経済減速期を乗り切り成長へ備える戦略的アプローチ

エコノミストとアドバイザーの予測通り、米国経済は成長減速期に入りつつあります。連邦公開市場委員会（FOMC）が6月19日に発表した最新予測では、米国GDP成長率は2018年の3%から2019年は2.1%へ鈍化見込みです。しかし朗報は、これが一時的で、2020年下半期には経済力回復が予測されていることです。* 経済が軟化すると、リーダーは防衛的、攻撃的、またはその両方で反応しがちです：

守りに入り、人員削減する

軟化する経済では、支出を止め——嵐が過ぎ去るまで引き返す——傾向があります。しかし、支出抑制は経済全体に連鎖し、成長への更なるドラッグを生む危険があります。

あるいは、コスト削減の防衛策としてレイオフを検討するかもしれません。一般的な認識とは異なり、レイオフが弱い利益の特効薬である証拠はほぼなく、それが今後の成長に向けた企業再ポジショニングにつながる証拠もありません。「会計上の短期的な底上げ以上に、コストカットで収益性改善が持続する証拠はない」と、ウォートン校経営教授で同校人的資源センター長のピーター・カペリ氏。『ハーバード・ビジネス・レビュー』（HBR）によれば、労働力削減のみに頼る企業がダウントーン後にブレークアウェイパフォーマンスを達成する確率はわずか11%です。

運営とプロセスの改善

人員削減に注力する企業より、運営改善に注力する企業の方が好成績です。リーンとシックスシグマなど継続的改善イニシアチブへの投資は、コスト削減、生産性向上、ボトムライン改善の費用対効果の高い戦略です。DVIRCの継続的改善サービスは、リーダーシップと組織開発などのソフトスキルと技術スキルを組み合わせ、リーダーが運営効率を劇的に改善し、利益を増やし、よりエンパワーされエンゲージされた文化を創造するのを支援します。

シェア拡大

軟化する経済に正面から取り組む攻撃的アプローチは、研究開発（R&D）とマーケティングにより多くの投資を行い、ライバルより多くの新規ビジネス機会を開拓することです。DVIRCのより積極的・進歩的な製造業クライアントは、業界浸透の拡大、クライアント多様化、利益率の高いクライアントミックスの最適化を目指します。これらは潜在的市場減速へのソフトランディングに必要な予防策であり、市場が本格回復すれば多大な利益を得られます。DVIRCはしばしば製造業者のアウトソーシング・セールス＆マーケティングチームとして機能し、新市場参入、新製品開発、新規顧客獲得で競争優位構築を支援します。

潜在的な経済ダウントーンにどう備えますか？防衛的アプローチか、攻撃的アプローチか？理想的なのは、両者の繊細なバランス——潜在的リセッションを生き残るコスト削減と、成長を刺激する投資を同時に管理することです。HBRによれば、両方を同時に管理することが、企業がリーダーとして浮上するために不可欠です。

どの戦略を取るにせよ、DVIRCがお手伝いします。運営改善、人材投資、新市場参入等でDVIRCが貴社と協働できる方法については、今すぐお問い合わせください。

また、今後4四半期の経済予測について詳しく知りたい方は、グレーターフィラデルフィア製造業サミットへの参加申込みを。ブライアン・ボーリュー氏（ITRエコノミクスCEO兼チーフエコノミスト）が、ビジネスサイクルトレンド分析、予測、効果的計画を通じてビジネスリーダーの利益増大を支援する、エンターテイニングで正確な視点を提供します。DVIRCコンテンツエキスパートも、マーケティング・セールス活用と継続的改善戦略で競合との差別化を図るセッションを複数担当します。

*ボーリュー、ブライアン。「CEOからの洞察：経済状況があなたの想定より悪化している3つの兆候。」