ExporTechプログラムは、エクスポートの成功に必要なピボットエッジツールを提供します
Pivotal Edge、Inc。は、2006年に設立された家族経営の会社で、年間売上高は350万ドルです。現在、4人の従業員が、タンクトレーラーの上のマンホールに収まるピボットエッジカバーを製造しています。カバーは地面から開閉できるため、ドライバーに安全で効率的な積載を提供します。ドライバーをプラットフォーム、はしご、およびトラックの上部から遠ざけることにより、積載時間が短縮されます。サイクルタイムのスピードアップ。各ロードサイクルで平均10分節約できます。頻繁に高所に登る必要がなく、ドライバーの疲労を軽減します。道路をより安全にします。また、最小限の工具で簡単に修理できる堅牢な製品であるため、離れた場所で作業することが多いドライバーに最適です。コストを管理し、高品質の部品を確保するために、PivotalEdgeはほとんどの製品を社内で製造しています。
Pivotal Edgeは、他の国への輸出を望んでいました。彼らの主な課題は、1）輸送/税関、2）圧力容器の認証、3）技術文書の言語/翻訳でした。 ISO企業として、Pivotal Edge Inc.は、地上から運営される唯一のASTM認定マンホールカバーをドライバルク輸送業界に販売しています。課題は、製品に対する顧客の認識を高めることです。
ExporTechでの私の経験は非常に前向きでした。このプログラムは、私たちが実践することができた意味のある文脈情報を提供しました。プログラムで潜在的な市場として特定された国への輸出は年々増加しています。
—Jay Beyer、社長
PivotalEdgeの副社長であるJayBeyerは、MEP National Network TM の一部であるImpactDakotaが主催するExporTechプログラムに参加しました。 。彼は、輸出技術の経験のためにいくつかの本当に良い持ち帰り用のアイテムがあり、4〜8社の非競合企業が10週間の間に3つのワークショップに参加すると述べました。その間、参加者は個別の指導を受け、さまざまなプレゼンターに耳を傾け、そこから学び、最終的には独自の実用的な輸出成長計画を策定します。最後のセッションでは、企業はそれぞれ、経験豊富な国際的なビジネスマンのパネルにフィードバックを求めて計画を提示します。調査データは、Pivotal Edgeが販売の対象となる可能性のある国を特定するのにすぐに役立ちましたが、より重要なのは、会社が発展し続けるにつれて誰に連絡するかというプロセスへの露出でした。
たとえば、FedExLogisticsのプレゼンターであるTimMcCueが、今日のPivotalEdgeの出荷のほとんどがFedExチームを使用して行われている理由です。ノースダコタ州に製造業があるため、輸送はPivotalEdgeのビジネスコストの大部分を占めています。 ExportTechは、Pivotal Edgeの輸出売上高を2017年の167,000ドルから2018年には120万ドルに増やすのに役立ちました（カナダの売上高は含まれていません）。
結果
- 売上の増加で1,000,000ドル以上
- 機械への85万ドルの新規投資
- 生産性が150％向上
- 小包の輸送コストを14％削減
あなたの会社は輸出の支援から利益を得ることができますか？詳細については、最寄りのMEPセンターに接続してください。
Impact Dakotaは、ノースダコタ州のMEP NationalNetworkの公式代表です。 MEP全国ネットワーク は、中小規模のメーカーがビジネスの成果を生み出し、今日のテクノロジー主導の経済で繁栄するのに役立つ、ユニークな官民パートナーシップです。 MEP National Networkは、米国国立標準技術研究所の製造拡張パートナーシップ（NIST MEP）、50州すべてにある51のMEPセンター、およびプエルトリコで構成されています。
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