COVID-19がもたらす好機：レジリエンスのための米国製造業強化

コンサルティングの古い格言にこうあります。「川底の岩がどこにあるか知りたければ、水位を下げろ。」これは2008年の金融危機でも真実でした。経済活動の低迷という「水位低下」が、持続不可能な金融レバレッジと住宅ローン証券の不正を露見させたのです。

2020年のCOVID-19発生は、米中製造関係の欠陥を露呈させました。その結果、調達リードタイムの長期化、必須医療機器と医薬品の需要に応えられない事態が生じました。

この危機の光明は、ほぼすべての企業が、よりアジャイルで応答性が高く、自立した製造とサプライチェーンの必要性を認識したことです。中国製造モデルは、我々の生活様式が崩れ落ちる危険な落とし穴であり続けています。多くのケースで、中国は西側企業から知的資本を吸い上げ、米国製品と同等の品質の製品を、原材料コストよりも安い価格で販売してきました。さらに、安価な労働力に誘われて中国進出した米国企業は、製造システム、設計、特許を含む知的財産への完全なアクセス権を持つ中国企業に51％の所有権を譲渡せざるを得ませんでした。中国政府は鉄鋼、通信機器、そして最近では医薬品と医療用防護製品といった主要産業を標的とし、そのコストは主に中国政府の補助金で賄われています。その結果、米国生産者はビジネスを継続できなくなっています。

COVID-19は、第二次世界大戦以来、米国製造業者にとって最大の警鐘です。彼らは以下の重要な認識に至りつつあります。

• 製造サプライチェーンの長いリードタイムは深刻なハンディキャップである。携帯電話のように常に需要がある製品はライフサイクルが短く、積極的な対応測定と慎重な需給バランスが必要だ。
• 数十年かけて開発した知的財産が、中国がやがて民主化することを期待して中国に渡った——失敗した戦略だ。
• 非線形な需要の世界では、労働コストだけでなく、トータルコストが重要だ。

製造業を米国に取り戻す時が来ています。解決策は、完全に設計された販売・運営計画（S&OP）能力によって駆動される「延期生産（後工程組立）」、すなわちディファード・アセンブリにあります。S&OPベースの思考とエンジニアリングにより、企業は需要と供給をバランスさせながら、顧客要件を完全に満たすプロセスを構築できます。

S&OPによって生成される部品表（BOM）によって定義される方針と設計アプローチから始めます。このモデルでは、製品の最終組立を米国内で行います。これにより、米国での雇用創出、製造スキルのメンターシップ機会、知的財産の保護、需給マッチングの俊敏性という莫大なメリットが得られ、適切な場面では低コストでの製品提供も可能です。

成長著しい家庭料理ビジネスから例を挙げましょう。キムは自身の自慢のイタリア料理レシピ10品を商用化し、量産したいと考えています。長年、家族や友人は彼女の北イタリアレシピコレクションを絶賛してきました。それぞれがユニークに見えます。しかしキムは、彼女の「秘密の材料」のほぼすべてが、さまざまな料理で同じか類似していることを知っています。わからないのは、どれが一番売れるかです。賢明なビジネスパーソンとして、キムは市場（顧客）に決めてもらいたいのです。

エンジニアリング学位とマーケティング副専攻を持つキムの息子サムは、製造計画の授業で習った技法を提案します。その計画では、キムは一週間分の注文が入るまで最終的な調理と混ぜ合わせを待ちます。彼女は、90％が共通する材料を半製品の形で保管します。その結果、出来立ての料理ができ、既製品より高い価格で販売できます。限定された材料のみを手元に置くことで、原材料の購入を減らし、リードタイムを短縮でき、一週間分の注文が確定した時点で生鮮肉を発注できます。

要するに、キムはより多くの注文をこなし、鮮度でプレミアム価格をつけ、原材料の無駄を削減できます。このアプローチは、CO2排出量の削減や、廃棄される古くなった陳腐化製品の減少という大きな環境メリットも生み出します。

この延期生産モデルは、COVID-19パンデミック以前には気づかなかった問題に対する、米国産業への運営面からの特効薬となる可能性があります。これは、顧客ニーズを満たすために比較的微調整が必要な、実質的価値を持つほぼすべての製品に適用できます。食品、自動車部品、医療製品、家具、通信機器のいずれであっても、米国生産者は最終組立を米国で行うようサプライチェーンを構成できます。

この能力は即座に導入可能であり、連邦政府のトップダウン支援があれば、米国は中国との、いわば3Dチェスのような次のフェーズで優位に立てます。潜在的メリットには以下が含まれます。

• 運転資本を50％以上削減しながら、売上と充足率を同時に向上
• 独自設計と製造プロセスを含む知的資本の保護
• 最小限の無駄で新製品を導入し、ライフサイクル終了までより良く管理
• 全体的なサプライチェーンの俊敏性向上、需給マッチングの改善
• 医療用品、防護具、その他の機密・必須軍事装備への確実なアクセスによる国家安全保障の向上
• 環境廃棄物と汚染の削減
• 港湾、物流、輸送、包装のより効率的な利用

ビジネスリーダー、市民、消費者、政治指導者は、今すぐこのメッセージに基づいて行動すべきです。このアプローチに敗者はありませんが、思考、計画、生産と流通における独立主体間のより高度な同期が必要です。

米国は、適切に設計されたアウトソーシング製造を享受し続けられますが、米国の雇用、キャリア、富の創造、消費者ニーズにより適した製品を生み出す形で行うべきです。我々はすべてのカードを握っています：需要、消費の源泉、新製品のアイデア。しかし、我々の利益を守る運営モデルを奨励することに失敗してきました。

さらに、政府当局は自由企業を尊重しつつ、安定した中産階級の雇用の基盤を提供できます。適切な政府インセンティブがあれば、延期生産は掠奪的な国家を、彼ら自身のゲームで打ち負かせます。

ヨン・キルケゴー氏は、DCRA Inc.およびDCRA Technologiesの創業者兼社長です。同社は販売・運営計画とサプライチェーン・コンサルティングを提供しています。