サプライヤースカウティング：メーカーのリショアリングへの戦略的道筋

続くグローバルサプライチェーン危機は、多くの中小規模製造業者（SMM）を混乱させ、部品と資材調達のための問題解決と短期的解決策にプレミアムを置かせています。これらのグローバルサプライチェーン課題を解きほぐす簡単な答えはありませんが、この動態がサプライヤースカウティングへの機会と勢いを生み出しています。サプライチェーン管理戦略と総所有コストへの注力が、製造のリショアリング（国内回帰）をさらに促進することが見えてきます。

実際、1月25日にホワイトハウスは「アメリカのすべての地域で、すべてのアメリカ人労働者によって未来が作られることを保証する大統領令」を発令。バイデン政権のアメリカ製造業強化計画において、MEPナショナルネットワーク™に実質的な役割を割り当てました。MEPナショナルネットワークのサプライヤースカウティングサービスは、個人防護具（PPE）パイプラインの再構築で既に重要な役割を果たし、バイデン政権のリショアリング努力でも資産となるでしょう。

サプライヤースカウティングが機会を創出

SMMがサプライヤースカウティングを知るきっかけは、ワンタイム、短期生産、カスタムニーズの状況が多いです。しかし、それはもっと大きな可能性へのコミュニケーションラインを開きます。スカウティングプロセスは、企業とその能力についての認知を高め、仕事が受注されるかどうかに関わらず、ネットワーキングの面でメリットがあります。関係構築と維持には努力が要りますが、中堅・大手メーカーが不足やその他の問題解決のためにより多く国内の中小サプライヤーに投資することで、サプライヤースカウティングの成長がもたらされます。これはリショアリングマインドセットの重要な一部——そしてリショアリングイニシアチブの実現につながります。

サプライヤースカウティングの仕組み

メーカーが国内製品や能力を必要とするとき、地域のMEPセンターに連絡します。MEPセンターはこのリクエストや機会を、全50州とプエルトリコにある51のMEPセンター、385以上のMEPサービス拠点で1,400人以上の信頼できるアドバイザーとエキスパートを擁するMEPナショナルネットワーク全体に共有します。技術ニーズ（用途、寸法、認証、公差等）、目標価格、タイムラインを含む概要が作成され、平均30日間ネットワークで掲載・共有されます。

MEPセンタースタッフが、自州内で直近のニーズを満たす能力、ケイパビリティ、意欲を持つ国内メーカーをスカウトします。結果は集約され、リクエストしたMEPセンターに送られ、潜在サプライヤーとの対話開始が可能になります。MEPセンターが企業間のやり取りを仲介します。

サプライヤースカウティング増加を駆動する力

グローバルサプライチェーン危機は、パンデミック初期の中国工場閉鎖から始まる一連のカスケードイベントから進化しました。その後の購買行動変化と需要シフトが、材料・部品・コンポーネント不足など多様な混乱を招き、それが輸送バックログとボトルネックを生み、ほぼすべての業界に影響を与えました。

メーカーはよりアジャイルになることを強いられました。施設内でのソーシャルディスタンス対応から、「将来への備え（future proofing）」として、問題解決とリスク軽減へのよりプロアクティブなアプローチまで。信頼できるサプライヤーの発見は大きな課題と考慮事項でした。

国内サプライヤースカウティングにおいて、MEPナショナルネットワークは、従来の民間セクターサプライヤーマッチングサービスとそのデータベースを超える価値を提供します。51のMEPセンターそれぞれが、それぞれの管轄地域で毎日メーカーと協働するスタッフを持ちます。MEPセンターはまた、地域・州・広域の経済開発組織や業界団体とのつながりも持ちます。ユタ、フロリダ、オクラホマなどいくつかの州では、独自のローカルサプライヤースカウティングプログラムを創設しています。

機会がネットワーキングの有機的成長を導く

サプライヤースカウティングへの関心が、ネットワーキングの有機的成長を導いています。メーカーは過去につながっていなかったサプライヤーにリーチし、視野が典型的なニッチを超えて広がっています。MEPナショナルネットワークのサプライヤースカウティングクライアントは一般的に短期的解決策を求めていますが、ローカルレベルの実務者は、より長期的な機会が議論に入ってきているのを目撃しています。こうした成長するネットワークがリショアリングを助けるのは当然のことです。

サプライヤースカウティングの重点は、MEPセンターがトレンドとSMMアップスケーリング領域——潜在的マッチの期待に応えるために必要な認証、ケイパビリティ、技術投資——を特定するのにも役立ちました。教育からオペレーションのピボットまで、SMMにはよりプロアクティブになり、リアクティブでなくなる意欲があります。

おそらく最も注目すべき領域はサプライチェーン最適化サービスです。多くのSMMが、たった1社のサプライヤーでビジネスが混乱することを目の当たりにしたからです。戦略には：

• 総所有コスト（TCO） —— TCOは輸送コスト、輸送時間、品質コスト、在庫コストなどを検証。TCOは、パンデミック初期にアジアからの低コスト入札が最初に信頼できなくなったことから、以前より重要な考慮事項になっています。
• リスク管理 —— サプライヤー冗長性や代替案など戦略的な性質を持つ場合も、サイバーセキュリティなど投資を伴う場合もあります。
• バリューチェーン開発 —— 研究開発、製品設計、プロセス最適化、流通管理を含みます。

ネットワークの力を示す成功事例

プエルトリコの食品メーカーが食品包装用プラスチッククラムシェル容器を探していました。ノースカロライナMEPセンターのチームメンバーが、地元のパッケージャーに連絡を取りました。現地にその能力はないものの、或许他所にあるかもしれないと考えたからです。確かに、フロリダのセールスエージェントとつながりました。彼はプエルトリコ市場への参入を試みていました。両社は今、ビジネスを行っています。

サプライヤースカウティング支援は、MEPナショナルネットワークがSMMをローカルなメイド・イン・アメリカサプライチェーンとつなぐ多くのツールの一つです。ネットワークの支援内容について詳しく知るか、地域のMEPセンターにお問い合わせください。