様に合わせた完全カスタム家具
• Darafeev — ラグジュアリーなスツール、チェア、バー、ゲームテーブル
• I.M. David — 商業・住宅向けカスタム木工と製造
• Pacific Hospitality Design — ホスピタリティ・商業向けカスタム木製家具

貴社製造会社がMade in CAプログラムに参加する方法や、トレンド・機会のキャッチアップと課題克服についてご関心があれば、今すぐCMTCコンサルタントにお問い合わせください。