製造会社のための2021年のマーケティング戦略への究極のガイド

したがって、現在のマーケティング戦略がビジネス目標の達成に役立たない場合は、明らかにあなただけではありません。

良いニュースは、効果のないマーケティングの治療法があるということです。これはインバウンドマーケティングと呼ばれています。インバウンドマーケティングを採用している組織は、マーケティング戦略が効果的であると感じる可能性が30％高くなります。 CJWinterのグループプレジデントであるBobRyanは、次のように述べています。 / P>

それがどのように、そしてなぜ機能するのかを見てみましょう。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

「インバウンドマーケティング」という用語は10年近く前から存在していますが、それが実際に何を意味するのかについてはまだ混乱があります。

インバウンドマーケティングの核となるのは、オンラインでオーディエンスのニーズを満たすことです。インバウンドマーケティングは、見本市に参加する代わりに、人々をあなたのWebサイトに引き寄せ、あなたが自分の時間とペースで提供するものについてもっと学ぶことができる教育コンテンツの作成に重点を置いています。

ただし、優れたブログ、電子書籍、ソーシャルメディアメッセージ、その他のコンテンツを作成することは、方程式の一部にすぎません。コンテキストも同様に重要です。適切なコンテンツを適切なタイミングで使用できる適切な人々に提供し、購入の過程で彼らを支援する必要があります。

このコンテンツとコンテキストの調整はペルソナターゲティングと呼ばれ、効果的なインバウンドマーケティングの重要な要素です。正しく行われると、匿名の見知らぬ人から非常に熱心な顧客まで、ターゲット顧客を旅の途中で動かすことができます。

詳細： インバウンドマーケティングが産業企業の成長を促進する方法

インバウンドマーケティングと従来のマーケティング

従来の広告は多くのノイズを生み出しますが、インバウンドマーケティングは、より価値のあるもの、つまり信頼を構築することが証明されています。教育的で洞察に満ちたコンテンツを提供することで、あなたの専門知識を紹介し、知識が豊富で役立つビジネスパートナーとしての地位を確立します。

さらに、インバウンドマーケティングは、今日の世界での産業およびB2Bバイヤーの運営方法と一致しています。 CEBの評価によると、購入決定プロセスの57％は、顧客がサプライヤに電話をかける前に完了しています。これは、見込み客があなたに連絡する前にあなたを調査して評価していることを意味します。