家具メーカーにとっての最大の課題と解決策

カリフォルニアおよび海外の家具メーカーは、これらの変化を利用するために、新しい家具業界の展望を形作っている新たなトレンドを認識する必要があります。ライフスタイルの変化による米国の消費者の購買嗜好の根本的な変化は、家具メーカーに新たな課題をもたらす可能性がありますが、適応しようとする人々に新たな機会への扉を開く可能性もあります。これらの変化する業界の傾向を理解することにより、家具メーカーは行動の変化を利用してビジネスを成功に導くことができます。

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• 現在の家具製造業の分析
最新の家具製造の課題 家具メーカー向けのソリューション
• CMTCでカリフォルニアの家具メーカーをサポート

現在の家具製造業の分析

世界の家具製造業は、世界家具連盟によると、年間約4,000億ドルの収益を上げています。特に、米国の家具製造には20,000以上の企業が関わっており、年間利益は約600億ドルに達しています。アメリカのトップ家具製造会社には、La-Z-Boy、Sealy and Herman Miller、Heritage Home、Steelcase、HNIなどがあります。

家具製造業には、病院、劇場、カフェテリア、学校、およびその他の施設での個人用、家庭用、および公共用のさまざまな家具が含まれます。家具は通常、在庫またはカスタムベースで製造され、組み立てられた状態または組み立てられていない状態で販売される場合があります。

最新の家具製造の課題

COVID-19のパンデミックと消費者行動の変化により、家具製造業界はさまざまな困難な傾向を目の当たりにしています。

賃借人の数を増やす

現在、4,400万人以上、つまり米国の世帯の35.9％が家を借りています。一部のアメリカ人にとって、住宅価格の高騰、住宅バブルの崩壊による不安、学生の借金の増加、ミレニアル世代の結婚と家族の立ち上げの遅れなどが、住宅を所有することが優先されない理由のいくつかです。さらに、米国の賃貸業界（年間約85億ドル相当）は、消費者の間でますます成長しています。

世代間のライフスタイルの違い

家具市場の大部分は、ミレニアル世代、ジェネレーションX、ベビーブーム世代、および高齢者で構成されています。可処分所得が低く、債務水準が高いため、ミレニアル世代は世帯を始める決定を遅らせる傾向があります。これは、家具と寝具がミレニアル世代の総支出のわずか4.5％を占めるのに対し、ジェネレーションXとベビーブーム世代の場合は10％。

より裕福で市場の30％を占めるジェネレーションXグループは、家具や購入の好みに関してさまざまな好みやニーズを持っています。団塊の世代と高齢者は、それぞれ市場の29％と4％を占める定住消費者です。

COVID-19からの経済的なダウンタウン

COVID-19のパンデミックの結果としての失業率の上昇と個人消費の減少は、新しい家具などの裁量的購入を抑制し、需要に悪影響を及ぼしました。さらに、所得の制約により、国内事業者と外国の輸入代替品との間の価格ベースの競争が増幅され、業界の統合に寄与することが期待されます。コロナウイルスのパンデミックとそれに続く経済的衰退に起因する2020年の収益の減少は、確かに収益の変動性の高まりに貢献しました。

幸いなことに、2021年には、雇用の回復に伴う個人消費の増加と業界オペレーターの需要の増加により、予想収益が回復しつつあります。 2021年の最初の5か月間の家具および家具の消費の伸びは、前年同期から31％増加し、パンデミック前の5％の伸び率をはるかに上回りました。

Eコマースの採用

オンライン小売は、ミレニアル世代に好まれる購入チャネルであり続けます。ジェネレーションXの40％とベビーブーム世代の37％と比較して、ほぼ半数（47％）がオンラインで家具を購入しています。インターネットやソーシャルメディアを利用することで、ミレニアル世代は熟練した比較買い物客になる傾向があり、購入する前に商品の調査に数週間を費やします。つまり、家具メーカーは、これらのオンラインプラットフォームに合わせて製品を調整し、若い見込み客向けに詳細（およびオプション）を含める必要があります。とにかく、オンラインでより多くの詳細と選択肢を組み込むことは、すべての人口統計に利益をもたらします。

家具メーカー向けのソリューション

これらのソリューションを活用することで、家具メーカーは、進化する市場での継続的な成功と成長に向けて自らを位置付けることができます。

賃貸市場を検討する

家主が家賃にもっと費用効果の高い家具を選ぶのと同じように、賃貸人はより手頃な価格の家具オプションを探す可能性が高く、家具を完全に購入するのではなく賃貸する人が増えています。増加傾向はまた、スペースが限られているかもしれない彼らの賃貸住宅またはアパートに合うように、より小さな家具を購入する消費者に向かっている。多機能家具の人気が急速に高まっているため、この課題をチャンスに変えるために、家具メーカーは、これらの小さな生活空間に合わせて、安価で合理化された多目的家具の在庫にアイテムを追加することをお勧めします。

ユーザー層を探す

消費者の世代別人口統計は、家具メーカーが各グループの特定のニーズに応えるために製品を多様化することを求めています。これは、新しい設計と革新への追加投資を意味するかもしれませんが、追加の収入源の新しい可能性と、より持続可能なプロセスとリソースを採用する動機も生み出します。営業チームやマーケティングチームと協力して、さまざまな人口統計に具体的にアピールする方法を調査し、家具の製造プロセスをそのように調整します。

仮想販売方法を利用する

オンライン小売業者は、実店舗の小売業者の市場シェアのかなりの部分を奪いました。特に、パンデミックの制限により、誰もが家に帰ることができなくなったためです。物理プラットフォームから仮想プラットフォームへのこの移行は、2020年までにすでに勢いを増していましたが、現在、仮想販売は、メーカーがオンラインおよびモバイルテクノロジーを採用し始めるためにこれまで以上に重要になっています。メーカーにとって、オンラインショッピングの増加は、物理的な地理的領域に限定されないオンライン小売業者に販売する機会を意味します。

これらは家具製造業界に影響を与える最近の課題と傾向のいくつかですが、新しい技術が将来にわたって導入されるにつれて、市場は変化し続けます。これらのソリューションと適応性のある考え方を採用することで、家具メーカーは変化を通じて成功を収めることができます。

CMTCによるカリフォルニア家具メーカーのサポート

CMTCのMadein CAプログラムは、家具業界を含む中小規模のカリフォルニアのメーカーにサポートを提供します。以下は、Made inCAプログラムの一部であるカスタム家具やハイエンド家具を提供しているカリフォルニアのメーカーです。

• California House –レクリエーションやホームエンターテインメント用のカスタム木製家具
• CameryFurniture –お客様の仕様に合わせて設計されたトータルカスタム家具
• Darafeev –豪華なスツール、椅子、バー、ゲームテーブル
• I.M.デビッド–商業用および住宅用のカスタム木工および製造
• パシフィックホスピタリティデザイン–ホスピタリティと商業用カスタムウッド家具

製造会社がMadein CAプログラムに参加する方法や、課題を克服しながらトレンドや機会を常に把握できるようにする方法について詳しく知りたい場合は、今すぐCMTCのコンサルタントにご連絡ください。