米中貿易戦争が中小企業にどのように利益をもたらすことができるか

米中貿易戦争は取り返しのつかない損害を引き起こしている。それはまた、新しいビジネスチャンスを生み出しています。

そのような機会の1つは、中小企業（SME）が生産施設を中国よりも低い生産コストを提供する代替国に移転することです。

米国が中国製品に課す関税は、特定の業種のすべての競合他社に適用されます。つまり、企業は、規模やインフラストラクチャに関係なく、同じ費用に直面する必要があります。ただし、大手企業とは異なり、中小企業はベトナム、カンボジア、ミャンマーなどの新興国で新しいサプライヤーを柔軟に調達できます。

対照的に、官僚的な環境と長い意思決定プロセスは、投資を国外に移そうとしている大規模な組織にとってのハードルです。そのため、中小企業にとって競争の場は比較的開かれたままになります。

中小企業は、他の国に投資するときに快適ゾーンから出なければならないかもしれませんが、見返りは単に無視するには高すぎます。米国からのPU（合成皮革）バッグの輸入を考えてみましょう。中国からミャンマーにサプライヤーを切り替えると、企業は関税を最大25％節約できます。

ミャンマーの生産コストが中国よりも安いことを知って驚くかもしれません。合計すると、SMEは生産コストを50〜60％節約できるため、代替調達に切り替える柔軟性に欠ける大企業に比べて、かなりの価格優位性が得られます。

2018年から2019年の間に、中国以外のアジア諸国で品質検査が急増しました。注文の変動は、パキスタンの7.8％からミャンマーの120％までの範囲です。他の地域のプレーヤーの検査におけるこの前向きな傾向は、投資家が投資を中国よりも低い生産コストを提供する国に移しているという事実の明らかな兆候です。

新しい国に投資する機会は中小企業にとって有利に思えるかもしれませんが、それはかなりの課題を伴います。それらには以下が含まれます：

新しいサプライチェーンルートの確立。 ほとんどの新興国は生産に必要な原材料が不足しているため、中国や他の先進国から輸入する必要があります。サプライチェーンの再ルーティングは時間のかかるプロセスであり、地域の規制要件への対応や輸送コストの上昇など、複数の潜在的な障害が伴います。

リードタイムが長くなります。 新しいサプライチェーンルートの確立により、注文のリードタイムが長くなる可能性があります。この課題は投資の歯が生える段階で存在しますが、適切な商品の流れが確立されると、時間の経過とともにスムーズになります。

異なる文化に対処する。 各国には独自の手順、規制、ビジネス文化があります。そのため、SMEは、各シナリオを個別に正確に評価する必要があります。これは、カスタム要件が異なる場合に特に問題になる可能性があります。企業は、地域の規制に違反しないようにするために、サードパーティの検査会社または地域の機関と協力する必要がある場合があります。

品質検査の問題を克服します。 サプライヤーの変更を経験しているSMEは、製品の継続的な品質を確保する必要があります。 1つの解決策は、あるサプライヤーから別のサプライヤーへのシームレスな移行を可能にする専門の検査機関を雇うことです。このようなエンティティは、出荷の拒否を防ぎ、生産中の品質問題を解決し、手直しによるコストを排除し、地域の規制違反を回避し、ブランドイメージを保護するのに役立ちます。

これらの考慮事項を念頭に置いて、中小企業は、中国と米国の間の貿易摩擦の増大によって引き起こされる調達の変化から大きな恩恵を受ける立場にあります。

Mohamed Afilalは、TetraInspectionの創設者兼CEOです。