ブローカーと荷送人が協力して成功を確実にする方法

貨物の仲介業者と荷送人の両方にとって、良好な関係ほど成功にとって重要なことはありません。

このような困難な時期に、証券会社は、業界の洞察とデータへの独自のアクセスに基づいて、クライアントの明確なニーズを満たすよう努めています。この情報の多くは、長期的な関係から得られます。顧客との有意義で継続的な関係を確立するために、ブローカーは次の2つの重要な要素を考慮する必要があります。

共感を示し、透明性を構築します。 ブローカーは、荷送人側で発生する可能性のある一般的な間違いや見落としに注意する必要があります。このレベルの洞察を得ると、共感が生まれ、証券会社が理解のギャップ間の点をつなぐことができ、誰もが勝利と見なすことができるよりスムーズなプロセスが促進されます。たとえ当たり前のように見えても、証券会社が質問をすることは重要です。

強い関係の構築は信頼と結びついています。価格設定と市場動向について透明性を保つことで、ブローカーは、関係するすべての関係者にとって有益な真のパートナーシップに投資していることを示しながら、新しい方法で価値を生み出すことができます。

ブローカーは、価格設定をわかりやすく説明し、日付の読み込み、予約の保留、トレーラーのドロップなどの柔軟性を通じて、コストを削減する方法を提案できます。彼らが市場が下落し始めているのを見るとき、彼らは率の救済を提供する最初の人になることができます。荷送人がこれらのサプライチェーンの効率を実現するのを支援することは、両方の当事者に利益をもたらします。

差別化された一連のサービスを顧客に提供することに重点を置きます。 仲介業者が、荷送人パートナーが市場で何が起こっているのかを理解し、カスタムの戦略的ソリューションを提供するのに役立っていない場合、あなたと協力することの真の価値は何ですか？

荷送人パートナーは通常、1つの製品ラインに焦点を合わせており、ビジネスに影響を与える可能性のある外部要因の認識を制限しています。ブローカーとして、潜在的な混乱にフラグを立て、顧客が主要なイベントから身を守る方法のソリューションを積極的に提供することで、必要なパートナーとしての地位を確立できます。このガイダンスは、顧客が好むコミュニケーションの形式を通じて、または顧客ベース全体の推奨事項とサポートデータを含む広範な市場の最新情報を通じて、定期的な助言の形で提供されます。

仲介業者が顧客のチームの信頼できる拡張であることを実証することで、市場の状態に関係なく成長し革新するパートナーのネットワークを構築できます。

荷送人にとって、不確実な時期に容量を適切に確保することは困難です。しかし、業界で深い関係を築いている人々はそれほど苦労していません。なぜなら、犠牲を払い、お互いの最善の利益のために働くことによって相互信頼が築かれているからです。荷送人は、次のことを考慮することで、これらのタイプの関係を確実に求めることができます。

ビジネスにとって何が重要かを判断し、市場に出すときにそれを明確にします 。荷送人として、最初からパートナーに求めているものを確立し、それらのコアニーズと価値観に基づいて関係を構築することが重要です。仲介業者を選択するとき、荷送人は時間と料金だけでなく、万能のサービスに焦点を合わせる必要があります。効率性、コミュニケーションスタイル、および求めているものの公正価格を検討してください。あなたの潜在的なパートナーは、お金を節約するための新しく戦略的な方法を提供しますか、それともあなたのビジネスに付加価値を与える方法であなたのネットワークを理解しますか？これらの要素はすべて、コスト以上に考慮する必要があります。

あなたの考え方が可能な限り最高のレートを得ることに焦点を合わせている場合、あなたはポイントを逃しており、適切なパートナーシップを追求していないか、最大の利益を経験していない可能性があります。もちろん、強力で長期的な関係はコスト削減につながります。しかし、それが推進要因になるべきではありません。

やりたくないことをする—営業担当者からの電話を受ける。 業界で進化するサービスやサービスについて学ぶために、潜在的なパートナーからの電話を継続的に受けることが重要です。時間がないのは言い訳にはなりません。現在の業務以外に集中できない場合は、成長してコラボレーションする機会を逃していることになります。業界のさまざまな人々から電話を受けるということは、すべての人をネットワークに参加させるための水門を開くことを意味するわけではありませんが、比較のために現在のサプライヤーベースをベンチマークすることが重要です。調達チームが電話をかけたり電話をかけたりしていない場合は、市場で何が起こっているのかを故意に知らないことになります。

信頼に基づく強力な関係のネットワークを確立して維持することにより、ブローカーと荷送人は、現在のパンデミック主導のジェットコースターの乗り物と将来の混乱を乗り切る準備を整えました。これらの関係は、時間の経過とともに、信頼できるパートナーであることを証明することによって確立されます。ロジスティクス業界では、これは多くの場合、どちらの側のせいでもない何かを失い、間違いを認め、大きなものを積み上げるために小さなものに誠意を示すことを意味します。

Aaron Galerは、ArriveLogisticsの戦略的パートナーの上級副社長です。

貨物の仲介業者と荷送人の両方にとって、良好な関係ほど成功にとって重要なことはありません。

このような困難な時期に、証券会社は、業界の洞察とデータへの独自のアクセスに基づいて、クライアントの明確なニーズを満たすよう努めています。この情報の多くは、長期的な関係から得られます。顧客との有意義で継続的な関係を確立するために、ブローカーは次の2つの重要な要素を考慮する必要があります。

共感を示し、透明性を構築します。 ブローカーは、荷送人側で発生する可能性のある一般的な間違いや見落としに注意する必要があります。このレベルの洞察を得ると、共感が生まれ、証券会社が理解のギャップ間の点をつなぐことができ、誰もが勝利と見なすことができるよりスムーズなプロセスが促進されます。たとえ当たり前のように見えても、証券会社が質問をすることは重要です。

強い関係の構築は信頼と結びついています。価格設定と市場動向について透明性を保つことで、ブローカーは、関係するすべての関係者にとって有益な真のパートナーシップに投資していることを示しながら、新しい方法で価値を生み出すことができます。

ブローカーは、価格設定をわかりやすく説明し、日付の読み込み、予約の保留、トレーラーのドロップなどの柔軟性を通じて、コストを削減する方法を提案できます。彼らが市場が下落し始めているのを見るとき、彼らは率の救済を提供する最初の人になることができます。荷送人がこれらのサプライチェーンの効率を実現するのを支援することは、両方の当事者に利益をもたらします。

差別化された一連のサービスを顧客に提供することに重点を置きます。 仲介業者が、荷送人パートナーが市場で何が起こっているのかを理解し、カスタムの戦略的ソリューションを提供するのに役立っていない場合、あなたと協力することの真の価値は何ですか？

荷送人パートナーは通常、1つの製品ラインに焦点を合わせており、ビジネスに影響を与える可能性のある外部要因の認識を制限しています。ブローカーとして、潜在的な混乱にフラグを立て、顧客が主要なイベントから身を守る方法のソリューションを積極的に提供することで、必要なパートナーとしての地位を確立できます。このガイダンスは、顧客が好むコミュニケーションの形式を通じて、または顧客ベース全体の推奨事項とサポートデータを含む広範な市場の最新情報を通じて、定期的な助言の形で提供されます。

仲介業者が顧客のチームの信頼できる拡張であることを実証することで、市場の状態に関係なく成長し革新するパートナーのネットワークを構築できます。

荷送人にとって、不確実な時期に容量を適切に確保することは困難です。しかし、業界で深い関係を築いている人々はそれほど苦労していません。なぜなら、犠牲を払い、お互いの最善の利益のために働くことによって相互信頼が築かれているからです。荷送人は、次のことを考慮することで、これらのタイプの関係を確実に求めることができます。

ビジネスにとって何が重要かを判断し、市場に出すときにそれを明確にします 。荷送人として、最初からパートナーに求めているものを確立し、それらのコアニーズと価値観に基づいて関係を構築することが重要です。仲介業者を選択するとき、荷送人は時間と料金だけでなく、万能のサービスに焦点を合わせる必要があります。効率性、コミュニケーションスタイル、および求めているものの公正価格を検討してください。あなたの潜在的なパートナーは、お金を節約するための新しく戦略的な方法を提供しますか、それともあなたのビジネスに付加価値を与える方法であなたのネットワークを理解しますか？これらの要素はすべて、コスト以上に考慮する必要があります。

あなたの考え方が可能な限り最高のレートを得ることに焦点を合わせている場合、あなたはポイントを逃しており、適切なパートナーシップを追求していないか、最大の利益を経験していない可能性があります。もちろん、強力で長期的な関係はコスト削減につながります。しかし、それが推進要因になるべきではありません。

やりたくないことをする—営業担当者からの電話を受ける。 業界で進化するサービスやサービスについて学ぶために、潜在的なパートナーからの電話を継続的に受けることが重要です。時間がないのは言い訳にはなりません。現在の業務以外に集中できない場合は、成長してコラボレーションする機会を逃していることになります。業界のさまざまな人々から電話を受けるということは、すべての人をネットワークに参加させるための水門を開くことを意味するわけではありませんが、比較のために現在のサプライヤーベースをベンチマークすることが重要です。調達チームが電話をかけたり電話をかけたりしていない場合は、市場で何が起こっているのかを故意に知らないことになります。

信頼に基づく強力な関係のネットワークを確立して維持することにより、ブローカーと荷送人は、現在のパンデミック主導のジェットコースターの乗り物と将来の混乱を乗り切る準備を整えました。これらの関係は、時間の経過とともに、信頼できるパートナーであることを証明することによって確立されます。ロジスティクス業界では、これは多くの場合、どちらの側のせいでもない何かを失い、間違いを認め、大きなものを積み上げるために小さなものに誠意を示すことを意味します。

Aaron Galerは、ArriveLogisticsの戦略的パートナーの上級副社長です。