選挙後の激動の時代を乗り切る方法：メーカーが前進するための5つの方法

投票が行われており、英国の製造業者の今後の方向性は、選挙前よりも明確ではないようです。どんな種類のr...

投票が行われており、英国の製造業者の今後の方向性は、選挙前よりも明確ではないようです。最初のハングした議会の結果が経済にどのような影響を与えるかは誰にもわかりませんが、経営者協会の簡単な世論調査では、ビジネスの信頼が「劇的に低下」し、34ポイント低下したと報告されています。前月の同様の調査。先週の選挙は、2016年6月の最初のBrexit国民投票以来、地雷原企業が通過しなければならなかったもう1つの脅威でした。第50条の発動の影響と、それに続くポンドの上昇と下降への対応は、何の意味もありません。 2019年3月の完全なBrexitの脱落に対処するのと比較して、ハードまたはソフト。

ビジネスはすでにしばらくの間慎重に進んでおり、英国では私たちとヨーロッパの多くのカウンターパートとの間に著しい生産性のギャップがあります。一部の製造業者は、私たちの経済の不確実性に反し、現在の地政学的な状況に対処するために、プロセスを合理化し、生産性を向上させる可能性のある機械や技術への設備投資を大胆に決定するのではなく、より多くの人員を雇用することを選択しています。英国のEU離脱後の見通しが低熟練労働者のためのより厳格な移民法を持っている場合、常に利用可能な労働力に依存することも誤ったアプローチである可能性があります。

企業にとってバランスを取るのは難しいです。彼らは自信を持って成長と投資戦略を継続し、不安定な海を抜けるコースを見つけるという会社の強みを信じていますか？それとも、経済が再び落ち着き、貿易政策が明確になるまで、より慎重なアプローチを取り、主要なビジネス上の決定を行うことを選択しますか？この国は2019年3月まで完全なブレグジットが予定されておらず、しばらくの間同じ水を踏んだままになる可能性があることを念頭に置いてください。

進歩的な企業は、現在の嵐を乗り切り、成長戦略を実行することができます。さらに、経済が流動的であるため、落ち着く前に新しい機会を利用することもできます。方法は次のとおりです。

1。チャネルホッピング—デジタルインタラクティブである

英国のメーカーは、開発中のマルチチャネル販売モデルを導入する必要があります。電話や電子メールで注文するだけではもはや十分ではありません。企業がオフラインでのみ作業しているが、さまざまな購入オプションを通じて同様の製品を提供している競合他社に囲まれている場合、新しい経済情勢は問題を引き起こす可能性があります。

マルチチャネル販売の論理は明白であり、販売量を増やすために広くアクセスできるようになっています。より高いコストとよりスリムなマージンのコンテキストでは、販売ビジネスの誰にとっても、会社の製品範囲を表示および購入するための幅広い顧客アクセスオプションを使用して、デジタルショップフロントを明るくすることは理にかなっています。このようにして、製造業者は、利益率が失われているにもかかわらず、収益性を維持し、さらには向上させることさえできます。

もちろん、現代のデジタル販売およびマーケティングチャネルは、商品へのアクセスだけではありません。ベンダーが提案や市場機会を再定義するための新しい機会を生み出します。貿易、ビジネス、消費者の顧客はますます技術に精通しており、データとサービスの新しい交換が強化された差別化された顧客体験を生み出すさまざまなデジタルプラットフォームに関与することを期待しています。

• 関連記事
• BrexitとTrumpをきっかけに、メーカーはどのようにしてサプライチェーンを保護できますか？
• メーカーがBrexitの不確実性を乗り切るためにアフターサービスを使用できる3つの方法
• Brexitのビジネス変革：暗闇の中でのショットですか、それとも太陽の下でのショットですか？

2。サービス化—製品を超えて

今日、ほとんどのメーカーは、ヘルプデスク、保守契約、修理サービスなど、何らかの説明の基本的なサービスを提供しています。しかし、ビジネスモデルは、コピー機、自動車、ジェットエンジンなど、直接所有から雇用購入、共有使用へと変化しています。

たとえば、製品の所有権からの移行は、元の商品にリンクされた製品サービスを再考および再定義する機会を生み出し、したがって、収益の増加を促進します。顧客は高コスト、減価償却、テクノロジーの失敗を回避できます。メーカーは月額料金を支払い、長期的な関係を築くことができます。

正しく計画および実行されると、市場の状況が厳しい場合でも、サービス化モデルは企業の関連性と関係に新たな息吹を吹き込むことができます。

3。超効率—プレミアムサービス

わずかなマージンで作業している場合は、詳細が重要です。複雑なサプライチェーンの複数のステップにわたる小さな改善は、すぐに追加されて顧客体験を向上させ、競合他社の中でブランドを際立たせるのに役立ちます。

英国の製造業者は、プロセスを最適化し、見つけた場所で効率を追求することにより、生産をより適切に管理できます。構成ツールなどのテクノロジーを使用して、よりパーソナライズされた選択肢を顧客に提供することで、新しいセールスポイントを特定でき、追加サービスのプレミアムを請求することもできます。

投入コストが増大し、利益率が低下し、顧客がより高い課税を求めている場合、製品とサービスを区別する手段は非常に役立ちます。

4。自動化ステーション—収益

もちろん、それはトップラインだけではありません。厳しい市場環境では、英国の製造業者は、製造プロセスのすべての段階で効率を絞ることにより、コアオペレーションの改善に努める必要があります。時間のロス、お金のロス、集中力の喪失などの無駄をなくすことで、コストを削減し、利益を維持することができます。

ここではテクノロジーへの投資が非常に重要であり、長期的なメリットをもたらし、製造プロセスとサプライチェーンの可視性を向上させることができます。ビッグデータ、分析、機械学習、自動化、モノのインターネット-これらすべては、効率の向上と生産コストの削減、柔軟性の向上、意思決定の改善を推進する手段として、熱意を持って受け入れられるべきです。

>

5。海外の需要に焦点を当てる

予想通り、選挙後、ポンドは下落したままでした。英国のEU離脱投票後のスターリングの落ち込みがヨーロッパ、米国、アジアの需要を刺激し続けたため、海外からの注文は当初9か月連続で2月に増加しました。しかし、先週の選挙がもたらす完全な影響はまだわかっていません。

投入コストの上昇が輸出の増加を上回り、最終的にすべての港での生産コストの上昇につながる場合でも、英国の製造業者は、チャンスをつかみ、機敏でアクセスしやすく、応答性が高くなるようにできる限りのことを行う必要があります。

>

KPMGの2016年のGlobalManufacturingOutlookによると、製造業者の92％が、新しい地域または新しい市場セクターへの参入を検討しています。これを念頭に置いて、製造業者がビジネスの意思決定を支援するために、堅牢で機敏で直感的なテクノロジーを確実に導入することは理にかなっています。迅速なソリューションを導入することで、企業は、今後の方向性が明確になるにつれて、あらゆる機会を利用できるようになる可能性が高くなります。

EpicorSoftwareのセールスディレクターであるStuartHallによる