米国製造業トップ4課題の克服：成長のための実証済み戦略

米国製造業は長い歴史の重要な岐路に立っています。業界リーダーが変化する環境をどう捉え、どう反応するかが未来を決めます。テクノロジー、人口統計、経済環境のシフトの中で、メーカーは競争力維持のためにイノベートしなければなりません。製造業は特に国内成長のポジションにあり、これまで以上に業界リーダーの戦略的舵取りが求められます。課題と機会の両面から、業界が直面する問題を見ていきましょう。

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1. 多世代労働力と拡大する製造業スキルギャップ

過去数年間、スキルギャップは米国メーカーの最優先課題でした。2014年時点で、製造業回答者の75%以上が熟練労働者不足を報告。特に高校卒業以上・四年制大学卒業未満の資格が必要な職種で深刻です。Manufacturing InstituteとDeloitteの研究では、2025年までに最大200万の製造業ジョブが未充足になると予測（初期推定60万から上方修正）。ベビーブーマー世代が定年を迎える一方、彼らが残すポジションを埋める熟練労働者が圧倒的に不足しています。

製造業は過去数十年で驚異的な純成長を達成しましたが、需要に追いつく解決策を見つけることが課題です。

仕事に即戦力となるタレントパイプラインを構築する

各製造企業のニーズは異なりますが、業界人材開発の一般的な推奨プランは以下の通り：

1. 人材ギャップと長期採用ニーズを特定する
2. 他メーカーと関係構築し、既存イニシアチブを確認する
3. 人材開発システムを構築する（社内トレーニング、インターンシップ、徒弟制度）

ミレニアル世代は7,700万人以上。適切なトレーニングプログラムと採用活動があれば、この世代が製造業の新時代を切り拓けます。製造キャリアは好待遇と最新テクノロジーへの関与機会を提供しますが、若者と影響を与える人々にはしばしば誤解されています。2014年、10人中7人の親が「地域に製造業があってほしい」と答えた一方、子供に製造キャリアを勧めたのは10人中3人だけでした。メーカーにとって、これはブランド戦略を強化し、自社ストーリーを発信する機会です。全年齢の学生、親、教師、カウンセラー、コミュニティにキャリア機会を共有しましょう。

より多くのメーカーが地元専門学校・大学と提携し、社内メンタリング、徒弟制度、インターンシッププログラムを導入しています。これらの提携は、業界入りする若者だけでなく、スキルアップを目指すベテラン社員にも有益です。

既存従業員の教育もイノベーションには不可欠です。市場ニーズに応えるには、自社と従業員が既存テクノロジーを理解している必要があります。恐怖や技術知識不足で従業員が新技術を拒むことのないよう、継続的学習文化を支援し、テクノロジーとビジネス慣行の急速な進化に合わせた学習機会を職場に導入しましょう。

現代の労働力においても注目すべき点があります。メーカーは、柔軟なスケジュールとリモートワーク機会を提供して、定年予定者の継続勤務を促しています。COVID-19の影響で、成長する製造セクターの需要に応え、工場の壁を超えた文化的労働力を創出することが、これまで以上に重要になっています。

米国製造業労働力を強化する教育・トレーニング政策を提唱しましょう。技術教育追求を促す州の創造的・革新的政策を参考に。資格認定をHRスクリーニング・昇進プロセスに統合。社内HRポリシーによる資格推進の投資対効果を強調。実務ベース学習、協同教育、インターンシップ、徒弟制度機会を提供し、学生に実社会経験を。

強力な多世代製造労働力構築を支援するリソース：

• メーカー向け6つのヒント：テクノロジートレンドへのキャッチアップ法
• 実践的アドバイス：次世代をどう採用し、ニューカラージョブを製造業で埋めるか
• ミレニアルの声：製造業で働くリアル
• 別視点：年齢が職場で主要資産になり得る理由

 

2. 産業セールス・マーケティングのデジタルトランスフォーメーション

多くのメーカーがすでに気づいている通り、カスタマー購買ジャーニーは数年前とは異なり、今も進化中です。メーカーはより顧客適応型になる必要があり、イノベーションとビジネスアジリティが鍵です。しかし、多くの米国製造プラントは20年以上前のもので、競合が全社でデジタルモメンタムを活用する中、同じビジネスプロセスで運営し続けています。現実として、デジタルベストプラクティスの採用は、産業セールス・マーケティングの現在および未来の標準であり、困難な課題です。

「多くの米国メーカーが工場フロアで新技術を採用している一方、セールス、マーケティング、サプライチェーン管理における新しいデジタル技術の採用には遅れており、国内・グローバルマーケットで競争力を維持できていない」──Thomas社長兼CEO Tony Uphoff、ホワイトハウス製造業ラウンドテーブルにて。

産業専門のマーケティングエージェンシーを雇い、高品質リードを獲得する

B2B購買習慣はシフトし続け、マーケティングトレンドはほぼ日々進化します。どこから始めればよいかわからず、新技術採用に躊躇するのは理解できますが、新分野の知識不足でビジネス成長を阻害すべきではありません。

産業専門知識を持つマーケティングエージェンシーを雇いましょう。貴社と同じ立場のスモールビジネスとして始め、現代労働力の課題に取り組み、成功したパートナーです。製造業マーケティングエージェンシーは、B2Bバイヤーの課題と貴社が活用できる機会を理解し、狙いたいバイヤーをターゲットにしたデジタルマーケティングキャンペーンを作成、リードを顧客へ転換するコンテンツを制作します。多忙な経営者がデジタルマーケティングで何を優先すべきか迷うのは当然です。無料デジタルヘルスチェックで、デジタルプレゼンスの改善点を今すぐ確認。

デジタルトランスフォーメーションを導くその他のリソース：

• 究極のフレームワーク：製造企業向け2020年マーケティングガイド
• 実証済みオンライン事例：産業リード獲得のヒント・コツ・アイデア32選
• ケーススタディ：CGR Productsがコンテンツマーケティングでリードを280%増加させた方法
• 計画開始：産業マーケティングエージェンシー雇用後の期待と準備

 

3. 製造業における自動化とロボティクス

製造業の自動化は長年、工場フロアを変革してきました。しかし、適切に統合された自動化は、プラントをより良い方向へ前進させる力があります。そして、これらの技術を戦略的に導入することが課題です。

同様に、人間とロボットの協働は製造業の「未来」ではなく、「今、ここ」にあります。ロボティクスは今後数十年、業界に影響を与え続けます。Boston Consulting Group研究によると、世界のロボティクス支出は2010年の約150億ドルから2025年には約670億ドルへ4倍に拡大。産業セクターが最速成長し、58億ドルから244億ドルへ。

今年までに最大300億のユニークIPアドレスを持つ接続デバイスが存在すると予測され、その多くが産業製品になります。ショップフロアと製造ワークフローへの新技術導入は、米国製造業の未来の基本ピースです。中小規模ショップにとって朗報なのは、ロボティクスの進化に伴い、コストも手頃になっていること。海外競合とスキルギャップの両方に対抗する競争優位性になります。

データを活用して製造プロセスを改善する

ロボティクス、コンベア、機械はこれまで以上に「見え」、より良く「考える」ようになりました。真に接続された生産ラインには倉庫全体にデータポイントがあり、それらが膨大な情報を生み出します。

このデータ豊富な新時代で生き残るには、プラントフロアからのデータマイニングを改善する必要があります。スマートソフトウェアシステムと組み合わせれば、これらの新技術は、推測や過去の経験ではなく、リアルタイム情報に基づき、効率発見、労働割当、複雑システムのバランス調整を容易にします。他のビジネス課題に集中できる驚異的なタイムセーバーです。この情報を活用・分析・実用的な変更へ変換するシステムを整備しましょう。

新技術によるこの産業接続性こそが「インダストリー4.0」と呼ばれます。85%の企業がインダストリー4.0のポテンシャルを見ているのに、専用戦略を持つのはわずか15%。今年初めに発表されたIoT Analyticsレポートによると、「産業IoT活用を検討しているメーカーの大半は現在、アセスメントモードにあり、既存プロセスの理解・監視・予測能力を高めている段階」です。

ショップ規模に関わらず、インダストリー4.0を牽引するこれらの技術は、すべてのメーカーにとって市場機会です。インダストリー4.0に備える6ステップをご覧ください。

他の製造業界の動向を見て、自社改善のヒントを得る：

• 航空宇宙業界の課題と機会
• 医薬品業界の課題と機会
• プライベートラベリングの課題と機会
• 大麻産業の課題と機会
• 鉄鋼・金属会社の成長戦略
• 食品・飲料業界の課題と機会
• 繊維製造会社の成長戦略
• CNC加工ビジネス成長の11のヒント
• CNCマシンショップの売上増加戦略
• プライベートブランドメーカーの売上増加戦略

4. グローバル製造競争力の激化

貿易統計によると、2019年前8ヶ月の米国の中国からの輸入は2018年同期比12.7%減。一方、メキシコからは5.9%増、ベトナムからは37.4%増。今年、Thomasnet.comでは北米サプライヤーへの調達活動急増が過去最高を記録。調達・出荷ロジスティクスのシフトは、特にCOVID-19パンデミックの結果として、製造業全体で常に進化しています。

メーカーはこれを、最高のデジタルカスタマーサービス体験提供と、不確実な時代のリスク管理に役立つアジリティとスケーラビリティを構築するデジタルプロジェクトへの注力強化のシグナルと捉えるべきです。

競合に先んじるためのさらなるインサイト：

• リショアリングがメーカーに機会を創出
• 展示会中止──今、何をすべきか？
• 経済ダウントン時もビジネスをプロモートし続ける
• B2B産業バイヤーのニーズにどう応えるか

全戦線で前進し、課題を克服する

米国製造業には明るい未来があります。しかし、メーカーは数年前と同じようにシステム、プロセス、労働力を考える余裕はありません。イノベートし、仕事を成し遂げる新しい（より良い！）方法を見つける時です。生産ライン最適化、従業員満足度向上、新技術導入のいずれであれ、組織のみならず業界全体の未来を築く機会です。独創性、アジリティ、テクノロジーで、米国製造業は課題を克服し、製造業の新時代を切り拓きます。

メーカーが今すぐアクションできる課題克服の方法：

• 貴社の産業ビジネスがCOVID-19対策必需品の生産を支援できる場合、このフォームにご記入いただき、リソース提供の可用性と意向をお知らせください。Thomasは州・連邦政府機関と連携し、メーカーを動員して物資・サービスを届けています。
• 毎日100万以上のバイヤーが北米サプライヤーを調達するThomasnet.comで、無料企業プロフィール登録し、他の製造・産業企業とともにデジタル広告でビジネス成長を。
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