経済的ダウンタイム中の製造業者にとってのマーケティングと広告の重要性

ほとんど予告なしに、COVID-19は企業の運営方法と個人の生活方法を変えました。製造業は歴史的な時代を通じて刺激的な回復力を示してきましたが、COVID-19の経済への継続的な影響により、製造業はビジネスのやり方を再考するようになりました。

最近の業界調査の結果によると、メーカーの89％が、3月の45％に対して、4月にはCOVID-19の影響を感じたと報告しています。多くのメーカーが自社の製品やサービスの需要が減少していることを認識し、一部のメーカーはCOVID-19と戦うために重要なアイテムを供給するために生産の焦点をシフトするようになりました。パンデミックと経済の見通しのさまざまな影響にもかかわらず、多くのSMBメーカーが採用しています。調査対象のメーカーの30％は、現在、生産、エンジニアリング、管理、販売、マーケティングのさまざまなポジションで採用しています。

経済の不確実性を通じてビジネスを成長させることに焦点を当てているこれらのメーカーやその他の人々にとって、マーケティングと広告の取り組みを怠らないことが今まで以上に重要になっています。産業部門は、サプライチェーン、生産の焦点、および再定義された労働力に関するパンデミックの変化する需要を満たすために急速にピボットしましたが、マーケティングと消費者行動の変化に対応してはどうでしょうか？

消費者行動に対応するためのマーケティングと広告

歴史は、大恐慌の間に繁栄した企業は、宣伝を続け、製品が増えるために国民の需要が高まるのを待たなかった企業であったことを示しています。過去数か月の間に、消費者の行動は小売支出の減少からオンライン食料品の買い物の増加へと変化しました。現地での調達が増加し、第1四半期のデータでは、スチール、手指消毒剤、自動化装置、パッケージ、ビニール袋の需要が高いことが示されました。 COVID-19とその後の経済危機は、物事がトレンドになっている方向を認識し、それらに効果的に対応することが不可欠であることを意味します。

今日のメーカーにとって、これはオンラインマーケティングと広告の力を利用することを意味します。回復力のあるメーカーは、自社のWebサイト、ブログ、製品ページ、およびチャット機能を使用して、重要な商品を探している見込み客と通信しています。同時に、彼らは電子メールマーケティング戦略を洗練し、ソーシャルメディアプラットフォームでより積極的になり、Thomasnet.comの広告プログラムを通じてコン​​テンツを宣伝しています。

今日のオンラインマーケティングと広告は、潜在的な購入者が探している情報を伝えるための最も効果的な方法の1つです。これは、オンラインマーケティング戦略が方法と正確に一致しているためです。 産業バイヤーは必要な製品やサービスを検索します。

最近のバイヤーは、潜在的なサプライヤーを探している広告を見て、雑誌を手に取っているわけではありません。産業バイヤーが必要な製品やサービスを積極的に探しているとき、彼らはインターネットにアクセスします。調査によると、B2B購入者の73％は、RFIの提出を決定する際に、Webサイトに注意を払っています。これは、今日のB2B購入者の70％以上がテクノロジーに精通したミレニアル世代であるためです。

景気後退時にビジネスを宣伝するには、従来のマーケティング手法だけでなく、今日の世界では効果がなくなっているものもあります。たとえば、今年のほとんどのトレードショーや対面イベントはキャンセルまたは再スケジュールされ、ウェビナーやバーチャルイベントに置き換えられました。今日、新しい見込み客と有意義な関係を築くには、オンライン広告の取り組みを増やし、接続を維持するための新しい方法に投資し、テクノロジーと消費者のトレンドを常に把握する必要があります。消費者の77％が動画に基づいて製品やサービスを購入することを確信していると報告されています。これは、メーカーがより多くの動画を作成している多くの理由の1つにすぎません。

新しい市場や地域に簡単に到達

ダイレクトメールとテレマーケティングは、既知の潜在的な顧客のリストに限定されており、この方法で新しい市場や新しい地域に参入することは、産業サプライヤーにとって非常に困難な場合があります。従来のマーケティング活動を補完する場合、オンラインマーケティング戦略により、産業バイヤーは無制限にサプライヤーにリーチできます。オンラインプラットフォームは、1つの場所、1つの市場、または1つの役職のマーケティングに限定されません。ただし、簡単にカスタマイズできるキャンペーンは、メーカーが望むようにニッチ市場の詳細をターゲットにすることができます。

Corrugated Metalsは、オンライン広告に投資した後、記録的な売上を記録し、防衛産業に参入しました。 「トーマスとの広告により、バックログを構築し、経済の成長に合わせて安定性を維持するアカウントを開発できます」と、CorrugatedMetalsのVPであるKenCarltonは述べています。 「私たちの会社にやってきたトーマスのリードの1人が、私たちのビジネスにまったく新しい会社を生み出しました。」

Thomasnet.comの会社概要は無料で、120万人以上のB2Bバイヤーが工業製品やサービスを調達しているのを目にします。

購入の準備ができたら、より多くの購入者をターゲットにする

たとえば、見本市は、購入者があなたが提供する製品やサービスの必要性に気付くずっと前または後に開催される場合があります。オンラインマーケティング戦略は、バイヤーが製品/サービスを調達する準備ができたときにサプライヤーを見つけることができるように、普及したプレゼンス（そして常にオンになっているプレゼンス）を作成します。カスタマイズされたコンテンツと教育リソースを提供することで、ブランドと価値の提案を常に念頭に置きながら、購入の全過程を通じて顧客のニーズに応えます。

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メーカー向けのデジタルマーケティングと広告

では、次に何が起こりますか？企業が再開する計画を立てるとき、「通常に戻る」ことはないことを理解する必要があります。過去に企業がどのように機能していたかは、常に前進するとは限りません。消費者は、さまざまな優先順位、ニーズ、期待を持って、この景気後退から抜け出す可能性があります。彼らの支出は止まらないので、製造業者が彼らのビジネスを売り込む努力も止まるべきではありません。

製造業および産業流通部門のビジネスリーダーは、市場の変化に基づいて優先順位と戦術を変更することに集中する必要があります。オンラインマーケティングと広告でビジネスの俊敏性を構築し、ブランド認知度を高めて、顧客や新しい見込み客とのコミュニケーションが途絶える可能性を制限することに重点を置きます。対面での販売努力が少なくなると、製造ブランドはますますデジタルマーケティングと広告に目を向ける必要があります。現実には、オンラインプレゼンスだけで、新しいビジネスを推進し続けるかどうかを決定できます。

経済の不確実性の中で製造ブランドが繁栄し続けることを保証するためのリソースのリストは次のとおりです。

• オンラインでどこを改善できるか、ブランドが競合他社とどのように比較されるかを確認するには、無料のデジタルヘルスチェックをリクエストしてください。
• 多くの製造業者や他の企業は、コロナウイルスのパンデミックに対抗するための供給不足に対処するために志願しましたが、一部の供給は生産に長い時間がかかります。国防生産法について知っておくべきことは次のとおりです。
• 過去3か月間に調達活動が最も多かった製品とサービスのデータが示す内容について詳しくは、無料の2021年第1四半期の調達活動の電子書籍をダウンロードしてください。
• Thomas Industry Updateに登録して、このような記事でCOVID-19が米国の製造業にどのような影響を与えているかを常に把握してください。
• この期間中、オンライン販売への移行が進んでいます。効果的なオンライン製品カタログを使用してデータの課題を解決しながら、顧客の要求に応えます。詳細はこちら。
• あなたはコロナウイルスと戦うための重要なアイテムの供給を手伝っているメーカーですか？こちらからお知らせください。 Thomasnet.comの会社概要を更新して、製品の調達をスピードアップします。
• 無料の動画コンテンツ制作サービスの詳細については、こちらをご覧ください。メーカーや産業企業がオンラインでより多くの顧客とクリエイティブにつながるのに役立ちます。
• 調査によると、Thomasnet.comで検証されたプロファイルは、そうでないプロファイルよりも少なくとも2倍多くのRFQを取得します。ここで無料の会社概要から始めて、バイヤー、エンジニア、調達マネージャーとのエンゲージメントを高めます。
• または、どこから始めればよいかわからない場合は、無料のデジタルヘルスチェックをリクエストしてください。現在の取り組みを確認し、今日の市場で競争力を維持するためにどのように改善できるかを正確に確認します。

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